□文/李顾

　　 万邦达自1998年成立，开始提供工业污水处理及回用总承包服务，同时逐渐拓展业务领域并积极进行石油化工和煤化工行业的水处理技术研究与工程示范。

　　 2007年，“神华集团宁煤二甲醚水处理总承包工程”的建设，标志着万邦达正式为工业企业提供从给水、排水、到污水回用的全方位服务。

　　 2008年，万邦达承做的“神华宁煤烯烃循环水系统工程”，处理水量达到每小时18万吨，是全世界最大的循环水处理系统之一。同年，采用最先进的双膜工艺的神华宁煤煤基烯烃水处理EPC工程”，在规模和技术水平上均处于世界领先地位。

　　 2009年签订合同金额近4亿元的“中国石油抚顺石化千万吨炼油百万吨乙烯水系统总承包”项目，标志着万邦达开始进入特大型业务阶段。

　　 2009年由万邦达开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河，先后承担了“神华宁煤煤基烯烃项目水处理系统”、“神华宁煤二甲醚项目水处理系统”项目的运营管理服务，年营收可以达到8800万元。从此公司开始提供大型工业水处理系统全方位、全寿命周期服务……

　　 万邦达副总经理宫正先生在接受专访时，回忆起十多年间的经历，如数家珍一般娓娓道来。

　　 宫正先生表示，经过十多年的发展之后，万邦达最终从一个普通环保公司，发展为行业中的领军企业，并受到资本市场的青睐，之所以能够取得当前的成绩，其根本则源于思想上的突破。

　　十年乱象

　　　　在交谈中，宫正先生最先回忆起的是十年前万邦达创业阶段的艰辛，由于处于特殊的行业背景下，企业的生存异常地艰难。

　　 宫正先生表示，因为环保行业在国内属于新兴产业，在发展的初期，一时间纷纷崛起的环保公司就有数百家，表面上看起来似乎朝气蓬勃的环保行业，此时却隐藏着诸多影响发展的隐患。

　　 环保行业的前期都是一些小型公司，主要有一些科研单位、大学的老师等一些掌握一定环保技术的人员所开创，公司的规模大多是几十个人。当时，缺少有实力的公企业带领大家将这个行业做成规模化，可以说国内环保行业从发展的初期就有些畸形。

　　 在技术方面，国内的环保行业缺乏行业标准，众多的环保企业都是各自为战，在竞争方面更多是依靠人脉资源，在人脉泛滥之后只能进入价格战。在管理方面，环保行业也缺乏必要的规范。营业执照的发放是工商局，搞工程建设的又是城建局，项目验收又是环保局……

　　 正是由于诸多因素的制约，环保行业的初期就显得非常混乱，最后的结果就是小公司接小活，大的项目交给设计院去做。在很长的一段时间里，国内的环保行业的发展可以说是停滞不前。

　　 直到近几年，国家对环保行业不断重视，新的环保标准出台之后，对现有的环保企业提出了较高的要求，面对崭新的行业环境，国内的环保企业都面临着巨大的压力，新的环保技术标准开始第一次筛选环保公司。

　　 在这个阶段中，设计院开始主动购买一些小公司的技术，并用环保设计院的框架去进行重新的整合，一些新的环保技术问题才逐步可以被解决。而作为中小型的环保公司，此时所面临的压力则是空前的巨大，如果不能突破，面临的解决只有一个，那就是被淘汰。

　　 万邦达的崛起，也正是在这样的行业背景下，逐渐开始突破。

　　观念突破带来第一次飞跃

　　　　自2007年开始，万邦达的业务量有了爆炸式的增长，一跃成为行业中的代表企业。然而万邦达的突破又再一次上演。

　　 随着国家对企业提出污水回用的要求，新的技术难题出现，因为企业的用水从原来的单一水源，又增加了一个是回用水水源，这对循环水和净水的技术要求得更高了。新的困难出现，也意味着新的机遇出现，这又给了万邦达第二次飞跃的机会。

　　 2008年，万邦达的工程服务范围进一步增加，随着技术的突破和进一步成熟，开始承做循环水工程和其他的大型工程项目。在这个过程中，万邦达创新并使用了最先进的双膜工艺，从规模和技术水平上均处于世界领先地位。

　　 在此期间，万邦达承接了神华宁煤煤基烯烃水处理EPC工程及神华宁煤水处理总承包工程。直到现在，万邦达所承揽的神华宁煤烯烃水系统工程，仍是亚洲第一大分别以水源水、污水和冷凝水为水源制脱盐水的系统。

　　 随着技术上的不断创新，在2009年万邦达又拓展了新的盈利模式，开始尝试托管运营业务，使公司的服务由原来的水系统总承包拓展为总承包和托管运营的组合服务，即EPC+C。这也是万邦达第一次开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河。

　　 宫正先生介绍说，原来的环保公司在利益上是和客户呈对立关系，因为环保公司总想用最少的钱做最多的事情，交给客户的工程项目也是达到刚刚及格的基本要求，以后的工程隐患也就必然很多。

　　 总承包加托管运营就解决了环保公司于客户之间的这个利益冲突问题。有了托管运营，在工程完成之后施工单位不是一走了之，而是继续在后期提供若干年的维护服务。在这种情况下，就要求施工单位要把从工程上获得的利益放得更远，而不是以损坏工程质量来换取短期的利益。有了托管运营，万邦达和客户的关系就进入了共赢状态，这个模式的变化，使我们连续获得了神华、中石油的几个大项目，企业也实现了连续的高速增长。

