放着好好的工程师不干，南京一个姑娘偏偏上淘宝开起了网店，不过，这样一“折腾”，她竟然从2000元起家，到如今已经开了4家淘宝店，去年她在网上的手表销售额高达2000万元，成为网上手表销量第二的手表“大亨”，并且今年她还打造出网络上第一个自主手表品牌，目前她已成为惟一一个入围阿里巴巴百家网商的南京店主。

　　□快报记者王海燕

　　下海开店

　　2000元到年销售额2000万

　　冯冬梅放着好好的工程师不干去开网店，这让身边很多人都大跌眼镜，2005年她在南京一家国企做硬件工程师，主要从事电子电路的设计工作，工作轻松悠闲。然而这份人人艳羡的、稳定的工作并没有让她满足，在一次偶然的情况下她接触了淘宝，一下子就被吸引了，于是她拿出2000元钱开始兼职在淘宝开店。

　　“刚开店的时候我也不知道卖什么，于是就什么都卖，ZIPPO打火机、瑞士军刀、皮具、手表……后来发现手表的销量最大，于是就开始卖手表。”冯冬梅称，当时她啥也没有，也没有库存。怎么办？“我就在淘宝上找几家供货商，有买家问某款产品的时候，我先问问供货商有没有货，有货我就继续跟买家交流，当买家下了单之后，我就让供货商把货发给我，我收到之后再发出去，就这样一单单做下来。”

　　到2007年的时候，冯冬梅的生意已经从开始的一天一两单，发展到一天二三十单，兼职已经没办法继续做下去了，于是她就毅然辞职专职做淘宝。并且在黑龙江路开了一个实体店铺，“现在我已经建立了自己的库存，代理了卡西欧、精工、SWATCH这些品牌手表。”

　　从早上8点就开始上班，一直忙到夜里1-2点，现在每天冯冬梅要发出手表300只左右，而一次参加一个团购活动后，一天就卖出了2700只手表。去年冯冬梅的网上手表销量达到了2000万元，成为淘宝网上手表类目第二名的卖家。现在网店员工也增加到了20多人。

　　尝试转型

　　自创网络女性手表品牌

　　但是冯冬梅并没有满足，今年她开始尝试转型，开始自创网络手表品牌。

　　“其实我去年就开始思考这个问题，我是继续这样做代理下去，还是怎么办？”冯冬梅称，做代理品牌的模式，在产品的库存、价格和款式上处处受限，“像我们代理手表品牌，进价至少都在5折以上，去除成本，其实真正到手的利润很低。”当她提出想自创手表品牌的想法时，却遭到了所有朋友的反对。

　　“但是今年初我把我的想法变成了现实。”冯冬梅称，目前网络上销售的手表很大一部分是仿品，少数是低价劣质的无牌手表，一些有一定名气的国产品牌在网上销售也并不理想，真正的完全国产的网络自主手表品牌还没有出现，“我认为这正是我的机会。”于是她花了两个月的时间，到手表生产基地深圳，一家家工厂去考察，最终从几百家手表加工厂里选出了自己的代工工厂。

　　“我们的手表价位在200元-1000元之间，客户定位主要是25岁-35岁的女性。”冯冬梅称，男性买手表往往只认几个品牌，而女性买手表经常看款式、搭配时装。所以冯冬梅自创的网络手表品牌80%以上都是做女表，此外顺带着做一部分情侣表。“以后我还会尝试做自己品牌的儿童表、中国风的手表等。”冯冬梅称，今后她将把网店重点转到自主品牌的销售上。

　　创业心得

　　开网店

　　诚信最重要

　　冯冬梅称，其实开网店资金一开始并不是最大的问题，她就是从2000元起家的。她觉得开网店最关键的问题是诚信。

　　“其实在我开网店的过程中，也遭受过挫折，差点就没坚持下去。”冯冬梅称，2005年自己的网站刚开张的第二个月，她接到了一个订单，3只卡西欧登山表的订单。“这三只表好几千块呢，我当时发这3只表的时候，没当着快递员的面把手表包装好，结果客户说他们收到的快递是空的。”冯冬梅称，自己当初也就2000元资金周转，但就这一次自己就赔了几千元，自己差点就想放弃了。

　　“我觉得对客户来说，网店的诚信最最重要。”冯冬梅称，所以她现在发货全是找国内服务最好的快递公司，尽管每一单她自己都要倒贴十几元的快递费，如果客户收到的手表有什么问题，她也全部免费重发。“所以现在我的回头客特别多。我现在自创品牌，很多我的老客户都在给我提建议。”

　　现在交易量迅速上升后，冯冬梅的网店每个月的现金流量达到100多万元。“如果交易量再增加，我就希望通过银行贷款或是风投资金的支持，来扩大销售规模。”

　　

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