券商寻求销售新模式

　　

　　本报记者 赵怡雯

　　

　　如果该项改革最终推出落实，那么对于券商资产管理业务而言，无疑是重大利好。这意味着上万亿存放于托管银行的闲置客户保证金有望被彻底“盘活”

　　8月2日，海通证券发布公告称，该公司董事会审议通过了《关于设立上海海通证券资产管理有限公司（名称暂定）的议案》，同意公司设立上海资产管理子公司，注册资本为10亿元人民币。目前，国泰君安、东方证券已经成立其资产管理子公司，光大证券、兴业证券、广发证券等多家券商都有意设立资产管理子公司。

　　规模扩张

　　“不同于此前一个月发一个新产品，现在我们几乎每周都有新产品发布推广。”国内一家大型券商资产管理子公司相关人士向《国际金融报》记者如此指出。

　　今年以来，券商集合理财的规模快速扩张。据了解，目前东方证券管理的集合理财产品已经多达16只，国泰君安以15只的数量暂居第二。而消息人士向记者透露，国泰君安资产管理子公司到9月底，其管理的产品规模可能升至20只。

　　受益于规模扩张，上半年资产管理为部分券商业绩贡献了不少收入。根据Wind统计，国泰君安的资产管理业务收入达2.95亿元，位列榜首。东海证券资管收入7647万元、中金公司6313万元、东方证券5513万元，分列2—4位。

　　表现抗跌

　　随着新产品的不断推出，券商理财产品的销售模式也在不断更新。据了解，目前不少券商正在尝试以新模式销售旗下理财产品。与以往产品销售由资产管理部门自己负责的模式不同，如今已有券商尝试将此部分销售职能独立出来，改由经纪业务部门的渠道服务部全权负责，实现渠道服务专业化。业内人士认为，这将有利于券商资产管理部门专注于产品设计和投研业务。但根据记者了解，目前这种模式仅在部分券商中采用。

　　然而，无论是券商资产管理部门还是资产管理子公司，要寻求最好的收益还需要依靠自身产品的业绩。随着券商资产管理的日益成熟，券商集合理财产品的抗跌性也在震荡市场中日益体现。

　　国金证券发布最新报告称，受市场大幅下跌影响，上周券商理财产品净值持续缩水，但整体表现仍好于基准，其中股票型产品受市场影响明显，而混合型和FOF（基金中的基金）型产品跌幅相对较轻。

　　扩张升级

　　日前，有媒体报道称，监管部门正在酝酿推出一项针对客户保证金现金管理的改革。部分券商有望于年内试点客户保证金现金管理业务。如果该项改革最终推出落实，那么对于券商资产管理业务而言，无疑是重大利好。这意味着上万亿存放于托管银行的闲置客户保证金有望被彻底“盘活”。

　　尽管近年来券商资产管理规模在不断扩张，但仅2000亿元的规模仍然远不及2.4万亿公募基金和7万亿银行理财的市场规模。因此，如果这上万亿元的资金被盘活，用于券商资产管理业务，那么券商资产管理规模有望借机冲上一个新台阶。业内人士认为，这很可能是券商2004年综合治理以来，管理层针对客户保证金监管进行的力度最大的一次创新。