作者: ■本报记者董潇

　　受益于外部经济大环境、国家各项利好政策以及消费需求爆发性增长的驱动，中国家电产业今年上半年整体运行态势良好，今年第一季度全国零售市场销售额同比增幅达23.4%，相较于2010年可谓高调开局。

　　2010年至今，渠道业态呈现多元化发展态势，一些新兴渠道市场表现十分活跃，成为零售市场的生力军。特别是伴随着消费者家电购买体验模式的改变，由第三方电子商务网站、自建门店、自建网上商城等构成的直营渠道，正在开始跨界生长，并且在家电市场温暖和煦的春风里，焕发出盎然生机。

　　谋变者赢天下，由于看到了直营渠道模式在缩短流通链、降低流通成本，让利消费者提升销量方面的积极意义，特别是对于企业独立可持续发展的重大价值，康佳对于其直营渠道的建设与布局颇具心思。与其他家电厂商的直营渠道选取单一，或主攻直营店，或倚重网上商城不同，康佳把电视购物、直营门店、网上商城、团购、数据库营销等诸多营销渠道有机结合，形成强有力的直销“组合拳”。据了解，2010年，仅康佳彩电的直销新势力在全国销售额便突破3亿元，利润率和增长率均远超传统家电连锁渠道。

　　仔细研究康佳直营渠道成功的原因会发现，精准的市场眼光至关重要。对此，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，在家电业竞争日趋白热化的今天，直营渠道具前瞻性的建设，不但为消费者提供了更多形式的品牌及产品消费体验，还能更好地让利于消费者，使企业综合竞争力得到积极提升，必将引领全行业新一轮的营销变革，也将成就企业强势增长。

　　以国美、苏宁为代表的全国家电连锁企业，在完善一级中心城市市场布局后，会积极地发展二三线城市的网络布局。

　　目前，国美已经在全国除西藏等偏远自治区外的所有省会城市均建立了直营门店。此外，其在发达地区的二级市场扩张步伐也在加速，同时还通过收购江苏金太阳新街口店的方式介入苏宁电器的总部南京。

　　康佳电视的专卖店千店计划推进顺利，持续进行的自建平台直销活动也已开始从一线城市向二三线城市全面平移。生活电器业务的复合型营销网络日趋成熟，新兴渠道建设积极，团购直销模式成为重点。而手机业务，在深化电视购物渠道的同时，依托以淘宝、京东为主的B2C网络平台，以独立产品线和更为强大的网络继续抢占着市场先机。