贾卧龙：金九银十楼市将上演“肉搏战”

　　中国经济网编者按：往年，很多楼盘都会选在九月或十月开盘，这两个月是房地产销售的黄金期，大部分房地产商不费吹之力就能赚个“盆满钵满”。房地产业知名评论员贾卧龙先生撰文分析，今年与往年有所不同，国家出台了一系列的调控政策后，正处于"内外交困"的开发商势必会将这个传统销售旺季视作逆转颓势、奋力一搏的"良机"，作者预测楼市打折促销的狂潮将拉开序幕，但能否做到成交放量，还要购房者说了算。本网予以刊发，以飨读者。

　　金九银十楼市将上演“肉搏战”

　　作者：贾卧龙

　　又是一年“金九银十季”，每到这个季节，楼市就会显出不同往日的紧张与期待，而在“史上最严厉调控”的阴影下，今年这个金九银十注定会愈发不平静。作为调控进入关键时期的关键时节，金九银十的楼市身上沾满了开发商、购房者以及政府层面关注的目光，尤其是开发商，在重重压力之下，势必会将这个传统销售旺季，视作逆转颓势的奋力一博的“良机”，甩开膀子大干一场，并不惜使出浑身解数争取销售，一场没有硝烟的战争即将拉开大幕。

　　上有：头悬利剑调控之风愈刮愈猛

　　无风不起浪，狂风掀巨波，调控之风越刮越劲，楼市怎言淡定？从浙江台州发布限购令，打响二三线城市限购第一枪，到推进40多个热点城市房屋权属异地联网，楼市调控已不是“三天打鱼两天晒网”，而是呈常态化，并日渐趋紧趋完善。

　　楼市是政策市，过去楼市调控屡屡空调，其实是缘于政策一直“舍不得孩子套不着狼”，瞻前又顾后，而现在调控的决心比任何时候都坚决，楼市再不听话，很可能真会挨板子。而且，政策也一向“偏爱”金九银十，不排除金九银十期间，政策再下猛药，楼市吃不了兜着走，因此，在调控威逼震慑之下，开发商“以价换量”，打折促销，顺应大势是聪明的选择。

　　中有：库存高企销售低迷腹背受敌

　　如果将楼市比作水库，那么楼市库存即是水库里的蓄水，销售则是往外放出的水，正常运转的水库应该是，有出有进，良性循环，水位保持在一个合理的水平上。而现在的楼市现状是，水库里的水不仅没有往外放多少，还再不停的往水库里蓄水，水位一直在抬升，而这一现象一旦严重化，即会形成一个危险的“堰塞湖”。

　　7月初，11大重点城市存货总量达到63.4万套，环比上涨0.9%，且存销比已经连续20周上涨。杭州、武汉、长沙、郑州4个二线城市新建商品住宅库存总量为1127万平方米，同比增长22.2%。京沪广深4个一线城市新建商品住宅库存总量逼近历史高位。高库存，低销售的情况下，开发商绞尽脑汁加速推货，方能促进循环，否则将加剧楼市“堰塞湖”形成。

　　下有：釜底抽薪资金困境愈发险恶

　　有奶便是娘，对于开发商来说，资金就是开发商的奶，各种融资渠道就是开发商的奶娘。行政调控经常空调，但涉及资金的调控，每调一次楼市便会生生的疼一次。调控至今，银行、房产信托等各种融资渠道已经相继关闭或提高门槛，形成“断奶”之势，一把掐住开发商的脖子。近日，央行宣布 9月5日起调整存准基数，预计冻结8000亿资金，此举对于开发商而言，无异于伤口撒盐，釜底抽薪，也因此，对于销售回款将会更加渴望。

　　上有无休止的调控政策折磨，中有库存高企、销售低迷两面夹击，下有资金惨遭釜底抽薪，楼市面临全方位的困境与压力，开发商存在巨大的“以价换量”的动力，而“金九银十”无疑是最好的促销契机。因此，开发商注定会在“金九银十”身上重重押宝，豁出力气全力以赴，二三线房企会摩拳擦掌，一线房企甚至可能贴身肉搏，鉴于降价会带来索偿风波，开发商会想尽其他花招促进销售，“金九银十”的楼市势必会出现开发商集中推盘的供应高潮与打折促销高潮。但最后是否出现成交放量，要视开发商降价幅度而定，毕竟“假摔”的房价不再那么容易叫购房者买账。

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　　作者简介：贾卧龙，中华房商合作联合会执行主席和秘书长，全国工商联房地产商会全国房地产经理人联盟副主席，中国房地产经理人联盟常务理事，香港太平洋国际集团有限公司首席执行官。

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　　（责任编辑：马丹）