700元起家做软件 小公司也能获大众汽车认可

　　每经实习记者 马林楠 发自成都

　　 “你看，这是我们为进口大众汽车所推出的carbox移动应用软件。”大学生创业者陈果累一边拿着iPad一边告诉《每日经济新闻》记者，以前客户去汽车销售店了解汽车，销售经理只能用宣传册展示车型，而这个软件却可以安装在平板电脑上直接展现汽车信息，让客户能相对直观地了解到意向车型。

　　 正是眼前这名年仅27岁的小伙子在两年前和几个师兄弟用700元“筹”来的公司，如今已将“大众汽车”carbox应用软件收入囊中。用陈果累自己的话来说，公司能走到现在，全凭着一种“精诚所至金石为开”的精神，所以他给公司取名为“金信石”。

　　 陈果累告诉记者，再苦再累的日子也算挺过来了，既然要做，就要做到最好。“每个人都有梦想，我的梦想就是希望能够把公司做的越来越大，越做越强！”

　　创业“泡泡购” 终成“泡影”

　　 “当看到京东商城刘强东拿到第一笔风投时，看见马云的淘宝网做得风生水起的时候，我们的心里就开始跃跃欲试。”说起自己第一次创业时的经历，陈果累依然眉飞色舞。

　　 2007年是中国电子商务飞跃发展的一年，那时陈果累还是西华师范大学大四的学生。“当时看见在电子商务平台有马云、刘强东那么多成功的案例，于是我和同学、师弟组建了一支团队，打算在这个领域‘大展拳脚’。”于是，‘泡泡购’由此诞生。

　　 “泡泡购”定位于“网上便利超市”，专供大学生中“宅男”、“宅女”从网上购买日用品、零食，甚至包括收衣服、洗衣服、送餐等服务。记者了解到，“泡泡购”于2007年底正式推出。

　　 以一套出租房作为库房和厨房，4辆自行车和1辆电动车作为配送工具，8个人作为送货员——就这样，“泡泡购”运营起来了。

　　 “泡泡购”的启动，对于初次尝试创业的陈果累团队来说是一次刻骨铭心的经历，也让他结识了全国的一批电子商务创业者。“当时一笔单子做下来也就3~4元钱的利润。”陈果累说，“幸运的是，我有一个快消品领域的朋友，所以在进货渠道上有优势，价格比超市也卖得便宜，所以希望以量取胜。”

　　 然而，现实并非想象的那么简单，“泡泡购”网站从诞生起到最终关闭，销售额最高的一天也仅有2000多元，最低时只有300多元。而在当时，即使是一个高校的小卖部，一天的销售额至少也能达到6000元以上，“泡泡购”可谓经营步履维艰。

　　 “我们动用了能用到的一切关系，包括同学、朋友等进行宣传，同时还打印了很多宣传单在学校内发放。”陈果累说，做电子商务成本太大了，包括宣传费、运营费、配送费等，然而尽管付出了艰辛的努力，市场仍然没能拓宽。就这样，“泡泡购”一直持续到2008年，直到5·12汶川大地震。

　　 “我们团队中很多同学都来自重灾区，我自己也是。”陈果累回忆说，“2008年正值我快毕业的时候，汶川发生大地震，于是我们团队把仓库里剩余的东西该捐的捐出去，团队也就算解散了。”

　　 团队的离散让“泡泡购”网站也就这样被搁置起来。7月毕业以后，“泡泡购”团队的成员各奔东西，陈果累也定于9月份到成都找工作。“泡泡购”终究成了“泡影”……

　　700元筹公司 错失大项目

　　 在成都一家美国软件企业JMAlliance找到工作以后，陈果累心中始终没有忘记“创业”二字，用他的话来说，“如果做技术，现在的我也就是60岁以后的我，我的现在或许就是我的未来。”他始终不甘心，终于在工作仅半年之后毅然辞职，决定再次“创业”。

　　 2009年，正是大学生创业风靡的时候，成都市政府有一系列优惠政策支持大学生创业。陈果累说，当时成都高新区提供了特别好的优惠政策，比如大学生零首付注册、免费提供办公地等。

　　 “除了自己喝水、吃饭要钱以外，包括煤气、水电、网费等一律免费。于是，我们就直奔去面试，没想到第二天就接到了入驻大学生创业园的通知。”

　　 陈果累的师弟、团队合伙人之一张学敏告诉记者，当时接到通知后，他激动得连夜就从南充赶到了成都，除去租房子花费的租金以外，大家用仅剩的“700元”筹起了一个软件公司，当时给公司取名为“西信”。

　　 公司成立以后，项目该从哪里来？每天坐在办公室“苦等”项目的日子，陈果累至今记忆犹新。“那时候只要一个星期能够吃上一顿好的，心里就觉得特满足。”陈果累说，团队最困难的时候，一罐“老干妈”拌稀饭都能对付半个星期的“口粮”。

