黑龙江：邮储银行为民企“量身定制”信贷服务

作者: ■王宏伟尹海超

　　邮储银行双鸭山市分行把对中小企业的贷款支持作为工作突破口，在积极支持了民营经济发展的同时，自身也取得了优异成绩：信贷业务在国家宏观政策调控、贷款额度受限的情况下，业务规模保持稳健扩张。截至7月末，累计放款12.48亿元，其中小企业贷款放款金额1.33亿元，贷款余额2.12亿元，贷款余额及净增额均列邮储银行全省第1位。

　　年初以来，邮储双鸭山分行把小额贷款、小企业信贷市场作为调整信贷结构的有效途径，加大了宣传营销力度。

　　他们通过对中小企业客户进行梳理，明确目标客户，增强营销工作的科学性和针对性；拓宽营销渠道，创新营销模式，借助企业家协会建立广泛的交流平台，积极开展了对专业市场的营销。同时加大了对企业上下游链、源头性客户的跟踪拓展力度，实现对小企业客户的批量营销。全行本年共新增优质小企业客户19户，实现收入681.8万元，同比增长5767.47％，完成计划进度的68.18%，列全省第1位。

　　据行长于波介绍，他们将在信贷规模紧张的形势下，逐步改进信贷管理组织模式，进一步增强对中小企业的信贷能力。他说，小企业贷款作为双鸭山分行当前信贷结构调整的发展重点和未来长远信贷结构调整的战略方向，双鸭山分行要在做好风控的前提下，做强小企业贷款业务，业务规模实现大的突破。

　　于波说，双鸭山分行将以粮食深加工企业、农副产品加工企业为切入点，加快业务受理和办理速度，以点带面批量发展优质客户。同时，要抓住行业龙头、区域龙头、协会龙头等三个“龙头”，加大业务宣传力度，加强行业研究、区域市场研究、行业协会或商会研究，深入研究龙头企业资金需求的季节性差异，以龙头企业为“针”，以龙头企业所在供应链为“线”，向上重点营销供应商，向下重点攻破销售商或经销商，运用汇总、分析、统筹等手段，研究各类小企业客户群特点、经营规律和风险特征，以点带面，以点带线，有的放矢，从而提高营销的精准性。

　　据介绍，截至7月末，邮储双鸭山分行全行实现收入9662.12万元，同比增长73.19%，增幅在全省排名第2位；自营收入完成省行计划（1.53亿）的63.23%，超额完成了时间过半、任务过半的整体目标，完成进度在全省排名第1位。自营收入占比61.58%，在全省排名第3位，真正实现了发展的大突破、大跨越。