独家代理协议取消 中恒集团今起复牌

　　陈晶泽

　　停牌一周后，中恒集团（600252.SH）今天抛出了一个仍持有中恒集团股票的投资者最不愿意看到的公告：公司与山东步长医药公司（下称“山东步长”）已解除总经销协议。

　　2010年11月5日，中恒集团与山东步长签订了《产品总经销协议》，由山东步长作为其控股子公司梧州制药的产品在中国大陆地区的、独家排他的总经销商。根据双方约定，山东步长2011年度完成梧州制药含税销售收入23亿元；2012年度完成含税销售收入30亿元；以后三年每年递增，递增幅度由双方协商制定。履行期限自2010年12月1日起至2015年11月30日止，共五年。

　　不过仅仅9个月，山东步长就表示无法完成总经销协议约定的销售任务，双方就此解除协议。根据中恒集团公布的2010年中期业绩报告，中恒集团上半年营业总收入7.52亿元，同比增97.9%；其中，制药板块实现营业总收入6.37亿元，同比增73.6%。也就是说，即使将6.37亿元收入全部计入山东步长名下，山东步长上半年完成的销售收入也不足全年约定额23亿元的三成。

　　中恒集团在公告中表示，山东步长在履行协议的时间里，未能完成约定的销售任务，未能实现约定的销售增幅；而且，其销售额的95%以上仍由梧州制药原有的销售队伍和网络来完成。从山东步长销售的业绩看，其营销工作没有达到预期的目的，营销队伍和网络没有发挥预期的作用。中恒集团认为，山东步长对国家基本药物制度认识不足、重视不够、管理工作也有失误；另外，山东步长对血栓通产品的销售工作认识不足，同时管理不到位；而且山东步长在学术推广方面没有按照总经销协议的约定进行推广。

　　中恒集团表示，未来将在原有销售体系的基础上认真总结经验教训，集中力量，建设好属于自己的销售体系。主要精力将放在重新规划市场、加强人员队伍建设、加强空白市场和医院的开发、加大学术投入等方面。

　　对于中恒集团和山东步长的这次合作，业界之前曾有所看好，毕竟2011年23亿元的销售额不是一个小数目。双方的这份协议也吸引了包括广发基金和华商基金在内的机构投资者的关注，这两家基金公司分别有多只基金进驻中恒集团。不过山东步长2011年的表现却令人大跌眼镜。

　　8月22日，坊间开始传言中恒集团与山东步长合同生变，提前获得信息的资金开始离场，这只近年来屡破涨幅纪录的大牛股瞬间急转直下，当日便以跌停报收。当晚，中恒集团公告停牌。

　　（相关报道见本报8月26日《中恒集团“画饼” 公募基金被疑抬轿》、8月29日《中恒集团跌下神坛 众基金或现巨亏》）