追求卓越与领先广发证券“变”中求发展

　　每经记者 钟子宏

　　 回顾2011年上半年的宏观环境，整个经济环境围绕着“变”这一主题展开。欧美债务危机在此起彼伏中不断加剧，通胀高居不下，都将构成全球经济复苏的严重威胁。

　　 然而，面对西方发达国家经济增长乏力以及严厉的国际监管环境，国际金融机构为追求有助于平衡的业务结构，将战略的“焦点”对准了新兴市场。恰逢这国际金融环境赋予的发展机遇，成立20周年的广发证券，也正在制定公司未来发展战略，在“变”中求发展。

　　“承传优势，改进不足”，广发证券将深化“集团化、国际化”

　　 广发证券总裁林治海表示，过去20年，广发证券由小到大、由弱到强。其第一代缔造者在公司创办初期就科学地提出了“规范化、股份化、集团化、国际化”的发展目标。在过去沿着“规范化、股份化、集团化、国际化”的发展方向，利用行业和市场的机遇，大胆扩张，通过十二次兼并收购实现了从区域小券商向全国大券商的蜕变，逐步成长为跨越证券、基金、期货、股权投资等领域的国内知名证券金融集团。在资本市场上，公司已经树立起资产质量优良、管理规范、经营稳健，并具有一定特色、较强竞争力、市场地位领先的大型综合性证券公司的良好形象。

　　 尽管广发早期的“四化”目标已经有了长足的发展，但发育的程度还不一致，和“规范化、股份化”相比，“集团化、国际化”的深度还有限。

　　中长期目标配合，实现“追求卓越，追求领先”

　　 在认识国际金融环境给予的机遇以及自身优势与不足后，广发承借今年20周年庆典之际，推出未来五年战略规划。

　　 林治海表示，追求卓越，追求领先，是广发未来的战略方向。战略的高度，决定着目标的步伐。广发证券为实现这一目标，制定了巩固整体收入和综合实力在行业中的地位，并缩小与行业最领先者的差距这一中期目标，以及在亚太地区打造国际影响力，跻身亚太一流的中国证券金融集团这一更长远目标。

　　 而这战略目标包括四个方面。

　　 首先，综合实力在国内领先。这不仅是业务规模、利润总额、公司市值位列行业前列，而且业务结构、收入结构、客户结构、区域结构更加稳定、均衡，国际化取得实质突破；其次，创新引领未来，在创新业务领域占据市场领先地位；再次，以客户为中心，成为核心客户的优先选择；最后，实现协同整合的集团化运营，提供有竞争力的、跨越境内外的、综合化、一体化的一流证券综合服务。

　　 整体战略能否更好实现，业务是重中之重。

　　 林治海表示，总体而言，广发证券立足于做好传统业务，推进转型、提升服务价值、夯实基础，在此基础上做大做强买方业务，并适度加快集团化和国际化的发展步伐，实现均衡发展。

　　 从未来战略实施的重点来说，广发证券将从区域突破、创新引领、集团化协同、综合化经营以及国际化突破这五方面，为做大做强买方业务而“保驾护航”。

　　 区域上，不仅要牢固确立广发在广东地区的领导地位，还要筛选出重点地区优先发展，积极介入有潜力地区；创新上，广发将加快经纪业务向财富管理的转型，加强投行业务的专业化、精细化管理，积极推进除传统自营业务以外的资本中介、另类投资等创新型投资业务，以及积极创新业务模式，增强产品创新能力等；集团化协同使广发将从单业务线调配资源向跨业务线统筹资源转变，以丰富的产品线打造一体化服务模式；综合化经营，将让广发立足以证券业为核心的金融服务，寻求在银行、信托、保险等其他金融同业上的突破；国际化突破，将让广发证券的国际化程度应与其在国内的市场地位相匹配，与中国经济的国际化程度相适应。

　　 林治海表示，在“追求卓越，追求领先”的未来发展战略的道路上，广发证券将继续以内涵式发展与外延式并购扩展并举这“两条腿”走路。一方面，不断深耕细作、做实做强证券业务；另一方面，积极寻找泛金融行业综合化经营的机遇，应对混业经营的挑战。