“钱商”绊倒豫商

　　刘弘毅

　　述往思来商丘盟

　　2660年前，齐桓公与诸侯两度会盟于葵丘（属今商丘），成就了伟大的春秋霸业。辛卯年夏末秋初，河南商界千百豪雄聚首光荣故地，共谋宏图大计，又是另一番气象。

　　30年来，新一代豫商筚路蓝缕、白手兴家，其间或成或败，经验教训，皆为宝贵财富。述往事，思来者，谨以本专题与关心豫商明天的人士共勉之。

　　 十年人事几番新。

　　2011年盛夏八月，河南省郑州市繁华的农业路一家咖啡馆里，乔赢如约而至。

　　这个已届知天命之年的男人，身穿军绿色棉质上衣，一头显然是染过的油亮黑发，昔日豪情仍隐约可见，但性格似乎已变得平和，聊天时也不像从前那样让别人插不上嘴。

　　整整10年前，曾喊出“将麦当劳、肯德基赶出中国”口号而一度被舆论追捧为“民族英雄”的乔赢，因其创办的红高粱中式快餐连锁店扩张过快，陷入资金危机，最终以“非法集资”罪名获刑4年。

　　如今正在二次创业，意图东山再起的他，回首往事最大的感慨是，自己栽在“天生不会玩钱”上。

　　“输家”乔赢

　　乔赢，军旅出身，拥有哲学和经济学双学位，曾是位于郑州的解放军信息工程学院一名讲师。1990年转业到地方，5年后创办红高粱快餐公司（最初叫“红高粱烩面”）。

　　想当年，风华正茂的乔赢更像是商场上一个出色的辩论家，雄心万丈，激情四射。“中式快餐第一人”高举“民族品牌”的大旗迎风招展，此情此景，岂能不让各路媒体乃至河南省内外普通民众为之心潮澎湃？

　　时至今日，提起那时候以极低的成本营造出浩大的声势，乔赢仍然津津乐道，认为自己“创造了中国广告史上性价比最高的一次营销攻势”。

　　创办短短3年内，红高粱快餐门店增加到了50家，早已跨出根据地郑州，向河南全省乃至全国扩张。其中一家门店，就开在北京王府井大街肯德基餐厅正对面，等于是咄咄逼人地当众叫板了。

　　红高粱快餐声名如日中天之时，各地商家纷纷找上门来要求加盟，甚至有人拿着厚厚的红包硬塞给该公司的市场拓展人员，目的是为了早点排上号。

　　据乔赢自己透露，后来翻检公司内部留存的资料，他才知道，业务最红火那两年，全国至少有1180位商家计划加盟红高粱。

　　接下来的故事轨迹，跟中国大地上30年来若干超出常规的“商业奇迹”大同小异：为了维持门店快速扩张，乔赢想尽办法筹钱，包括高息吸纳公司员工资金等，最后演变成为政策所不允许的社会化“非法集资”案。

　　乔赢坦言，入狱头一个星期是他有生以来最绝望的日子。每天早上醒来，睁开眼睛的一瞬间，他都痛不欲生。他说，常常梦见那位受人尊敬和崇拜的“民族英雄”，但冷冰冰的铁窗却提醒他，其实自己不过是个两手空空、前途迷茫的囚犯。

　　经过最初的反复挣扎后，乔赢痛定思痛，他把同居一室的狱友们的香烟盒都收集起来，在背面空白处密密麻麻地写下创办红高粱数年来的心路历程，狱中8个月时间（2003年4月获准假释出狱）积攒的一大摞原始记录，后来收入《永不言败——我挑战了麦当劳》一书中。

　　尽管外界普遍认为，红高粱之所以倒下，是因为扩张太快，但乔赢坚持，速度不是问题，在高速扩张过程中，公司未能做到合理配置资源，尤其是实施精准严谨的财务管理，才是最大败因。

