鼠标轻点，上网卖瓜。今年夏天，北京市大兴区东义堂村村民赵建海首次开展网上直销业务，通过网络卖西瓜。眼看这季西瓜的销售接近尾声，赵建海算了一下，他领办的合作社今夏通过网络销售西瓜、吸引采摘，总量已达到100万斤以上。

　　日前，大兴区在盘点今年西瓜销售情况时发现，除批发市场、农超对接等传统销售渠道外，今年的大兴西瓜在网上也卖出了好行情。大兴区商务委副主任潘郁峰说，“我们监测了东义堂网站和任我在线网站等两家网络销售平台的西瓜销售情况。它们今年西瓜的总体销售量在1000吨左右，超出了我们的预期。”

　　“我们‘北京海云乡情服务网’建好后，许多人按照网上的联系方式打来电话咨询买瓜。”赵建海说。他告诉记者，“人们还是更喜欢到地头上采摘新鲜正宗的大兴西瓜。最热闹的一天，我到村口迎过30多拨共计100多人的游客和商户。”虽然网上卖瓜取得了开门红，但赵建海并没有满足，“第一次上网卖瓜、搞采摘，很多事情都是试着来，总结经验也很重要。比如我们发现，除团体订购之外，采摘券很受大家的欢迎。明年我们将继续这项优惠活动。另外，大棚里的温度保持在40摄氏度左右，这虽然是西瓜生长的最佳温度，但却不是游客采摘的舒适温度。这方面我们明年就会加以改进，争取为每一位游客、商户提供周到而细致的服务。”

　　同样看好西瓜网络销售前景，相比赵建海提升服务水平的目标，潘郁峰则把目光放在了新型商业模式上。他说，“瓜农闯市场还需提高进入市场的组织化程度，并适当加大网销终端的实体化程度。我们一方面可通过合作社经营，‘抱团出击’加大进入市场的力度；另一方面可借鉴大兴新城现有23家社区“网络超市”的模式经验，实现西瓜等生鲜产品的便捷配送。”

　　据介绍，大兴区未来将会开发“网上瓜市”，通过建立网络营销的平台，帮助瓜农打开销售渠道，拓宽市场。此外，大兴区还计划依靠便利店等作为网上瓜市的销售中转站，解决西瓜配送中的保鲜等问题。“网上平台也将推出‘采摘券’，吸引市民到大兴田间地头亲自摘瓜尝鲜。”潘郁峰说，“相信在不久的将来，大兴能为更多市民提供新鲜蔬果。”

　　据悉，每年大兴西瓜总产量约为2.4亿公斤，6月至8月是其销售的旺季。自今年5月上市销售至目前西瓜基本实现供销两旺。根据大兴区商务委对包括4家农村合作社、4家规模以上超市、4家社区菜市场、1家批发市场和任我在线社区便民连锁店管理公司在内的14家商业企业进行的监测结果显示，大兴西瓜销售总量已达到21.5万吨，其中已面向外埠批发21万吨，面向市民销售5000多吨。

　　（责任编辑：梁靖雪）