时尚休闲风格：打开男装“第三空间”

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洪金山（James Hong），ZUOAN左岸首席设计师，07/08春夏中国国际时装周十佳设计师。秉承"简约、品位、时尚、休闲"设计理念，赋予男装崭新的概念。在雅戈尔、报喜鸟、利郎等一批大众商务男装品牌之外，登陆资本市场的国内男装企业当前开始呈多元化趋势。

　　今年2月15日，国内设计师品牌、时尚休闲男装ZUOAN左岸服饰（ZA，下称ZUOAN左岸）成功在美国纽交所挂牌上市，上市首日收盘价7.04美元，微涨0.57%。ZUOAN左岸此次发行2400万股（合600万ADS)，发行价7美元，共融资4200万美元。ZUOAN左岸也成为继希尼亚之后，第二家成功登陆纽交所的中国服装品牌。

　　虽然上市时日尚短，但借上市利好，ZUOAN左岸近期为寻求品牌国际化发展所做的种种努力，均引起业内关注。那么，上市后的ZUOAN左岸在店铺拓展、设计营销资源整合、国际化推进等方面有哪些新动作？作为企业领导人兼首席设计师的洪金山，在这个过程中又经历了怎样的心路历程？日前，记者专访了左岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山。

　　借力“外脑”，是整合国际设计资源的必然

　　记者：当初怎么会有上市的想法，能谈谈ZUOAN左岸上市的过程吗？

　　洪金山：资本是企业发展的助推器，而上市会让企业的发展实现一个质的飞跃，许多原本在国内竞争中平分秋色的企业，因一方的上市拉开差距；资本的快速进入，也为传统服装行业带来了崭新的思维和运作方式，引爆其商业势能，进而改变和影响整个中国服装产业的发展路径。由此，近两年来，越来越多国内服装企业开始认识到资本战略的重要性，开始进入上市的“小高潮”。

　　具体到我们自身的上市过程，其实早从2008年就开始筹备了。我们意识到，在经历了多次市场教育之后，资本市场的投资者已经渐渐学会冷静看待中国企业所抛出的“内需股”概念，单凭一份把前景描绘得好看的招股说明书，很难再吸引到他们捧场。只有靠扎实的企业竞争力、业绩以及高瞻远瞩又易于实现的发展规划，才能最终实现上市的目标。

　　今年2月15日，ZUOAN左岸如愿登陆美国纽交所。这中间的过程很繁琐，我就不赘述了。若用一句话来概括，就是企业什么时候上市，不是由资本市场决定，而应由企业自身的发展来决定。

　　记者：成功上市对于ZUOAN左岸品牌的战略性意义体现在哪些方面？

　　洪金山：我个人认为，一个企业、一个品牌要快速发展，必须善于借助更多的社会资源，寻求更强大的资金支撑。通过资本战略的实施，提升企业价值，实现股东回报最大化，契合资本市场价值取向，准确把握产业发展趋势和变化，深刻理解竞争中的优势、劣势、风险与机遇，合理定位，系统规划，既适应融资上市要求，又能指导实际运营。

　　具体到ZUOAN左岸来说，上市后我们在各方面收获很大。首先，产能、规模得以增加，这可以解决企业发展所需要的资金问题，为企业的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。第二，可以利用的社会资源越来越丰富，有利于吸引人才、开拓市场空间。随着ZUOAN左岸登陆纽交所、在国际上关注度的提升，不仅ZUOAN左岸自身在寻求设计师时会提出更高要求，把目光拓展到国际范围，而且一些国际优秀设计人才，如日本、韩国设计师也已经开始主动联系ZUOAN左岸，递交个人资料，目前正在与其进行商谈。第三，有利于市场抗风险能力的提升，企业在获得资本市场的支持后，也能够更好地执行自身长远的发展战略。第四，上市亦有利于提升企业家的公众形象，对我个人的综合素质和企业管理特别是资源整合等的能力，都提出了更高的要求。

　　记者：今年5月31日，ZUOAN左岸与巴黎Nelly Rodi（娜丽罗荻）设计事务所签约。据了解，娜丽罗荻在国际上非常知名，它服务过的客户包括LV、H&M等，Chanel多年来也一直在购买他们的趋势手册。能够签约这样一家国际知名机构，一方面与ZUOAN左岸现阶段的发展需求相关，另一方面是否也与ZUOAN左岸的上市有关？

