TCL交出亮眼中期成绩单 李东生抛立体战略优化竞争力

　　■本报记者　李晓玉

　　TCL集团交出一份亮眼的中期成绩单，近日公布的2011年半年报显示，公司实现营业总收入273.55亿元，同比增长18.08%；上半年公司实现净利润5.39亿元，同比增长241.67%。

　　经过了国际化的阵痛、2010年业绩跌至谷底等一系列波折后，李东生正带领TCL集团继续走在转型之路上，意图以全产业链、立体化布局提升综合竞争力。

　　中期财报亮眼，主业全线开花

　　从各分项业务看，TCL也取得不错的成绩。TCL多媒体、TCL通讯和TCL家电三大主业实现较快增长。

　　值得关注的是，多媒体产业从去年超过9亿港元的巨亏中走出来，成功扭亏为盈，实现销售收入110.27亿元，较2010年上半年增长2.65%。上半年实现净利1.23亿元。财报指出，这主要得益于公司制定了以“速度和效率”为主导的运营和营销策略，持续调整产品结构，逐步提高LED背光源液晶电视与互联网电视的占比，同时，加强中国农村市场的渠道建设及增加三、四级城市的网点建设，进一步提高品牌渗透力，带动业绩与产品销量的稳步增长。

　　TCL通讯保持持续发展态势，期内实现销售收入38.55亿元，同比增27.21%，实现净利润3.27亿元，同比增幅达48.79%，再创近年来新高。同时，TCL产品结构持续优化。2011年，TCL通讯确定了“保持在低端机型的优势，巩固在中端机型的强势，提升3G及Android产品的开发能力”的整体经营策略，在丰富中低端产品结构的同时加大对高端智能手机的研发投入。

　　TCL家电大力拓展三、四级市场，战略联盟关键供应商，完善产品规划及品质管控能力，有效提升了经营管理效率，同时受益于消费升级，以及“家电下乡”、“节能惠民”等扶持政策的拉动，TCL家电期内销售收入同比增长92.26％，达到40.86亿元。

　　架构调整聚焦主业

　　值得业界关注的是，李东生首次向外界发布了基于“三个能力”的立体发展战略模型，以及“4+6”的新产业布局聚焦主业。业内人士表示，这一新的架构将使产业进一步划分明晰，协同效应得到显著提升，未来多元产业间将全方位立体性地发挥合作、联动生产的效能，极大提升规模优势，在国际化竞争中提高企业竞争力。

　　据介绍，新的立体发展战略模型以工业能力、技术能力、全球化运营能力为根基，并制定了完善的策略目标。李东生亲自操刀TCL组织架构调整，由原来的“4+2”模式，改变为“4+6”产业布局。其中多媒体、通讯、家电、华星光电构成四大核心业务。6则指翰林汇、房地产、远程教育、医疗电子、泰科立、系统科技等六大业务。

　　新的组织架构中，华星光电被首次提升到主业位置尤其引人关注。8月8日，由TCL主导的华星光电8.5代液晶面板项目也在深圳正式投产。TCL的高投入眼看就将结出丰硕的果实。其投产后每月10万张面板的稳定产能，将主要供应TCL多媒体。今后华星光电45%的产能将提供给国内企业，TCL多媒体的目标是超越日企。

　　李东生表示，“8月8日投产的华星光电将协助TCL集团打通液晶全产业生产链，占领液晶电视全制程和大规模生产的至高点。而提升家电产业战略高度，是扩大集团发展规模的必然。两者对TCL集团未来的发展至关重要。”

　　工信部总经济师周子学日前指出，产业链相对完整的跨国企业，如三星、LG，从原材料、装备，一直到整机全面覆盖，基本做到了全产业链经营。中国平板显示产业要发展，经营主体必须着力向产业链的上下游延伸。

　　事实上，华星光电项目正式投产让TCL集团成为继三星、LG、夏普、松下等日韩企业之后，在液晶电视行业拥有上游面板和下游整机制造全产业链的首家中国企业。这无疑将大大增强TCL的综合实力。

　　 调整国际战略，转战国内市场

　　一直以来，李东生都是备受争议的企业家。无论是早前国际化战略，还是如今的向上游涉足，TCL集团在李东生的带领下一路走来，尽管风雨历程，但收获颇多。

　　对于此前TCL通讯收购阿尔卡特，进军海外市场的国际化战略，李东生并不认为这是一个错误，“现在TCL通讯在海外的销量占到90%以上，虽然今天通讯业务仍面临挑战，但至少这个数字说明海外并购并不失败。”财报显示，TCL通讯2011年上半年实现净利润3.27亿元，同比增长48.6%。就销售结构来看，海外市场销售1775.8万台，同比增长37.67%；中国市场销售169.3万台，同比增长27.39%。其中90%的销售由海外构成。

　　不过在具体战略上，TCL的海外战略进行了调整。李东生表示，“我们的海外业务今年上半年还是拥有7.6%的增长，虽然不如国内业务（24.62%），其实我们是考虑到海外业务存在很多的经营风险和不确定因素，在北美和欧洲业务我们进行了一定的收缩，而将海外拓展的重点放在了新兴国家市场上。”

　　除了在新兴市场寻求突破外，TCL还依靠在国内三、四级市场的渠道布局来提升中国市场的份额。今年下半年将新增800家品牌专卖店，扩充产能。李东生力图重回夺回失去的中国市场。

　　显然，李东生是不满足现状的人，这从其不遗余力涉足产业链上下游就可见一斑。近日有报道称，面对火爆平板电脑市场，李东生也按耐不住，表示将于年底推出3G平板电脑。或许正是这种求全责备的精神才使得TCL能够突破液晶电视一方领土，实现贯穿上游部件生产，中间涉足黑白电，下至终端内容及服务供应的全产业链协同发展。

　　不过李东生对面临的困难也是直言不讳。成王败寇是商界的不二法则，TCL有过辉煌的历史，也有过惨痛的失败，新战略新布局能够为TCL开个新兆头，关键要看李东生及TCL能否真正做到取势而明于道。