文 本刊记者 冯庆艳

　　方礼勇说，E人E本要学苹果的神，不学苹果的形。言外之意，既不模仿也不超越，而是朝着不同的方向前进。

　　“iPad是一颗核弹，引爆了平板电脑市场，但它却也有强烈的核辐射，离它越近，死得越快！”北京壹人壹本信息科技有限公司（下称“E人E本”）科技总裁蒋宇飞在其微博(http://weibo.com)上的这句话，一语道出业内心理。此时距离2010年1月27日苹果发布iPad1仅一年有余。

　　就在PAD市场中苹果一家独大与诸侯混战并存的局面下，E人E本这家仅成立不到两年的新公司举起了以本土个性“反叛”苹果的大旗。对此，有人称之为“以苹果之道还治苹果之身”，但也有人说，这是蚍蜉撼树、哗众取宠。

　　E人E本COO（首席运营官）方礼勇对《中国经济和信息化》记者表示：E人E本与苹果之间的关系并非死敌，更非死党，“仅是一条道上往相反方向跑的两辆车而已”。

　　很多人感到疑惑的是，在苹果iPad强烈的核辐射下，E人E本的“非常道”是否意味着众多本土平板电脑品牌已经找到了一条争夺市场的新路径？

　　不模仿 不超越

　　有业内人士评价说，E人E本与苹果相比，前者是“小米加步枪的土八路”，而后者却是“武器精良的美国正牌军”。但是，这个“土八路”却在抄“美国正牌军”的后路。

　　E人E本并非一开始就认准了这条路。事实上，在其第一台平板电脑T1上市之前，曾经随着市场形势的变化而三易其志。从电子记事本起步，E人E本中间经历了上网功能的增加与改进，在移动终端盛行时还做过PDA，最后才落脚到了平板电脑上。“叫随身电脑还是口袋电脑好呢？”当时，蒋宇飞和他的创业团队还为如何给这种产品命名大伤脑筋。

　　有意思的是，就在T1于2010年1月7日上市后的第20天，苹果召开iPad发布会，迅速在全球引爆了平板电脑市场。于是，E人E本的创业团队最终决定将T1定位为平板电脑。从此，E人E本就开始想办法与iPad在平板电脑市场上分庭抗礼。

　　其实，不仅是对E人E本，对于联想、三星、华为、夏普、东芝等大品牌而言，一家独大的苹果iPad都可以说是他们的公敌。一位本土方案设计商曾对记者感叹道，到现在为止，iPad只有被别人模仿的份儿，还从未被其他产品超越过。这正如一群狼远远看着前方一只狼独自啃着一堆肥硕的马肉，同时又发现这只狼凶残无比，其他狼根本无法靠近那堆马肉，最后他们只能吃点那只狼啃剩的骨头。

　　不久前，蒋宇飞曾在微博中说，“压力在于，它（iPad）不仅确立了一个很高的用户体验标准，还制定了一个规模产量后的超低价！这个价格对消费者极富诱惑力，对竞争厂商则极具压迫性。这倒挺好，不用惦记行业第一了，大家拼命去争第二吧！这不是悲观，这叫客观。”

　　对于苹果以外的其他平板电脑厂商而言，到底是跟随苹果iPad，还是全力超越它，这个问题他们都曾反复权衡过。方礼勇告诉本刊记者：“我们要学苹果的神，不学苹果的形”。言外之意，既不模仿也不超越，而是朝着不同的方向前进。

　　实际上，经过艰难的探索，蒋宇飞及其团队终于发现，原来苹果这只杀伤力极强的狼也有顾及不到的“后花园”。蒋宇飞分析说，苹果iPad是针对全球用户设计的，是一款全民娱乐化的注重用户体验的产品。但是，这款产品针对中国风土人情和文化传承方面的研究并不深入，而全手写记事和开发政商人士专用系统可以说是苹果iPad的软肋。

　　包抄iPad后路

　　于是，作为中国的“土八路”，蒋宇飞和他的团队决定立足本土与苹果iPad进行差异化竞争。在2005年E人E本公司刚起步时，就在开发电子记事本方面积淀了大量的经验。后来，他们在电子记事本的基础上，一样样做“加法”，终于让T1问世。它就是一款具备全手写记事功能和独立应用商城的平板电脑。但是，这款产品在用户体验上还不完善，所以蒋宇飞他们没有多卖，T1后来只得到了3万台的订单。

