广货内销 商贸城亟待拓宽搵钱路

　　羊城晚报讯 记者帅鹏坤、孙晶报道：后金融危机时代，制造大省广东如何应对？8月30日，随着重庆广东商贸城———优粤城的开业，广货在国内市场再下一城。

　　记者了解到，近年广企在外省建立的广货销售基地已多达千余。但数量众多的广货销售基地，究竟何种商业模式能够为企业带来丰厚利润，这已经成为考验此类商贸城的核心问题。

　　商贸城模式需创新

　　金融危机之后，以外贸为主的广东商业开始逐渐转向国内市场。今年3月份，广东省经信委表示，2011年，将继续深入开展"广东产品全国行"活动，扩大国内市场，提高广货内销比例。

　　广东省商业联合会会长巫开立介绍，目前，正式被广东省委、省政府授牌的外省"广东商贸城"有8个，但类似的广货销售基地在全国总数已达千余。

　　巫开立表示，总体上看，广货外销基地运行情况不错，但仍有许多问题需要解决。

　　其中最突出的就是商业模式的问题。 “广东省的产品，在质量上具有绝对优势，但在价格上的优势并不明显。”巫开立认为，“这对创新商业模式的需求更加迫切。”

　　据其介绍，多数广东商贸城一般采取的商业模式有两种，一种是采取摊位出租的传统模式，一种是模仿百货公司，统一收款之后进行扣点。但他同时承认：“目前，多数广东商贸城在供应链上不完整，变成了简单的商城，仍是传统业态，而没有成为动态的销售市场。”

　　优粤城经营模式待考

　　如何在旧有经营模式上寻求突破？

　　优粤城总经理蔡道介绍，优粤城最大的创新就是“厂价直销，批零结合，展贸合一，专业推广”，将厂家、经销商、优粤城三方利益捆绑，形成“厂家+平台+商户"的商贸模式。”具体来说，就是通过优化供应链，由广东生产厂家零距离直接向优粤城供货，再由优粤城分发给重庆当地经销商销售。

　　但有业内人士提出疑问：“对于生产厂商来说，谁不想实现厂价直销？关键是，如何实现厂价直销？同时，如何实现销量与库存的良性互动？这些问题，仍需要进一步解答。”