增值服务创新促银企共赢

　　长期以来，比亚迪汽车销售有限公司都是建行深圳市分行的优质客户，与该行开展密切的业务往来，并且逐渐发展成为战略合作伙伴关系。为更好地为比亚迪及其上下游中小企业客户提供优质的金融服务，2010年，深圳建行专门组建了比亚迪上下游服务团队，旨在通过专业化团队运作深入推动产业链融资创新。

　　针对上游供应商，深圳建行为比亚迪核定了定向保理额度。所谓定向保理指的是建行与比亚迪公司合作，通过受让上游供应商对比亚迪公司的应收账款，通过网上银行渠道向供应商提供额度查询、应付款查询、预付款支用等在线应收账款管理服务。面对下游经销商，该行采用国内信用证和电子票据系统，推动批量化操作。截至2011年上半年，比亚迪上游供应商定向保理业务已放款50余户。

　　深圳建行支持比亚迪上下游产业链的金融自主创新，不仅是支持它本身优化整合产业链，更是对数以万计的中小企业提供金融服务支持。短短一年多的时间内，该行定向保理及汽车经销商业务已经逐步渗入比亚迪的产业链中。

　　从深圳建行的实践可以看到，为中小企业提供增值服务，打造全面融资方案，是一种实现银企共赢的方法。近年来，以投行、基金、信托、租赁、保险等多家子公司为依托，建行加强总分行、母子公司以及境内外机构协调联动，为广大客户包括中小企业提供多元化的金融服务。

　　随着中小企业的成长壮大，对金融需求逐渐多元化，建行主动把服务的重点由单纯的信贷业务向综合化金融服务延伸。过去，专门为大中型客户设计的一系列高端产品，如现金管理、投资银行、财务顾问、造价咨询、企业银行等等，现在中小企业也同样可以享受。

　　例如，建行利用发达的结算网络、成熟的现金管理系统和方便快捷的电子银行，为中小企业提供资金集中、代收代付和财务顾问服务。安徽某家具公司经营着20多个知名品牌的家具，公司下设多个销售点，使用建行网上银行和现金管理系统后，实现了收付款自动处理，缩短了资金到账时间，财务效益明显提高。

　　针对多数中小企业应收账款回笼困难、资金周转压力大的问题，建行提供了应收账款管理和保理融资服务，从多方面帮助其走出困境。3年前，深圳某科技公司年销售收入只有1000万元左右，但应收账款不能按时回收，影响了再生产。鉴于其产品技术先进、市场前景好，建行及时提供了保理和应收账款管理服务，去年该企业销售收入达到4亿元。截至上半年，建行中小企业保理余额超过300亿元，客户接近1万户。

　　对有上市潜力的成长性中小企业，建设银行在提供信贷支持的同时，还努力为企业搭建上市桥梁，推荐上市中介机构，设计和优化金融综合解决方案。上海某科技企业处于上市辅导期，建行不仅为其授信2000万元，还引荐信达证券提供IPO保荐、建银国际提供股本收购等多项服务。

　　在全面拓展中小企业金融增值服务的同时，中小企业客户也给建行带来了可观的收益。2010年，建行全行中小企业客户带来的中间业务收入近40亿元，比2009年翻了一番多，这充分说明中小企业中间业务同样具有巨大的潜力。

　　目前，建行已累计为16万小企业客户投放信贷资金1.4万亿元，近3年小企业贷款平均增长40%，中小企业信贷客户总数在全部企业信贷客户的占比近90%，上万家企业得到了建行全方位的金融服务。同时，中小企业客户的贡献度达到大企业的2倍以上，成为建行新的利润增长点。