从百团到千团从烧钱到缺钱 团购网还能火多久?(图)

　　

　　无论公关战、人才战、价格战还是广告战，都需要巨额资金支持，团购网站间的竞争就是烧钱比赛

　　2011年上半年，一线团购网站融资总额占行业融资规模的80%，预示着行业洗牌正在加速

　　如果今年底明年初有团购企业开始传出盈利的信号，整个行业实现盈利也还需要2年左右的时间

　　

　　【市场动态】

　　似乎一夜之间，曾经活跃在成都楼宇电视的团购网站广告被撤下，人们再也听不到“团购上拉手，就这么定了！”“团购就上团宝网！”之类的吆喝。

　　关于团购业步入冬天的消息随之铺天盖地传来。美团网副总裁王慧文的一句话颇有代表性：“这半年里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍，泡沫快跟臭氧层一样大，这个冬天很快来，会很冷。”

　　据显示：截至2011年8月14日，全国团购网数量达到了5537家。但这个冬天过后，窝窝团CEO徐茂栋认为“将有90%以上团购网站将倒闭。”美团网CEO王兴表示，“全国性团购网站将不足5家。”

　　去年3月份，团购网站如雨后春笋般冒出，难道不到一年半时间，就要如樱花凋谢般谢幕？这背后，是什么导致了这样的大喜大悲？团购网站还能走多远？

　　多个公司撤广告裁员

　　今年四五月份，成都各大楼宇、公交电视，几乎充斥着同一句广告词：“团购上××”。然而，自7月份后这些广告似乎约好了一般，消失得无影无踪。

　　有着团购鼻祖Groupon背景的高朋网上海分公司近期突然开始裁员。据内部员工透露，裁员涉及多个部门，整个裁员将占据上海分公司员工人数的30%。高朋上海负责人解释称，由于公司目前支出大于收入，将调整运营安排。

　　开心团、窝窝团等知名网站也开始裁员。据开心网团购员工反映，郑州、厦门、成都等12个城市站点接连关闭，减员规模可能达一百多人。

　　（责任编辑：单晓冰）

　　糯米网亏450万美元

　　8月份，已上市的人人网旗下的团购网站糯米网财报显示，今年二季度糯米网总营收仅为110万美元，运营开支560万美元，净亏损达到450万美元，运营成本是收入的五倍。而糯米网的营业情况已属良好，截止到6月23日糯米网员工总数499人，和动辄几千人的竞争对手相比，糯米网运营成本很低。

　　糯米网总经理沈博阳指出，团购网站竞争激烈，早晚都要应对亏损，当资本对市场不再追捧，那么所谓的“冬天”也就会来临。

　　【记者探因】

　　门槛低致恶性竞争

　　团购的进入门槛也很低。大量的创业者涌入这个市场，在不到一年时间就发展至5537家，堪称千团大战。

　　据悉，购买一套团购网站模版不过几千元，剩下的不过是拉商铺谈合作，基本上没有什么技术含量，几个人就可以拉出一个团购队伍。简单的商业模式，极低的进入门槛，只要愿意熬夜，对手的任何营销创意可以在当天凌晨就被复制。

　　“这是典型的红海，冲进去就得做好‘断胳膊断腿’的准备。”一家风险投资基金的投资经理这样说。“团购时代，谁想赚钱谁先死。”换句话说，现在团购网站间的竞争，就是烧钱比赛。

　　“2010年年末，团购网站的毛利润还能达到15%～18%，今年以来，恶性竞争使得毛利率急剧下降，甚至降到了5%，甚至还有赔本的。”青岛青年团CEO王楠说，国外团购网站的分成比例为3：7，而国内分成比例只有1：9左右。

　　二线团购网站难融资

　　面对这样的恶性竞争，投资人也只能捂紧了口袋。要么不投，要么就投那些最有可能胜出的一线团购网站。根据公开的资料，今年1月到5月宣布有融资的团购网站有7家，分别是美团网、拉手网、大众点评、24券、窝窝团、F团、嘀嗒团。

　　5月后有融资的仅存美团网与满座网两家，美团网在7月完成B轮融资后，同时宣布启动C轮融资，理由是要在“冬天”来临前准备足够多的资金。

　　数据显示，2011年上半年美团、拉手、24券、满座等企业融资总额占团购行业融资规模的80%，显示出创投资本逐渐向市场领先企业靠拢的趋势，也预示着行业洗牌正在加速。“团购的第二阵营，多家网站已经资金链吃紧，部分获得A轮融资的企业，已经难以融到B轮融资。”一位不愿具名的业内人士告诉记者：“原因很简单，投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心，不愿再砸钱。”

　　没有资本的输血，团购自身难以盈利，一旦烧光手头现有的资金，那么就只剩下倒闭一条路。实际上，许多网站早已在2010年就提前出局。去年秋季，国内1215家团购网站已经有265家网站倒闭，比例高达21.8%。

