陈天翔

　　在新桥入主之后，由于一直都对深发展采取做“减法”的战略，因而，过去的5年时间，对深发展来说，无疑是“失落的5年”，不但错过了借助大环境做大自己的最好机会，也丧失了与“000001.SZ”相匹配的市场地位。平安集团董事长马明哲显然希望理查德·杰克逊能够帮他坚定一个想法，那就是“平安没有买错深发展”。

　　昨日，深发展行长理查德·杰克逊接受《第一财经日报》记者采访时详细解释了平安集团收购深发展、深发展整合平安银行过程中的诸多细节和疑问，并称，“过去的都已经过去了，纠缠于过去失落了什么没有意义。去年12月，深发展公布了战略规划，即花两年时间完成平台的打造，再花3年时间让深发展拥有其应有的市场地位。”

　　采访中，本报记者注意到，理查德·杰克逊多次习惯性地拿手机屏幕在自己的白衬衣袖口上蹭，但袖口并未因此而弄脏——显然，平安也希望在不把自己搭进去的情况下，将深发展“拾掇”得光鲜、亮丽。

　　“平深恋”并非普通案例

　　旷日持久的“平深恋”并非理查德·杰克逊这辈子碰到的第一起银行间重组合并案。“事实上，这已是我所处理的第七或第八次银行合并案了，但在过往经历中，都未出现过‘平深恋’这种情况。”理查德·杰克逊认为，像“平深恋”这么大规模的并购，并不是一个普通案例，“由于走完整个流程需要等待比较长的时间，这也给了我们更多的时间来做规划，因而有利有弊。”

　　理查德·杰克逊称，与以往并购案类似，“平深恋”可以分为“硬件”和“软件”两部分，前者是指产品、业务、政策、流程的整合；后者则是“人”的整合，“这块内容的整合与国际上其他地方发生的整合完全一样，因为都是‘人’，那就有共性，‘不喜欢改变’便是其中之一。例如在‘平深恋’的两步走过程中，我们必须不断安抚涉及其中的人，确保他们薪酬的稳定以及工作岗位的稳定性等。在‘平深恋’整合中，有一个很大的忌讳，就是谣言和流言，我们所要做的是，一旦发现，马上出来澄清。我的看法是，也许需要再等5年，才能论断这个合并是不是已经成功，因为把两家银行合并起来，仅是起点，远非终点。”

　　就在上周，深发展拿到证监会关于“平深恋”的批文，“这才是我们得到的第一步监管批复。在整个审批流程中，又分为很多小环节和小步骤，这也给了我们很多时间。我希望利用这个时间做好内部准备工作以及规划。”理查德·杰克逊透露，为完成整合，一共成立了14个工作组，工作组成员主要来自两家银行，主要为解决清单上的5000多条急需完成的任务，“我们正在一项一项地落实这5000多条任务。”

　　一年多前，当理查德·杰克逊从平安银行来到深发展时，曾提出首要任务是“确保有一个平稳的过渡”，目前这种“过渡期”是否已经结束？“稳定一直非常重要。‘过渡期’应该经历了好几轮，例如股东的更换、管理团队的更换、银行战略的更换，以及整体的合并流程。前三者目前已经顺利完成，现阶段工作就是要把合并整合做好。应该说，在整个过程中，无论是深发展，还是平安银行，都维持了一个比较稳定的状态。”他表示，由于深发展在收入、利润等几个关键指标，以及贸易融资、小（微）型贷款、手续费收入等业务领域均有不错表现，这也有助于实现“稳定过渡”。

　　重摆棋局

　　按照惯例，新入主者都会重新布置“棋局”，这在深发展身上也不例外。理查德·杰克逊称，深发展已经将目标锁定在中层市场上，“中型公司的贸易融资业务、小（微）型融资贷款，以及零售业务等，都是深发展的重点，目前也看到了增长。”

　　与同业相比，之前深发展在获取业务的成本方面要高许多。理查德·杰克逊称，从今年第一季度数据来看，深发展的“成本收入比”指标已经有所改善；与此同时，非利息收入在今年一季度的增长也不错。“这也是为什么今年一季度，我们的利润增长会成为全行业最高的原因。”

　　之前，深发展设立了四个大区事业部，随后又在这四个大区内设立了信贷审批部门。理查德·杰克逊解释称，两行合并后，规模会变大许多，网点数量也会增加，在这种情况下，有一个很实际的问题就是“一个人管那么大一摊是很难体现效率的”，“我们觉得这个区域架构很适合我们，通过这种架构，可以实现决策更加贴近当地市场，然后让分行和总行之间的连接更加紧密，也可以降低总行层面一些效率不高的做法。”

　　他进一步称，在决定信贷审批权限分割的问题上，“我们会首先决定哪些工作是需要总行做的，哪些是可以下放到区域的。就信贷审批权限而言，我是希望尽可能下放到区域。另外，各个分行之间的资源分配、部分的人事权限，也都希望下放到区域。而经过这样的调整之后，总行则能把精力更多地集中在政策制定方面。”理查德·杰克逊称，基本会从内部人选中确定区域总监，他们会来自两家银行现有的高管团队成员，其也将会在总行层面担任职位。

　　在谈到市场份额问题时，理查德·杰克逊称，在之前不擅长的领域，深发展希望有所改善，“过去三四年里，深发展确实丢失了一些市场份额。我们希望未来的市场份额能进一步增加，使我们能有一个举足轻重的位置。”

　　绕不开的资本充足率“关”

　　资本充足率对深发展来说，一直都是一个挥之不去的麻烦。采访中，理查德·杰克逊并没有回避，他表示：“深发展现在的资本充足率已经接近历史最低水平，这是一个事实。我们现在确实是在经历一个宏观货币紧缩政策阶段，整个市场允许的杠杆空间也很小，可能我们今天还能符合最低要求，但到了明天，可能就不符合了。”

　　他表示，目前深发展正处于重大资产重组阶段，因此不能通过增发来补充资本金，这也是为什么会在今年4月发行混合债的原因。“平安银行的资本充足率指标要好于深发展。等重组合并之后，我们会集中精力讨论深发展补充资本金的问题。我们希望能在合并的第一步完成后，讨论深发展长远的资本规划问题，时间点有望在7月份。”

　　由于今年信贷收缩，各家银行的日子并不好过。“深发展今年全年的总体贷款增长大概在16%~18%；贸易融资业务年度增长率会达到40%；小（微）型贷款业务全年大概增长23%。未来一段时间里，我们都会保持这样一个节奏。”理查德·杰克逊表示，“现在我们已经拿到第一步的批文，两家银行之间的关系很快会发生变化。深发展将持有平安银行90.75%股份，但要达到最终完全整合，还需要完成另外一步，希望能够尽快完成各种不同的审批。”

　　目前，一些同行已经开始了针对巴塞尔协议Ⅲ的准备工作，理查德·杰克逊透露，事实上，深发展也成立了相关工作组，“不单是因为外部因素，我们自身的因素也决定了开展这项工作的重要性，它关系到资本金如何匹配、风险和回报之间的关系等。今年，我们主要是要完成资本金缺口的分析，然后把整个项目组需要完成的工作界定出来，未来几年尽量把基础打好。其实平安银行这项工作要比深发展更进一步，因为平安银行过去几年里，在巴塞尔协议Ⅱ方面的工作做得更好。”