　　乔赢的结论是，当老板的一定要精通财务，只是一知半解的话，还不如完全不懂。

　　“不差钱”的亚细亚

　　创办红高粱之前，乔赢曾是河南另一个名震全国的“商业奇迹”郑州亚细亚集团的一员。因为怀才不遇，他才决心出走，自立门户。

　　比乔赢年长3岁的亚细亚集团总经理王遂舟也是军人出身，行事大胆果断，雷厉风行。他的目标是打造“中国零售连锁帝国”。

　　1989年5月6日，郑州亚细亚商场开业，第二年销售额就达到了1.8亿元，3年后销售额超过3亿元，媒体一致公认其为“商界航母”。数年之内，王遂舟先后在河南省内多个城市投资建成了6座亚细亚商厦，并将触角伸展到北京、上海、广州等大城市，开设了9家仟村百货（亚细亚旗下子品牌）。

　　那些年里，多位国家领导人先后莅临郑州亚细亚视察，全国30多个省市区近200个大中城市的党政领导、商界人士也蜂拥而来，学习取经。

　　但光鲜的外表背后，是惊人的粗糙内在。

　　亚细亚通常不直接从厂家进货，而宁愿少赚一些钱从批发商手里拿货，因为厂家要预付货款，而批发商能够延期打款。当时离郑州亚细亚商场不过1000米的地方，就是中部最大的批发市场。

　　时任郑州亚细亚商场的总经理王锋，是王遂舟的得力干将。他曾打算买一件皮衣，手下服装部的人告知，按照内部最低价要2000多元。王锋感觉还是太贵了，悄悄跑到批发市场去，只花1000多元便买到了一模一样的皮衣。

　　亚细亚在全国遍地开花，占用了大笔资金，主要靠拖欠批发商货款维持周转，日积月累，不免积重难返。

　　但亚细亚花钱却大手大脚。5月6日是亚细亚店庆日，据该集团一位高管后来透露，那些年他们预算中每次店庆的花费都不下70万元，连一场为期3天的小型研讨会，也花掉了几乎同样多的钱。在上世纪90年代早期，这算得上是一笔巨款了。

　　又如该集团斥资900万元在郑州市区南阳路装修好一栋楼后，竟闲置了两年之久；集团某股东从郑州亚细亚商场借出800万元，连借条也没打，后来归还300万元，余下500万元变成“工程款”，最后不了了之；另一集团股东1993年借走商场57万元，一直无人催要。

　　上述高管称，即使是亚细亚各大商场营业总额达到5亿元的那些年头，公司报表上显示的年度利润，也不过是70万元上下，只相当于一次店庆活动的开销。

　　管理不善，是急速膨胀后的亚细亚最显著的病症。以1997年危机爆发时的郑州亚细亚商场为例：1600名员工中，管理层多达680人，超过总人数四成，管理费用占全部支出的18.6％。一位原先在集团歌舞团当报幕员的23岁年轻姑娘，经过两个月团委书记的“历练”后，由王遂舟正式任命为开封分公司总经理。亚细亚的人事管理状况，由此可见一斑。

　　“要产值不要利润，要规模不要效益。”这似乎是亚细亚掌舵人王遂舟的特定战略。但这种“不差钱”的劲头，终于导致“亚细亚号航母”撞向了冰山。

　　1997年，延续八年的“亚细亚神话”破灭，不满40岁的王遂舟被迫黯然出走，王锋受命收拾残局。没过几年，债务缠身的亚细亚正式宣告破产，一个时代至此终结。

　　按照王锋后来的说法，亚细亚新建一家商场，最起码投资三四千万元，开10个同样规模的商场，就需要3亿到4亿元，而即使是集团最辉煌的那5年里，每年实际的纯利润也不到1000万元，它历年来自有资金的积累，估计连5000万元都不到，有的年份一分钱进账都没有。换言之，亚细亚根本没有完成资本的原始积累，它花的几乎全是银行贷款和批发商垫资。

　　王锋认为，亚细亚倒下的最根本原因是，“还没怎么挣到钱，就把钱花光了”。

　　富豪落马皆因“骗”

　　“亚细亚神话”破灭后，又是一个十年过去。2007年，久无波澜的河南商界，突然面临谢国胜、孙树华、李义超三位福布斯富豪接连落马的冲击。

　　1989年，当王遂舟展开宏大商业计划第一步，乔赢还在军校里继续最后一年教书生涯的时候，时年27岁，曾做过小买卖、开过小饭馆的谢国胜，一咬牙向生意上的朋友筹借了几十万元，在郑州有名的少林菜馆对面，办了一家专营高端餐饮业的花园酒店。