　　洪金山：有一定关联。要知道，随着投资者的投资理念回归理性，加上中国国内市场的饱和度越来越明显，竞争态势加剧，许多“内需股”的市盈率、市净率、股本回报率都渐渐回归理性。ZUOAN左岸成功上市之后，国际化的需求与目标越来越明确，进一步学习国际先进理念的渴求也越来越迫切，需要借助国际知名的“外脑”的力量，为未来的国际化之路打下坚实基础。

　　此次合作中，娜丽罗荻更多看好的是ZUOAN左岸上市之后未来的发展空间，而我们看重的则更多的是他们在消费者研究领域的专业性。我认为现阶段，消费者行为研究是指导我们进行所有工作的一个很重要的标准。娜丽罗荻的长项在于研究消费行为，研究消费者的生活态度、消费需求等。ZUOAN左岸与其正式签约之前，已经与之进行了两个多月的沟通。通过接触我们学到了不少东西，例如对于市场的研究思路以及一整套科学的研究方法。我们希望通过与娜丽罗荻的合作，能够提升ZUOAN左岸整个设计团队的素质和理念。

　　正装和商务男装之外，时尚休闲男装的春天更明媚

　　记者：ZUOAN左岸此前的招股书中表明，募集资金约35%用于开设直营旗舰店，到2012年计划新开50家。目前，直营旗舰店有多少家？上半年开店情况如何？新开店铺主要分布在哪些城市？下半年及未来3-5年的开店计划如何？

　　洪金山：在这次上市的募集资金用途中，直营旗舰店的开设工作是非常重要的一项。很多纺织服装企业上市之后，终端渠道扩张过快，营销网络扩大，但由于单店效益低而平均收入下降，会让人产生募投资金是否充分发挥了作用的疑问。ZUOAN左岸对此进行了充分的研究、调查和分析工作，制定的计划可以说是相当务实的。

　　今年ZUOAN左岸计划新拓展25家直营旗舰店，上半年已经新开了8家。这些店铺单店面积约200-400平方米，主要分布在二线地级市的主要商圈，如厦门、泉州、昆明。下半年，随着秋冬销售旺季的来临，将再开16家直营旗舰店。加速直营旗舰店拓展有利于提高ZUOAN左岸的品牌知名度，更快地占领市场，也能更好地帮助代理商和加盟商提高经营业绩，加快他们的拓展速度。二线地级市是ZUOAN左岸目前的主要目标城市，所以新的开店计划也都是针对这些主要目标城市。

　　目前，ZUOAN左岸共有各类店铺1200家。未来3-5年，ZUOAN左岸将加快开店速度，计划每年新开25家直营旗舰店。从总量看，保守估计未来5年ZUOAN左岸的店铺总数将达到2000-2500家。

　　从产业环境看，目前正是时尚休闲男装发展的“春天”，该领域的市场还不像正装和商务休闲板块那样饱和，真正的领军品牌尚未形成，未来产业和个体品牌的发展空间还非常大，ZUOAN左岸作为其中的一分子也将大有可为。

　　通过"试水"，希望中国设计师品牌能出现在时尚之都大街小巷

　　记者：2011年被称为ZUOAN左岸的“国际年”。借助上市利好，除了国内渠道拓展加速，亮相“2011曼谷国际时装展暨曼谷国际皮革展”，签约国际知名设计机构，ZUOAN左岸在推进国际化方面还有哪些新举措？

　　洪金山：也不能说是“国际年”吧，这些都是企业和品牌自身发展到一定阶段的必需之举。作为国际化战略的“试水”阶段，今年9月ZUOAN左岸将参加巴黎著名的WHO'S NEXT（“谁是下一个”）展会，着重展出ZUOAN左岸环保概念产品。

　　此外，WHO'S NEXT展每年会把参展的一些非常有代表性的品牌产品陈列在某一区域集中展出。为了取得最佳的参展效果，首次参展的ZUOAN左岸7月底会把参展的部分亮点即环保产品递交给法国方面进行评审，如果评审通过，届时就能进行如上的特别展出。