苏宁：耕耘“红海”到开辟“蓝海”

　　

　　本报记者 潘洁

　　“到2020年，实体连锁规模达到3500家。其中，Expo超级旗舰店计划开350家，数量占比10%，单店销售平均达到3亿元以上。”这个曾被外界严重质疑，甚至被冠以“豪赌”之名的苏宁电器“新十年规划”正被苏宁用一点一滴的行动证明着——8月2日，记者从苏宁消息人士处获悉，苏宁上海闵行第5家Expo超级旗舰店将于8月13日开业。

　　据悉，此番闵行分店填补的西南板块大店空白，预计将给上海苏宁带来4亿元-5亿元的增收。

　　“海陆空”并进

　　据介绍，Expo超级旗舰店的标准是：单店销售额平均达3亿元以上，商品出样数10万件以上，门店选址必须是一、二线城市核心商圈，店面面积1万平方米以上。这实际上涵盖了苏宁的雄心——上海苏宁总经理陶京海昨日在接受《国际金融报》记者采访时表示，苏宁Expo超级旗舰店的目标是对中国最富裕的一线和二线市场的核心商圈、主流客群、消费模式引领等进行全面掌控，“这有利于苏宁在连锁门店相对密集的一线城市形成竞争优势”。

　　实际上，销售规模、品牌形象均表现突出的Expo超级旗舰，正成为各大家电品牌竞相争夺的平台。有家电人士表示，因超级旗舰店产值高，各大家电商不光在产品、价格、礼品等方面竞争，出样产品更新速度、厅房布展规格、高素质促销员派驻等方面也在花大力气投入。

　　陶京海称，苏宁电器未来将采取“海陆空”并进的发展策略：今年销售规模达80亿元的苏宁易购扮演“空军”；6月末刚宣布未来3年将开设150家门店的乐购仕生活广场扮演“海军”；在传统消费市场耕耘的“陆军”则由Expo超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店构成。“其中Expo超级旗舰店则是‘陆军’主力。”他说，“今年苏宁至少要让‘陆军’数量达到100家。”

　　“红”中有“蓝”

　　在很多人看来，家电零售业无疑是厮杀激烈的“红海”：由于产品种类、营销模式十分相似，特别在上海、北京等一、二级市场，不仅有“本土巨鳄”国美、苏宁和永乐针锋相对，还不断受到万得城、山田电机等“外来和尚”的冲击。

　　有消息称，家电连锁零售企业百思买欲卷土重来。此外，万得城、山田电机近期在中国市场也动作频频。专家认为，全球各大家电连锁巨头都把中国市场作为业务增长的“宝地”，势必对国美、苏宁等本土家电巨头造成威胁。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《国际金融报》记者采访时表示，家电巨头之所以加速撒网，一方面是出于自身成长考虑，另一方面也是对家电市场整体环境的乐观预期。他预计，受经济大势、消费者购买条件和购买欲望等利好影响，今年整个家电市场将比去年扩容10%至15%。

　　他指出，目前家电连锁店同质化竞争越来越激烈，各大家电厂商必须花心思进行经营模式的改良和创新。花样百出且差异化的经营策略，是本土家电在规模扩张外的另一个重要任务。“家电卖场之间竞争到今天，要想取胜就必须不断提升店面的经营品质，满足消费者个性化的需求。”陆刃波说，这样才能在同质化竞争的“红海”中开辟潜力巨大的“蓝海”。