　　后来，T2、T3两个版本也相继上市。这些系列产品继承了T1全手写记事功能和应用商城系统，并且换上了比较成熟的Google的Android系统，采用了ARM的Cortex A8处理器。

　　与此前对T1做的“加法”不同，对于市场寄予很高期望的T2和T3，E人E本却做起了“减法”。公司高层先在内部达成了一致意见，确定了去繁从简，将全手写技术和应用商城系统做到极致的路线。

　　 “比如是否增加摄像头功能，根据多方调研证实那没有必要。我们就要专注一点，把手写技术和应用商城做精做细，让用户在这方面有最好的体验。”方礼勇如是说。

　　T2、T3的相继上市，意味着E人E本开始正式包抄苹果iPad的后路。“娱乐就买苹果iPad，办公就用E人E本”，用户在卖场体验E人E本的平板电脑时，经常会听到销售人员如此推销。方礼勇也向记者表示：“如果说苹果在娱乐上做到100分，但在政商办公上只有60分；而我们在娱乐上虽只得60分，但在政商办公上能做到100分。”

　　当然，差异化竞争战略并不妨碍E人E本偶尔也“跟随”一下苹果iPad。在终端销售渠道上，E人E本毫不客气地将“拿来主义”落地，地地道道向苹果学习。就在2010年1月7日T1悄然上市时，位于天津国际大厦一层的E人E本全国第一家体验店正式营业，然而当天该店面却一台未售。“店里只有我们自己的产品，我们设4S体验店的目的是要让用户有机会亲自体验产品，而且售后服务也有保证。”方礼勇告诉记者。

　　据介绍，一年多的时间里，E人E本在全国254个城市陆续铺设了700多个零售网点。这些零售网点都是以代理商形式铺设。蒋宇飞在他的微博中提到“在天津最高端的友谊百货四层，我见过E人E本与iPad近得几乎要融为一体的零售终端。”方礼勇透露，目前E人E本80%的平板电脑是通过零售网点出售的，预计到今年年底，全国的零售网点将达到1000多家。

　　已过生死关？

　　一般而言，创业公司最缺的就是资金。但在融资方面，蒋宇飞和他的团队是幸运的。在T1还未从纸上的东西变成实物时，也是最需要资金的时候，联想投资领投的第一轮1800万元资金于2009年8月注入E人E本。2010年7月，启迪创投领投、联想投资跟投的第二轮融资，金额3800万元，又让E人E本在研发和运营资金上得到支撑，这才有了后来的T2、T3。

　　看上去，现在E人E本似乎已经过了生死关，但由于它的竞争对手毕竟是强大的苹果iPad，所以很多人对它的前景仍然心存疑虑。甚至更有人刻薄地形容说：“它就象是一头驴子，它以为自己能像主人一样踱着方步，就可以吆喝其他驴子了。”

　　有些人质疑E人E本产品的性价比偏低，刚上市的T3价格是4980元，与苹果iPad2在网上3688元的价格相比，价位优势荡然无存。对此，方礼勇表示：“其实，我们各个产业链环节都找了最顶级的公司来做，成本有些偏高，这也是没有办法……我们正在积极改进，以望尽快让每个人都买得起E人E本。”

　　虽然E人E本可以在软硬件以及营销渠道上“以苹果之道还治苹果之身”，但是，苹果在成本控制上能达到55%的毛利，并针对iPad2制定了一个规模产量后的超低价。这一点恐怕是E人E本暂时学不来的。

　　实际上，E人E本面临的竞争对手不只是强大的苹果iPad，还有众多源源不断涌入这个市场的其他品牌厂商。据互联网消费调研中心（ZDC）监测数据，2010年新出现在中国市场的平板电脑品牌数量为39个，其中56%来自本土企业。

　　对于有分析机构提出2013至2014年平板电脑行业面临洗牌的观点，方礼勇表示并不赞同。他认为，那时正是平板电脑全面高速发展的阶段，空间很大，不会洗牌。