每经记者 李新江 发自北京

　　 《基金销售管理办法》（修订稿）推出半年后，业内对于第三方销售发牌的呼声日渐提高，不过在不少业内人士看来，即使如此，依然很难改变目前银行渠道独大的现状。

　　 与之同时，基金公司对于直销渠道的建设则不遗余力，6月7日，易方达基金公告称将启动手机基金交易业务，同一天，仍然游离在第三方销售和第三方支付外围的数米基金网则展开 “玩转基金e账通”活动，旨在推广不同基金公司之间网上直销的关联账户。

　　 分析人士指出，借势第三方支付牌照已经下放，基金公司网上直销带来的想象空间似乎更大。

　　基金公司突围直销模式

　　 有业内人士分析认为，基金公司倾力打造直销模式，成效可能更容易显现出来。

　　 易方达基金今日发布公告称，投资者可以通过易方达手机网站进行基金交易，包括申购、赎回、认购等。可享受与网上直销相同的优惠费率。

　　 《每日经济新闻》了解到，早在此前华安和博时等基金公司已经试水手机交易，旨在为投资者提供更便捷的交易通道。

　　 同一天数米基金网则展开“玩转基金e账通”活动，并设立较为丰厚的礼品奖励相关开户和交易行为，旨在推广不同基金公司之间直销的关联账户，投资者可以通过一个账户与各大基金公司直销账户互通，在选择网上直销渠道购买基金时，不必登录各家基金公司网站。

　　 记者了解到，目前鹏华、海富通、长信等基金公司已经与数米基金网展开合作，同时，数米基金网在活动中，特别为日前刚刚开始合作的鹏华基金开设了单独的申购抽奖环节。

　　 上述基金公司受访人士指出，依托第三方机构进行关联开户，对于直销渠道逐步打开，有很大的推动作用。同时对于数米基金网等目前并没有第三方销售和第三方支付牌照的机构，也是一种参与基金业务的探索。

　　 而就在日前，基金第三方支付牌照下放，专注于基金交易的汇付天下榜上有名，也为基金直销渠道的完善带来更大的想象空间。此前汇付天下宣布近期将推出电子账本服务，集中显示客户名下所有基金的收益。

　　 北京一位基金人士指出，与银行推出的网上基金直销业务不同，基金公司直销在申购费率优惠，以及操作便捷度上将拥有更大的自由操作空间，同时，一些个性化的服务将更有利于投资者了解自己的投资情况。

　　第三方销售难解困局

　　 目前唯一一家拥有基金第三方销售资格的天相投顾，在拿到销售牌照7年之久的时间里，并没有给基金销售市场带来太多惊喜。

　　 根据统计数据显示，天相投顾从2004年拿到牌照至2008年，在4年中实现销售规模仅为30亿至40亿元，与基金整体的销售规模相比，显得微不足道。

　　 销售规模萎靡不振带来的是赔本经营，天相投顾董事长林义相提供的数据显示，天相在这一业务每年亏损上千万元。

　　 尽管如此，天相投顾并不能动用费率折扣去赢得更多的客户。《每日经济新闻》记者调查发现，天相投顾代销的基金产品，几乎不享受费率折扣优惠。

　　 同期，在基金公司直销渠道以及一些中小银行和券商代销渠道，投资者申购时可享受最低四折的费率优惠。

　　 同时，天相投顾能够提供的增值服务等卖点，在投资者中很难有大的反响，北京某券商理财人士向记者表示，“机构投资者本身具备很强的研究能力，而普通投资者则往往对于费率过于敏感。”

　　 这一现状，使得业内人士对于发牌后第三方销售的生存态势并不抱乐观。

　　 Wind资讯显示，目前天相投顾在销的基金数量达601只（不同份额分计），这一数量与工商银行、建设银行和中国银行等大行渠道相比虽少数十只，不过比起各地城市商业银行则要多很多。

　　 沪上某中型基金公司市场部人士向记者透露，天相投顾渠道的销售并不比一些城市商业银行有更多的优势，尤其是在二线城市销售中，劣势显得非常明显。