　　 从此，万邦达开始提供大型工业水处理系统全方位、全寿命周期服务，而托管运营业务也使万邦达形成持续稳定的收益。随着生产调试及帮助业主运营经验的增加，对水处理技术，水处理化学品技术的研发和突破，使万邦达具备了运营水系统的能力。

　　EPC+C创造第二次飞跃

　　　　据宫正先生的介绍，在面临的强大的生存压力时，万邦达就像目前的一些小型环保公司一样，首先想的是如何生存如何解决吃饭的问题，并没有想过如何去发展，更没有明确的市场定位。在那期间，万邦达的业务范围极广，食品、化纤、造纸，烟草、钢铁、电力等多个行业的污水处理业务都有涉及。

　　 真正的起步，应该算是在2007年，也是业务范围和规模第一次发展增速，公司的水处理服务范围增加，由原来只处理污水，增加到脱盐水和污水深度处理回用领域。也是第一次将公司的业务范围定位在煤化工和石油化工领域。

　　 由于万邦达的技术骨干多数是从化工行业转行过来，因此万邦达对化工行业的技术运用相对了解，其科研的方向也集中在化工方面，根据自身的便利条件和技术基础，万邦达最终将自己定位在化工领域。

　　 宫正先生强调，万邦达能够得以快速的发展，一方面是依靠企业的积累把握住了这个切入化工领域的机会，另外一个关键因素则是在观念上的突破。

　　 经过多年的打拼之后，万邦达意识到，纯粹的以社会关系与其他的环保公司打价格战，而没有自身的垄断性技术，这样的发展始终没有出路，也不会区别于其他企业。这也是万邦达第一次有意识地去提炼一些区别于其他环保公司的东西。

　　 2007年，万邦达做了几个国家的关于煤化工和石油化工的课题研究，凭借着对一些核心技术的攻关突破，比如煤化工行业污水处理集成技术、低浓度石油化工污水生物移动床深度处理回用技术、化工高温凝结水的膜处理回用集成技术、炼油污水深度处理及回用集成技术、石油化工园区工业水生态系统优化集成技术等，万邦达终于涉足国家级项目工程，其中第一个就是神华宁煤集团煤制二甲醚水处理EPC工程，从此万邦达正式进入了化工领域。

　　 宫正先生表示，这样的突破并没有说的那么轻松，由于技术上完全是空白，没有任何借鉴的对象。一切都是在摸索中进行。

　　 随着近几年国家化工行业的迅速发展，万邦达也搭上这趟顺风车，企业的业务量迅速增加。通过自身的努力，万邦达在煤化工污水深度处理及回用技术、炼油污水处理技术集成、脱盐水技术等方面取得了重大突破，并以此形成自己的核心技术支撑。而与神华宁煤集团煤制二甲醚水处理EPC工程的合作，更奠定了万邦达以煤化工为主营业务的基础，从此标志着万邦达正式为工业企业提供从给水、排水、到污水回用的全方位服务。

　　观念再次突破：工业水处理技术平台

　　　　在上市后的两年里，万邦达通过自己的模式创新，不断对自身的极限进行突破，但随着企业的发展，新的发展瓶颈又摆在面前。因为无论企业的经验模式如何创新，其所能覆盖的范围毕竟有限，而且当前的环保公司也在不断进步不断扩大规模，既有的经营模式不能永远处于垄断地位。

　　 而且随着业务量的增加，以及服务范围的扩大，人才的匮乏、新的技术要求又成为制约万邦达高速发展的掣肘。

　　 因此，万邦达在进入2011年之后又在致力于一项新的模式突破：建设一个工业水处理的技术平台。在这个平台上，工业水处理的技术人才及各项技术可以达到更高效地运用，从而解决新的发展难题。

　　 宫正先生表示，这个技术平台就像是工业水处理领域的“淘宝商城”，她的出现是致力于为更多的环保技术和客户搭建一个充分交流的平台，最终的理想是实现所有的工业用水问题，都可以在这里找到解决方案。

　　 宫正先生认为，无论是提供什么样的水处理设备还是水处理技术，这些都是一个短期的盈利模式。而在万邦达的这个技术平台则是为客户提供完整的水处理方案，提供的是解决问题的方法。

　　 如果把企业的水处理问题比作是一个个疑难杂症的话，万邦达的这个技术平台就是一个专家会诊的过程，针对不同的症状，通过专家会诊提供对应的治疗方案。剩下的工作则是由各地的诊所进行具体的施治。

　　 在这个过程中，万邦达与同行业之间，由原来的竞争关系，转化为完全的合作关系，彼此之间可以通过技术和人才的合作来分享共同的客户。而对于客户来说，则可以享受到更多、更好的技术服务和更低的价格。

　　 宫正先生表示，这个模式一旦成熟，相信又会出现一次新的业务量膨胀。

　　在专访进入尾声的时候，笔者向宫正先生提出了最后的疑问：为什么万邦达会将自己的成功经验毫不保留地展示出来，难道不担心同行业的模仿和超越吗？

　　 对此宫正先生表示，国家环保部也想树立一个环保行业的典范，从而引领国内的环保行业逐渐走向规范发展，而环保行业的发展趋势将是和谐发展的大一统局面。

　　 中国环保行业在过去的十多年中，一直处于一个各自为战、恶性竞争的环境中。而万邦达目前的构想，则是希望国内更多的环保企业知道万邦达的发展思路是什么样，把自身的经验和方法介绍给更多的环保企业，只有更多的环保企业认识到这样做的好处，整个行业才会有一个新的突破，众多的环保企业才能实现共赢。

　　

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