电子阅读终端未来的趋势是内容为王，尤其在亚马逊电子阅读器Kindle大幅降至近成本价之后，内容收益已成大势。这也是为何电子书硬件厂商正努力向上游争夺资源的主要原因。电子阅读器终端价格下滑是必然趋势，更关键则在于如何激活用户对于内容的需求

　　■本报记者　黄惠钦

　　近日，盛大旗下果壳电子宣布，推出已近一年的盛大电子书Bambook（锦书），产品价格将由原先的999元下调至499元，相当于降半价出售。

　　电子阅读终端掀降价狂潮

　　在iPad等平板电脑的冲击下，国内电子书产品纷纷降价，继汉王、纽曼、爱国者等品牌分别降价后，盛大网络集团旗下公司果壳电子也高调宣布，盛大Bambook锦书将以新定价499元进行销售，降价幅度达到50%。

　　据悉，Bambook刚切入电子书市场时，即被冠以市场搅局者的头衔。同Bambook相比，当时市场上同期的汉王、方正文房等品牌的售价大都在千元以上，甚至数千元。以至于当时市场上就流传出“Bambook赔钱卖硬件”的说法。

　　盛大去年高调推出电子书产品，结合盛大文学的内容，并一直将其价格保持在999元的水平，该价格当时在业界有较高的竞争力。不过，电子书产品今年全线降价，目前市场上，几款汉王的相似产品定位599元的水平，之前汉王多款产品也均有500元左右的降价。

　　从五月份开始，国内电子阅读器市场就迎来了史上最大的降价狂潮，从汉王开始，国内大大小小的电子阅读器厂商都不同程度的降价，今天盛大的降价可以算达到了高潮，百分之五十的降幅是史无前例的。

　　值得关注的是，此前国内另一家知名电子书厂商也启动了降价策略，且降幅约为40%。业内人士郑珂指出，电子书是个过渡性产品，为了抢占市场，各家都不得不降价，以放弃高利润来换取用户。

　　大众市场由此开启？

　　据悉，此次价格下调是Bambook锦书市场战略调整的一部分。新上任的盛大果壳CEO郭朝晖表示，此次推出的市场新战略，特别针对了当下中国电子阅读器发展过程中的用户基数和内容问题，499元的价格有助于扩大用户群，实现“一人一锦书”的企业梦想，将原有的千万级市场扩大成亿级市场，并最终有效形成电子阅读趋势，加快实现全民电子阅读梦想。

　　同时，Bambook与全球领先的中文正版数字书城———云中书城实现了无缝对接，用户可通过USB连接PC、Wi-Fi、3G上网三种方式中任意一种轻松登录云中书城下载自己所爱的书籍。除了价格调整，在内容层面上，盛大果壳将采用更开放模式与各大内容平台合作，满足用户不同电子阅读需求。

　　电子阅读器在国内市场风靡之初，厂商的定位几乎是在礼品市场上，售价动辙数千元，这使得后续市场开发难度不断加大。此次盛大bambook降价带来了两方面的好处：一方面可以为自身新品让出价格空间，另一方面借此可以抵御汉王降价对自身造成的影响。不过话说回来，这也是无奈之举，目前电子书还有很多的市场库存，为了减少库存积压带来巨额损失，大幅度的倾销式降价就成为了电子书厂商的唯一救命稻草。

　　无论是为了开启大众消费市场，还是为了清理库存，若果真能让电子阅读器从礼品转向为大众电子产品，都将对整个电子书产业产生重大影响。降价所带来的直接影响使电子阅读器似乎一夜之间进入平价时代，但是否果真能开启硬件厂商所渴求的大众市场，却还需要时间的检验。

　　争夺低端市场，产业链断裂

　　电子书降价是好事，内容赚钱才是必然。电子阅读产业搭售模式下，首次开支最小化，后续开支与首次开支比最优化。然而国内的现状是中小厂商直接没有内容，大的厂商如盛大、汉王虽然有电子书城，但是基础相当不稳固。

　　另据了解，目前Bambook锦书的主要盈利依靠内容收费，即收费图书下载，盛大果壳团队介绍，Bambook图书下载量超过1000万册，其中70%为网络书籍。就盛大而言，虽然盛大已经宣布开放自己的内容平台，但是像云中书城以网络文学发迹，电脑上随便看看无所谓，如果花几百块专门买个阅读器看网络文学穿越小说，这路数就不对。

　　“在产业链起来之前，开启大众消费市场的机会很渺茫。”百道网首席执行官程三国这样判断。他认为，对于目前尚嫌脆弱的电子书产业链，动一发而牵全身，处于产业链末端的硬件厂商，自然更不能避免首先遭遇冲击。

　　当下是内容消费的时代，电子阅读终端厂商需要明白的一点是，用户不是因为电子阅读器太贵而不购买，而是因为无论购买任何一家的电子阅读器，爱书人都不能通过其电子书城找到自己想要的内容。于是，购买电子阅读器仅仅成为了一次消费，后续价值乏力。

　　若是市场能顺利盘活，电子阅读器还是会有机会，届时，电子阅读器此次降价所吸引的用户群也将派上用场。这也正是降价所能达到的最理想效果。