　　谢的杀手锏之一，是在酒店柜台放上十几部砖头一样的“大哥大”电话供客人免费使用，当时手提电话属于稀罕之物，一部至少价值上万元。其后，他在郑州繁华地段连开多家花园酒店，俨然成为河南高端餐饮业的大佬。

　　到了1996年前后，郑州市政府实行“抓大放小”战略，将部分经营困难的中小型国企卖给民营企业。谢国胜意识到这些国企所拥有的大片地块日后必定价值不菲，从1996年底起，他先后出手并购酒精厂、中药厂、化工设备厂及塑料厂等9家郑州市属国有企业。

　　大量收购需要大笔资金，谢国胜找到了老搭档，任职民生证券的席春迎。在席的指点和帮助下，谢开始了他本来并不擅长的“资本运作”。

　　谢国胜不仅将餐饮业得来的全部收益投入到并购中，2002年底，他的花园酒店还向河南焦作上市公司ST鑫安注资1.54亿元，成为其大股东，并一次次地在后者的现金流账面上做手脚，以违规方式解决并购中的资金饥渴。

　　尽管公司内部捉襟见肘，表面上谢国胜却风光无限。2005年，他以5.5亿元的财富，登上福布斯中国富豪榜第348位。

　　谢的野心显然远远超过了其实际能力，并购太多，消化不良，最终引爆各方怨言和矛盾，2007年7月，他以在郑州市酒精厂土地交易中涉嫌合同诈骗的罪名，遭公安机关立案调查。

　　就在谢国胜案曝光前不久，河南周口市福布斯富豪孙树华（2004年名列第138位），也在一夜之间成了“骗贷”富豪。

　　长相憨厚的孙树华出身底层，1983年19岁时起，从农地里回收废旧塑料膜，卖到济南、上海等地，还从云南运回磷肥出售给老家农民。经过多年艰苦打拼，上世纪90年代末期，孙树华手里有了五六十万元现金。

　　2000年至2005年之间，孙树华靠提供虚假财务报表和土地证明，从农业银行河南省分行、浦发银行郑州分行、中信银行郑州分行等金融机构，先后取得贷款13.6亿元。经过几番腾挪，他直接或间接拥有河南淮阳、商水两县的20宗土地使用权，总面积9400余亩，这些土地可用于进一步的贷款抵押。

　　如果没有“内线”，以孙树华的学识和能力，要如此巨量地“骗贷”谈何容易？据说，孙树华曾获某银行批准贷款11亿元，最后真正到手的只有7亿元，其余的钱落入谁的囊中，不难想象。

　　钱来得容易，曾经贫苦的孙树华也变得挥霍无度，他出门时往往将成捆的现金放在汽车后备箱里，以备不时之需。

　　2007年6月1日，在外地躲债的孙树华遭公安机关逮捕。

　　孙树华出事前是河南省十届人大代表、淮阳县政协副主席，同年落马的另一位富豪李义超，“政治光环”更耀眼：全国人大代表和洛阳市政协副主席，他也是河南首位在地级市政协出任要职的民营企业家。2006年，52岁的李以8.8亿元人民币身价，位列福布斯内地富豪榜第342位。

　　2007年初，公安局机关立案侦查结果表明，李义超执掌的洛阳中泰房地产置业有限公司，在2005年5月至2006年12月期间，共偷逃税款1400多万元。颇有讽刺意味的是，中泰房地产曾获得过“洛阳市民营企业先进纳税单位”称号。

　　另据中泰集团网站介绍，案发前的李义超热心慈善公益事业，先后捐款40余次，捐助总金额达2300多万元。

　　纵观受挫豫商的种种唏嘘往事，“钱商”欠佳，想赚超出自己能力之外的“快钱”，想赚不该赚的“黑钱”，总是让他们进退失据。

　　或许正如屡败屡战、至今不肯放弃商业梦想的乔赢所言，当老板不会“玩钱”反而为“钱”所累，那是一大致命伤。

　　董昭武对本文亦有贡献