　　【行业展望】

　　放慢增速专注服务

　　“下半年，网购市场将会很血腥，大范围的洗牌在所难免。”有业界人士指出，团购的折扣不能持久，一旦取消，商家就会发现大量的新客户也就随之消失，这导致团购网站的黏性很低。

　　根据17家大型团购网站在40个热门城市的销售数据，7月份团购市场月增速仅在9%，比预计减慢一半。不过，增速放缓也带来一些积极因素，一是团购网站开始计较“折扣率”，团800的统计数据显示，平均折扣已从4月的3.4折上升至7月的3.7折。

　　还有一些团购网站已经开始把服务作为目前的核心任务。聚美网CEO陈欧说，“团购网的口碑建立需要一个长期的过程，消费者满意比砸钱做广告更有用。”在混战中只顾扩张，忽略了消费者的感受对企业的长远发展十分不利。

　　尝试差异化竞争

　　团800创始人胡琛告诉华西都市报记者，根据团800的监测，7月份团购实物销售比例在扩大，本地生活服务团购比例在减小。这意味着以本地生活服务起家的团购模式在发生变化。

　　易观国际2011Q2中国团购市场数据监测报告认为，团购模式差异化开始凸现，拉手成为综合性的电子商务平台，5-6月份的单月交易量过亿，商品类交易有突出贡献；另外，2季度24券也增加了商城频道；聚美优品正式向B2C模式进行过渡。

　　种种迹象表明，团购网站已经充分意识到粗放竞争的高风险与低效率，寻求新的成长模式。领先企业也试图将积累的用户和品牌优势进一步转化。“团购业的冬天或许是个契机。”易观国际分析师陈寿送称，当团购行业只剩下3-5家企业，资本回归理性，不再被批评“烧钱”，行业转机才到来。

　　评论

　　团购网泡沫破裂并非坏事

　　□高利民

　　从2010年初至今，诞生了5000余家团购网站，逐月增长超过20%。用“爆炸”来形容这个场景的繁荣程度，毫不为过。乍看起来，一切都很美。其实，团购的第一季，恐怕已然接近尾声。

　　第一季的主题是一个“快”字。投资商惊呼，从来没有见过如此之“快”的增长。“高增长”意味着“高增值”，这是投资大量涌入、估值节节攀高的引力所在。

　　经过了十多年的发展，无论是用户人群还是基础设施，电子商务都已经积累了足够的广度与深度——团购之勃然而兴，乘其时也。这时，“快”与“增长”几乎是同义词。这个阶段，“增长”的动因主要来自市场的自发趋势，这也是投资者的黄金机遇期。

　　随着投资的不断涌入，“增长”开始变性，“增长”中被投资所催长的成分在急剧升高。这类投资性催长很容易使得服务和产品趋同，使得投资的衡量标尺从对商业模式、团队执行等的潜心考究转变成对市场份额的简单测量。

　　于是，游戏进入了第二阶段，关于明天的“增长”故事迅速演变成了对今天“市场份额”消长的制图画表、称斤论两。这时，“快”字就从关注自身的增长，转变为对竞争对手份额的侵夺，提薪挖角、贴本出货从地下变成半公开甚至肆无忌惮，这就是所谓的“快鱼吃慢鱼”。

　　“快鱼”之所以能够吃掉“慢鱼”，是因为“市场份额”对投资的分配有强烈的吸引作用，领先的市场份额持有者能够吸引越来越多的资金流入，而落后的份额玩家愈来愈难以获得融资。于是，两极分化，强者恒强，而弱者就被迫出局了。

　　在这个“快鱼吃慢鱼”的法则作用下，其演变过程呈现出的景象就是所谓的“泡沫破裂”。其实，“泡沫破裂”并非如字眼本身所暗示的那么可怕，推深一层看，“泡沫破裂”意味着市场份额的集中。也就是说，与常识不同，“泡沫破裂”并非意味着投资总价值的消散，恰恰相反，“泡沫破裂”提高了投资的总体价值。

　　事前越繁荣、扩张越厉害，事后就越简约、份额就越集中。第一季落幕之时，5000家团购网站中的99%将会出局，“剩”者将不超过两掌之数，但其中的领先者将获得真正牢固的市场地位。同时水落石出的还有依赖于团购混战格局的寄生型商业模式，如团购导航之类的网站恐将烟消云散。

　　阳光总在风雨后，第一季尚未落幕之际，第二季的好戏已经可以稍窥端倪——一是趋优消费中的团购机会。二是设计与创意“长尾”。设计与创意是交易费用占比极高的行当，绝大多数的消费品设计创意难以单独定价、更难以事前定价，结果就是99%的设计创意没有能够转化成为实际的产品生产，其中不乏优秀的黄金钻石，这个宝藏开天见日的机会不小。

　　(作者系上海金融与法律研究院研究员)

　　（责任编辑：单晓冰）