□记者 崔烨

　　业内对综合金融的销售模式、共享平台越来越看好。自平安以后，不仅仅是寿险三巨头在自己熟悉的领域尝试交叉销售，一些成长性强，勇于创新的产寿险公司也在积极试水。近日，在业内的同属于中国信达资产管理股份有限公司的两家保险公司——幸福人寿与信达财产保险召开了“交叉销售启动大会”，双方在会上签订了 《相互代理保险业务全面合作协议》，标志着两家公司相互代理保险业务全面启动。这不仅是中国信达集团旗下两家保险公司的首次正式业务合作，也开创了业内非保险集团内部开展产寿相互代理的先河。

　　记者注意到，自平安的综合金融业务模式取得成功之后，业内多家产寿险公司都在积极尝试业务的交叉销售。记者了解到，幸福人寿主要经营各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险以及与人身保险相关的再保险业务。该公司成立三年多以来，凭借优质的产品和专业的服务推动着公司的业务规模和综合实力在同行业的排名不断上升。截至2010年底，幸福人寿已累计实现保费收入和总资产双双超过百亿元，跻身寿险业第二集团，投资收益率连续三年位居行业前列。

　　而幸福人寿与信达财险是中国信达旗下的寿险、产险经营平台，双方自2010年即开始就产寿险交叉销售业务进行研究和探讨，并于当年9月获得了保监会的批准，成为业内非保险集团内部产寿交叉销售业务合作的先行者。

　　业内人士认为，综合金融服务符合行业发展趋势，幸福人寿和信达财险作为信达资产管理股份有限公司下的兄弟公司，在整合资源、业务协同方面具有得天独厚的优势。产寿险交叉销售，有利于实现产寿险内部资源的“共建、共享”与保护，促进公司之间的融合与协作，降低销售环节上的运营成本，提高运营工作效率，满足市场多元化的保险需求，提高公司整体服务质量，提升客户满意度，更有利于提升两家公司在保险主业领域的整体竞争力。

　　“积极创新客户营销机制，不断强化集团协同优势是中国信达当前乃至今后的工作重点。本次合作将成为中国信达打造综合金融服务品牌的有益尝试。 ”信达资产相关人士表示。

　　据其透露，下一步，幸福人寿与信达财险将继续紧密合作，按照中国保监会的相关要求，积极推进业务合作平台建设，着力做好销售产品设计开发、业务及财务管理流程设计、IT系统开发、交叉销售专员队伍建设、售后服务体系建设和业务培训等工作，进而实现两公司的“共同成长”。