　　 就在此期间，命运似乎曾打开了一小扇门，让陈果累团队看到了一线光明——JMAlliance是陈果累曾经工作过的地方，公司老板有一天突然通知陈果累，称手上有一个荷兰咖啡认证的项目机会，需要做2年，费用可观，并问陈果累是否有兴趣。得到信息后，陈果累立马回去跟团队商量整个项目该如何实施，包括从前期方案到后期PPT制作，足足准备了3个月。

　　 “功夫不负有心人”，荷兰公司从全球200家企业筛选到最后，只看中了5家作为“备选”，陈果累团队就是其中之一，也是唯一的中国企业。“当时荷兰公司定下在10月3日国庆期间到中国来了解我们的情况。”陈果累说，“但我们对团队的条件很不自信，于是想着利用国庆节期间 ‘装扮’一下公司，便向荷兰公司回话，请他们过了国庆节以后再来。”

　　 “正是这一决定，让荷兰这个项目一去不复返！”陈果累告诉记者，这一错误决定将荷兰公司推向了印度，在该国考察后选定了一家公司，从此就没有再到过中国。

　　破釜沉舟 “金信石”初具规模

　　 在错失荷兰项目1个月之后，陈果累很快接到了一项美国软件外包业务。这是公司成立以来的第一笔单子。

　　 “当时是星期六早上6点，电话铃声将我从睡梦中吵醒。电话另一头传来一个美国人的声音，说的是‘Congratulations（恭喜你）！’”陈果累说，那笔单子只有3000美元，虽然金额不大，但也算就此“开张”大吉了。

　　 2010年，公司团队注入了“新动力”，陈果累原西华师范大学的李老师、乔老师将南充的金石科技有限公司加入了陈果累团队，公司也因此更名为：四川金信石新相机技术有限公司。

　　 “李老师、乔老师公司以前就涉足地质灾害相关行业。于是，公司的业务拓展成三块：一是欧美软件外包业务；二是国土行业软件开发（地质灾害防控应急指挥信息系统）；三是移动互联网应用软件开发。”

　　 自从“5·12”地震以后，政府对地质灾害信息化建设开始加大投入，陈果累认为这块业务有很大的发展空间，事实也的确如此，金信石公司在广元苍溪的一次参标中 “大获全胜”。“当时参标的企业只有3家，而我们是唯一演示了产品的企业，其余2家演示的只是PPT和项目方案。”陈果累笑着说，机会总是留给有准备的人。

　　 随着市场的逐步成熟，从2011年开始，陈果累团队开始涉足移动互联网软件开发，为大众进口汽车销售公司、凯宴美湖酒店等客户提供了全套移动应用软件平台，目前已获得carbox汽车数字化销售系统软件产品证书。

　　 面对“得”与“失”，陈果累很坦然，认为创业的路虽然艰辛，但选择了就没有回头路。“现在基本没有时间陪家人，每天几乎都要凌晨一两点才能回家，但每当听到客户对公司产品大加赞赏的时候，心里就会有很大的成就感。”从“good”（好）到“perfect”（完美），客户的赞誉就是陈果累最大的幸福。

　　创业观察

　　大学生创业贵在坚持

　　 杨伟 （成都高新区技术创新服务中心西区孵化园管理部部长） 　　

　　 大学生创业能否成功取决于两个字：坚持！

　　 “金信石”一路走到现在，最成功的关键就在于创业以来，他们核心团队自始至终没有一个人离开，这正是验证了高新区对创业者常常说的那句话，坚持坚持再坚持！

　　 “金信石”是高新区大学生创业园区中一个比较具有代表性的企业。他们成功的第一步是因为他们整个团队有朝气、学习能力强，这是创业者成功必备的素质。

　　 大学生创业者离不开两个关键词：智慧、勇气，智慧代表学习能力、勤奋、踏实；勇气代表毅力、坚持、信心。其实，一个成功的创业团队离不开一个好的创业导师进行引导。为了帮助大学生创业，成都高新区建立了“创业导师库”，聘请有创业经验的企业家与大学生创业团队或企业签订帮扶合同；建立“大学生辅导企业库”，帮助大学生企业与成功的创业企业对接，开展技术交流、项目合作和投融资活动。

　　 与此同时，政府对大学生创业企业的扶持也必不可少。成都高新区通过工商注册服务、税收优惠、申请国内外专利补贴、人事代理服务、户口落地、廉租公寓等对大学生创业企业进行扶持。

　　 此外，创业企业发展到一定阶段也要积极整合各种社会资源以及善于利用政府为企业搭建的各种平台，例如欧洽会、软件公共技术平台、生物医药技术平台等，借此拓展公司业务，而不能只做“井底之蛙”。