汉兰达得陇望蜀

作者: ■高岩

　　

据“汽车市场晴雨表”北亚车市的统计，7月，北京交易新车36400辆，同比去年的59200辆下降了38.5%，低于全国平均水平40个百分点；1-7月份，北京市场累计交易新车190600辆，较去年同期下降56.44%，比全国平均水平低60个百分点。

　　相对于销量下滑的大势，广汽丰田汉兰达的表现则堪称难得的亮点。从全国范围来说，汉兰达7月销量8817辆，以环比增长46.41%、同比上升24.45%的成绩位列SUV排行榜第四位；1-7月累计销售47295辆，同比上升1.4%，在销量排行榜中居第八位。而在北京地区，在全部乘用车上牌量统计中，汉兰达名列第9名。

　　一切结果都有原因。在广汽丰田北京大区营销总监信俊峰看来，汉兰达的成功，首先得益于其精准的市场定位。

　　汉兰达的车主群体以社会精英为主，他们对汽车产品“多元化”的要求非常明显。在身份认同感之外，他们更追求舒适性、个性化、家庭化的驾驶体验，从容、自信、宽裕的无界限人生态度，对其选购汽车产品有着明显的影响。

　　而汉兰达作为“豪华城市SUV”的领军车型，以更大尺寸、更豪华、舒适的驾乘体验，在真正意义上满足了这种需求。它率先融合豪华轿车、SUV、MPV多车型的优秀特质，以更好的视野和罕见的多变空间，营造出“一个精致豪华的雅致会所”，让公务、商务、休闲、旅行等多情境用车需求一“部”到位。正是这种“无界限”的造车理念，成就了汉兰达作为豪华城市型SUV的独特价值。

　　但这只是汉兰达在北京市场上热销的理由之一。北亚车市对北京经销商经营及生存状况的调研结果显示，今年上半年，进口车商好于国产车商，中高档车商经营好于低端车经销商，合资品牌经销商好于自主品牌经销商。这从一个侧面说明，北京消费者的购车行为有了高端化、豪华性的倾向。事实上也是如此，摇号限购极低的中签率，使得人们在车型选择上更加谨慎，他们既希望所选车型能尽可能地满足所有用车需求，又要求所购车辆能与自己的社会身份相称。

　　广汽丰田显然对北京市场这种消费趋势了然于胸，有针对性地在北京市场重点发力。

　　早在今年4月份，汉兰达就在原有车型强大产品力的基础上，专为北京市场打造了尊荣限量版车型，增配加装天使眼氙气大灯，前后保险杠护杠以及侧门踏板和DVD导航等总价近4万元的配置。这就使得北京市场上销售的汉兰达，在豪华性上比其他地区市场上的普通版车型有了大幅度的提升，凸显了北京的地域优势，切合了京城特定的用车需求，理所当然地受到了北京地区消费者的喜爱。

　　汉兰达对北京的特殊“偏爱”并不仅于此，随着“金九银十”传统销售旺季的到来，广汽丰田对北京市场的深耕也越发给力。

　　据了解，目前正在全国农业展览馆第十六届北京汽车展销会上，全新亮相的尊荣限量版汉兰达再次升级——尊荣限量版“白珍珠”汉兰达。本次升级包括装备在欧美版汉兰达车型上的汽车中网以及通常高端车型才配置的日行灯。这两项升级，不仅使汉兰达的外型更显尊贵豪华，也极大地提高了汉兰达的行车安全性，汉兰达的车型性价比和产品竞争优势得到了进一步的提升。

　　从普通版到尊荣限量版，再到尊荣限量版“白珍珠”汉兰达，汉兰达在北京市场获取更大份额的图谋愈发明显。而广汽丰田动作不断连连出招，更为汉兰达在北京继续攀高注入了市场动力，使其有望通过产品力的不断增强，在“金九银十”销售旺季抢占市场高地，并借势呈现强者愈强的姿态，在北京车市SUV领域持续占据领军地位。