史丹利化肥股份有限公司（股票简称：史丹利 股票代码：002588）将于近期登陆A股市场，业内人士指出，随着募集资金投资项目的建设完成，公司将进一步拓展扩大市场份额，提高区域市场的品牌占有率和农化综合服务能力，同时将进一步巩固公司的竞争力，为公司战略和规划的实现打下牢固的基础。

　　营销管理双驱动

　　 自1998年成立起，史丹利本着“创造美好农业”的经营理念，专注于复合肥产品的研发、生产及销售。经过十多年稳定持续的经营，公司现已成为国内知名、业界领先的复合肥生产企业。

　　 目前，公司的主要产品包括高塔氯基复合肥、高塔硫基复合肥、滚筒氯基复合肥、滚筒硫基复合肥和其他系列复合肥等产品系列，根据养分配比式结构不同又可细分为100余个品种，产品品种丰富，可充分满足全国不同区域、不同土壤和作物的细分市场施肥需求。

　　 在营销方面，截至2010年12月底，公司培养了一支500多人的具有丰富销售经验的销售队伍，建立了覆盖全国30多个省级区域的销售网络，发展了1400多家实力强、信用好、在当地优势突出的县级经销商。公司成立了农化服务中心，配置了200多辆农化服务车，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司2006年在行业内率先设立了400-6539-777、800-777-6666免费农化服务热线，为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了公司产品的销售。

　　 在管理方面，公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班在复合肥企业从事管理工作逾20年，其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有10年以上复合肥行业管理经验。此外，公司还与国内知名管理咨询公司长年合作，为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司于2010年实施了德国SAP-ERP管理系统，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统和办公自动化系统协同运行，大幅提高公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短了市场响应周期。

　　着眼于未来

　　 史丹利的长期目标是参与生态农业建设，推广科学施肥理念，为广大农民提供高效、放心、便捷的复合肥产品，促使公司成为中国复合肥行业的领军企业，成为全中国亿万农民最信赖和尊重的专业农化服务提供商。

　　 史丹利表示，为了实现品牌营销、全国布局的发展战略，公司考虑以下四个方面发展目标：首先加大技术研发力度。公司将持续提升自主创新能力，积极与科研院所合作，申请和应用专利成果和最新科技成果，聚焦农民需求，深入研究各类复合肥产品，开发出针对性强、兼具环保生态的优质复合肥，并形成规模化生产，降低生产成本，进一步提升“史丹利”品牌产品的市场竞争力。

　　 其次加强品牌营销和渠道建设。国内消费崛起的商业机会不仅在于消费品本身，更体现在消费渠道和服务，良好的企业品牌形象对于企业的资本扩张具有重要意义。公司将持续加大对品牌宣传的投入，并建设细分市场销售网络，为公司的产品搭建更广阔的渠道。

　　 最后，生产基地全国布局。未来几年史丹利将在全国各地投资建设生产基地，逐步做到全国布局。同时，加强企业信息化建设，公司将实施SAP管理软件，导入ERP管理，建立起统一的财务管理、供应链管理、物流管理、行政管理及电子商务平台等一体化信息系统。

　　募集资金提升公司竞争力

　　 我国农业生产目前仍以农户家庭为主要经营单位、复合肥最终用户极为分散的特点，史丹利针对此特点形成了公司自身销售人员与经销商紧密合作、产品销售与农化服务紧密结合的销售模式。

　　 一直以来，公司十分重视营销渠道的建设，培养了一支500多人的具有丰富销售经验的销售队伍，同时建立起了覆盖全国30多个省级区域的销售网络，拥有1400多家实力强、信用好、在当地优势突出的县级经销商，在公司配合和协助下，经销商进一步发展了规模庞大的村级经销商网络。

　　 史丹利表示，此次公开发行人民币普通股 （A股）3250万股，募集资金拟投资于以下四个项目:山东临沭80万吨/年新型复合肥项目，山东平原二期32万吨/年新型复合肥项目，广西贵港一期9万吨/年新型复合肥项目，广西贵港二期20万吨/年新型复合肥项目。

　　 业内人士指出，随着募集资金投资项目的建设完成，公司将进一步拓展扩大市场份额，提高区域市场的品牌占有率和农化综合服务能力，顺应复合肥生产行业快速发展的潮流；进一步巩固公司在山东、河南、河北等北方农业大省的领先地位，并拓展江苏、安徽等长江中下游市场和广东、广西等华南区域市场，打造 “全国品牌、全国生产、全国销售”的经营模式。

　　 另外，从中短期来看，随着募集资金项目陆续建成，公司盈利能力将大幅提升。长期而言，募集资金项目的建成投产将进一步巩固公司的竞争力，为公司战略和规划的实现打下牢固的基础。

　　（陈进）