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控货涨价 酒商自曝潜规则

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-14 01:52 来源: 东方今报

  □东方今报首席记者 李凌/文记者 邱琦/图

  虽然茅台不久前再次重申限价令,将价格最高限定在1099元。但中秋节期间,茅台和五粮液又涨价了:53度飞天茅台逼近2000元大关,五粮液的提价幅度则为20%~30%。高档白酒为何一涨再涨?哪些经销商赚了钱?是谁在消费这些高档白酒?

  ●53度飞天茅台飙至1998元

  茅台酒业一边再次重申限价令,一边将价格涨到了从1680元到1998元的天价,涨价幅度在100~300元。这比茅台专卖店959元、商超1099元的最高限价高出50%左右,比619元的出厂价高出200%左右。

  9月10日,郑州市民李先生准备去购买一箱茅台酒,作为中秋节礼物送给客户,但他转了一圈后很是吃惊:今年1月下旬,他购买53度飞天茅台时,价格为1380元/瓶,到8月初他逛烟酒店时发现,这款酒已经涨到1480元/瓶了。

  可让他万万没想到,这次再去超市购买53度飞天茅台时,发现价格涨到1888元/瓶了!“1个月涨了400元,我真后悔啊,早知道上次多买一些了。”李先生说。

  昨天,在大河酒城,记者发现53度飞天茅台卖到1680元/瓶,这还不是最贵的。在花园路一家大型超市,53度飞天茅台的零售价为1880元/瓶,工作人员说,即便这种价格还是供不应求,超市已经快断货了。

  而在郑州市经五路和纬一路交叉口附近的几家名烟名酒店,这款茅台的售价最高已经达到1998元/瓶了。 ●五粮液也涨了20%~30%

  与茅台悄然提价不同的是,另一白酒巨头五粮液则是提前发布涨价通知,涨价涨在明处。

  五粮液8月31日发布公告称,自2011年9月10日起对五粮液酒产品出厂供货价格进行适当调整,上调幅度为20%~30%。在郑州市文化路上一家超市,52度五粮液的零售价已从一周前的899元/瓶涨至1109元/瓶,涨幅达23%;60度五粮液的零售价为1200多元,涨了20%。

  “今年中秋节前一个月,白酒就一直处于涨势,拿一次货就涨一次价。因为进不到货,只能眼睁睁看着市场茅台五粮液几乎一个星期一调价地往上涨。”新新名酒店张老板诉苦道。

  五粮液表示,本次价格调整将对公司2011年经营业绩产生积极影响。

  ●高档白酒为何“耍酒疯”

  白酒价格一涨再涨,原因何在?

  今年3月底,国家发改委约谈中国酒类流通协会及茅台、五粮液等酒业巨头,要求维持白酒行业价格稳定。但现在看来,约谈效果并不理想。

  一名五粮液的经销商介绍,实际上,几大高档白酒品牌即便没有上调出厂价,也会变相涨价,“比如五粮液,从今年开始对直接管辖的经销商提出每瓶酒收取50元保证金的要求,却要求经销商维持终端价格稳定。”

  采取这一变相涨价策略的还有泸州老窖,从去年起,这个品牌就要求经销商为每瓶酒缴纳90元的保证金。

  目前五粮液的出厂价为509元,收取保证金后等于出厂价为559元;泸州老窖此前的出厂价为609元,收取保证金后出厂价高达699元。

  “现在泸州老窖、郎酒、水井坊等企业给经销商的返点从6%~25%不等。很多经销商因为厂家提价而无法完成销售任务。”上述五粮液的经销商说。

  郑州紫荆山路附近一家宾馆内的茅台经销商王先生说,别看现在茅台的价格这么高,到春节价格肯定还会涨。“大家都是买涨不买跌,上至经销商、零售终端,下至消费者,大家都在囤茅台。市场需求旺盛,再加上经销商推波助澜,茅台将长期呈现出供不应求的状况。”

  ●谁在消费高档白酒?

  高价之下仍不乏“勇夫”。那么,是什么人在消费这些高档白酒?

  记者从郑州经三路上一家茅台酒专卖店了解到,虽然茅台酒不少品种已断货数天,但每天仍不乏问津者,他们大多一进门就直接交纳订金,甚至不问价格。

  该专卖店负责人介绍,一到旺季茅台就断货,几乎年年如此,就像皇帝的女儿不愁嫁,茅台酒不愁销路。经销商愁的只是厂家配送速度和出货量都不能尽如人意。

  茅台经销商王先生透露,保守估计,每年只有约20%的茅台酒进入了大众消费市场,剩余八成茅台酒主要用于单位招待以送礼等人情消费。王先生说,他今年参加另外一个品牌名酒的经销商联谊会时,酒厂的一名高管就坦言,不跟着涨价就好像自贬身价,跟风涨价又会逐渐失去消费群体,也是在两难之中。

  北斗天团营销顾问刘九学认为,“买的不喝,喝的不买”,“便宜了说不定反而销售减少”,这是隐藏在“国酒茅台”背后并不符合常理的社会经济学逻辑。

  知名财经评论人叶檀在博客中表示,不管茅台的价格如何上涨,永远供不应求,因为茅台的主要消费对象将这种酒等同于身份的标志。茅台酒价节节上升,反映了中国消费经济的畸形以及奢侈品供应公务化的现象。

  ●一级经销商卖酒利润高过出厂价

  53度飞天茅台目前的出厂价只有619元/瓶,还不到市场售价的一半,而且供不应求。“现在卖一瓶茅台净利润超过600元,这比茅台酒厂的生产利润还要高。”有经销商透露。

  就算每年有10吨的经销权,算下来每年的净利润也有几百万元。谁能拿到茅台的代理权,就意味着每年有不菲的收入。但要想成为茅台的经销商,并不是一件容易的事。

  “做五粮液需要资金,做茅台需要关系”是行业常识。另一家茅台酒专卖店的老板介绍,当初茅台很难卖,为了完成任务,他不得不把厂家的返点当做折扣让利给消费者,有时卖一瓶酒还会亏一两元。“涨价不过是近6年的事。6年前,很多经销商主动放弃了茅台的经销权,现在,他们后悔也来不及了。”

  贵州茅台酒销售有限公司华中大区经理赵富刚介绍,茅台在郑州的经销商分为两种,一种是特约经销商,如中州皇冠贸易公司、河南省副食品有限公司、河南忆星酒业公司等,每家每年的合同量在40千升(也就是40吨),或者多一点,每吨是2000瓶。当然还有一些小的经销商,量很小,最小的经销商每年只能从茅台拿0.25吨的货。

  他说:“另外一种是专卖店,郑州有20多家,每家每年有几吨的合同量。”其他市地也有几家。而商超、烟酒店、宾馆、餐饮饭店经销的茅台都是从特约经销商或专卖店进的货。

  “专卖店是直接从厂家拿货,但商超、饭店一般要经过两三个批发渠道才能拿到货,价格自然就上去了。虽然茅台集团对商超、酒店也定有限价令,但形同虚设。”一位经销商称,“真正赚钱的是一级经销商,我们卖茅台只是为了丰富酒类品种,店里没有茅台就不上档次,其实卖一瓶酒只赚几十元。”

  中秋节期间,53度飞天茅台零售价最高已逼近2000元

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