每经记者 黄俊玲 发自北京

　　 最新发布的《2011年第一季度保险中介市场报告》显示，截至2011年3月底，全国共有保险专业专业机构2547家，实现保费收入220.83亿元，占同期全国总保费收入的4.78％，同比上升1.05个百分点，保险中介无疑正成为当前保险市场一股不容忽视的力量。

　　 近日，国内老牌保险经纪公司——华泰保险经纪公司董事长刘建英接受《每日经济新闻》记者专访时表示，随着保险经纪业务的发展，保险经纪公司一定要在专业技术上有所突破，以专业技术赢得市场；同时他认为，保险专业中介机构在经营业务过程中要注意规范经营。

　　将与集团一起上市

　　 NBD：目前保险经纪公司主要的业务是哪几块？

　　 刘建英：保险经纪公司主要是根据客户的风险需求，量身定制保险方案，然后在保险市场询价，或通过向保险公司招标的方式为客户采购保险产品。保险经纪公司还负责保险项目损失索赔和企业的风险管理工作。华泰主要有四个方面的业务：保障与赔偿通代业务、海外旅行意外代理业务险、检验理赔、工程保险经纪项目（如地铁、能源建设保险方案）。同时，我们也希望能在银行领域的风险管理方面发挥更大作用。

　　 NBD：同为保险中介的泛华保险集团已在美国上市，华泰保险经纪是否也有上市的打算？

　　 刘建英：作为中国再保险旗下六家子公司之一，我们的发展应与中国再保险集团的整体战略一致，应与集团公司一起上市。目前中国再保险集团已经实现连续两年赢利，有上市的打算。

　　经纪公司应注重专业

　　 NBD：我国的保险经纪公司发展路径不同，有的经纪公司靠股东的业务就能“活”得很好，也有的公司“赤手空拳”打开了局面，您觉得这两种方式孰优孰劣？

　　 刘建英：靠股东吃饭也是经纪公司生存的一种办法，但也要注意风险，如果有一天股东不给予业务支持，那岂不是风险很大？发达国家对股东业务资源型公司有限制，一般来说来自股东的业务占比不可以超过70%；否则，不允许开业。而对于未来的保险经纪公司来说，在竞争中取胜的关键就是其风险管理的技术水平，所以经纪公司更应该在其专业技术水平上下功夫，而不能仅仅靠关系。

　　 NBD：我国保险经纪公司面临哪些风险，如何进行风险管理？

　　 刘建英：保险经纪公司与其他公司经营面临着同样的风险：经营风险、投资风险等常规风险；此外，经纪公司还面临着与其他公司不同的两种风险，一种是由于经纪公司的人为疏忽造成客户的经济损失；另一种是公司高管（董事和经理人）的职业行为对股东、政府部门、雇员造成的损失或伤害而引起的索赔。这两种风险可以通过购买职业责任保险和董事/高管责任险来进行风险管理。

　　期待更宽松政策支持

　　 NBD：我国保险经纪发展相对比较缓慢，您认为原因有哪些？

　　 刘建英：我认为我国保险经纪发展缓慢有四个方面的原因：一是我国保险公司的展业团队强大，与国外保险公司专注于承保和产品开发和资金应用不同；二是我国保险经纪的专业人才匮乏；三是保险经纪的宣传不够；保险业本身的宣传就不够，那么保险经纪的宣传就更少了，通过宣传要让全社会来认识并知道保险经纪是为投保人服务的，是代表投保人利益的；第四是保险经纪公司受制于资本的压力，如果有风投资本的加入，或实现PE融资方式，对保险经纪的发展可能会起到很好的作用。

　　 刘建英表示，希望给予保险中介更加宽松的政策支持，监管部门在规范市场中，通过宽松的政策来支持保险经纪公司更好地发展。“我个人认为，我国保险市场的强大，首先需要保险中介业的强大。”

　　资料链接

　　　　华泰保险经纪公司是中国再保险（集团）股份有限公司旗下的六家子公司之一，2001年更名为华泰保险经纪公司。

　　 2010年，华泰保险经纪公司实现保险中介业务收入10663万元，实现利润1071万元。公司在核电和地铁保险经纪业务方面有着独到优势，公司占全国核电和地铁保险经纪项目50%的市场份额。