控货涨价 酒商自曝潜规则

　　□东方今报首席记者 李凌/文记者 邱琦/图

　　虽然茅台不久前再次重申限价令，将价格最高限定在1099元。但中秋节期间，茅台和五粮液又涨价了：53度飞天茅台逼近2000元大关，五粮液的提价幅度则为20%～30%。高档白酒为何一涨再涨？哪些经销商赚了钱？是谁在消费这些高档白酒？

　　●53度飞天茅台飙至1998元

　　茅台酒业一边再次重申限价令，一边将价格涨到了从1680元到1998元的天价，涨价幅度在100～300元。这比茅台专卖店959元、商超1099元的最高限价高出50%左右，比619元的出厂价高出200%左右。

　　9月10日，郑州市民李先生准备去购买一箱茅台酒，作为中秋节礼物送给客户，但他转了一圈后很是吃惊：今年1月下旬，他购买53度飞天茅台时，价格为1380元/瓶，到8月初他逛烟酒店时发现，这款酒已经涨到1480元/瓶了。

　　可让他万万没想到，这次再去超市购买53度飞天茅台时，发现价格涨到1888元/瓶了！“1个月涨了400元，我真后悔啊，早知道上次多买一些了。”李先生说。

　　昨天，在大河酒城，记者发现53度飞天茅台卖到1680元/瓶，这还不是最贵的。在花园路一家大型超市，53度飞天茅台的零售价为1880元/瓶，工作人员说，即便这种价格还是供不应求，超市已经快断货了。

　　而在郑州市经五路和纬一路交叉口附近的几家名烟名酒店，这款茅台的售价最高已经达到1998元/瓶了。 ●五粮液也涨了20%~30%

　　与茅台悄然提价不同的是，另一白酒巨头五粮液则是提前发布涨价通知，涨价涨在明处。

　　五粮液8月31日发布公告称，自2011年9月10日起对五粮液酒产品出厂供货价格进行适当调整，上调幅度为20%～30%。在郑州市文化路上一家超市，52度五粮液的零售价已从一周前的899元/瓶涨至1109元/瓶，涨幅达23%；60度五粮液的零售价为1200多元，涨了20%。

　　“今年中秋节前一个月，白酒就一直处于涨势，拿一次货就涨一次价。因为进不到货，只能眼睁睁看着市场茅台五粮液几乎一个星期一调价地往上涨。”新新名酒店张老板诉苦道。

　　五粮液表示，本次价格调整将对公司2011年经营业绩产生积极影响。

　　●高档白酒为何“耍酒疯”

　　白酒价格一涨再涨，原因何在？

　　今年3月底，国家发改委约谈中国酒类流通协会及茅台、五粮液等酒业巨头，要求维持白酒行业价格稳定。但现在看来，约谈效果并不理想。

　　一名五粮液的经销商介绍，实际上，几大高档白酒品牌即便没有上调出厂价，也会变相涨价，“比如五粮液，从今年开始对直接管辖的经销商提出每瓶酒收取50元保证金的要求，却要求经销商维持终端价格稳定。”

　　采取这一变相涨价策略的还有泸州老窖，从去年起，这个品牌就要求经销商为每瓶酒缴纳90元的保证金。

　　目前五粮液的出厂价为509元，收取保证金后等于出厂价为559元；泸州老窖此前的出厂价为609元，收取保证金后出厂价高达699元。

　　“现在泸州老窖、郎酒、水井坊等企业给经销商的返点从6%～25%不等。很多经销商因为厂家提价而无法完成销售任务。”上述五粮液的经销商说。

　　郑州紫荆山路附近一家宾馆内的茅台经销商王先生说，别看现在茅台的价格这么高，到春节价格肯定还会涨。“大家都是买涨不买跌，上至经销商、零售终端，下至消费者，大家都在囤茅台。市场需求旺盛，再加上经销商推波助澜，茅台将长期呈现出供不应求的状况。”

　　●谁在消费高档白酒？

　　高价之下仍不乏“勇夫”。那么，是什么人在消费这些高档白酒？

　　记者从郑州经三路上一家茅台酒专卖店了解到，虽然茅台酒不少品种已断货数天，但每天仍不乏问津者，他们大多一进门就直接交纳订金，甚至不问价格。

　　该专卖店负责人介绍，一到旺季茅台就断货，几乎年年如此，就像皇帝的女儿不愁嫁，茅台酒不愁销路。经销商愁的只是厂家配送速度和出货量都不能尽如人意。

　　茅台经销商王先生透露，保守估计，每年只有约20%的茅台酒进入了大众消费市场，剩余八成茅台酒主要用于单位招待以送礼等人情消费。王先生说，他今年参加另外一个品牌名酒的经销商联谊会时，酒厂的一名高管就坦言，不跟着涨价就好像自贬身价，跟风涨价又会逐渐失去消费群体，也是在两难之中。

　　北斗天团营销顾问刘九学认为，“买的不喝，喝的不买”，“便宜了说不定反而销售减少”，这是隐藏在“国酒茅台”背后并不符合常理的社会经济学逻辑。

　　知名财经评论人叶檀在博客中表示，不管茅台的价格如何上涨，永远供不应求，因为茅台的主要消费对象将这种酒等同于身份的标志。茅台酒价节节上升，反映了中国消费经济的畸形以及奢侈品供应公务化的现象。

　　●一级经销商卖酒利润高过出厂价

　　53度飞天茅台目前的出厂价只有619元/瓶，还不到市场售价的一半，而且供不应求。“现在卖一瓶茅台净利润超过600元，这比茅台酒厂的生产利润还要高。”有经销商透露。

　　就算每年有10吨的经销权，算下来每年的净利润也有几百万元。谁能拿到茅台的代理权，就意味着每年有不菲的收入。但要想成为茅台的经销商，并不是一件容易的事。

　　“做五粮液需要资金，做茅台需要关系”是行业常识。另一家茅台酒专卖店的老板介绍，当初茅台很难卖，为了完成任务，他不得不把厂家的返点当做折扣让利给消费者，有时卖一瓶酒还会亏一两元。“涨价不过是近6年的事。6年前，很多经销商主动放弃了茅台的经销权，现在，他们后悔也来不及了。”

　　贵州茅台酒销售有限公司华中大区经理赵富刚介绍，茅台在郑州的经销商分为两种，一种是特约经销商，如中州皇冠贸易公司、河南省副食品有限公司、河南忆星酒业公司等，每家每年的合同量在40千升（也就是40吨），或者多一点，每吨是2000瓶。当然还有一些小的经销商，量很小，最小的经销商每年只能从茅台拿0.25吨的货。

　　他说：“另外一种是专卖店，郑州有20多家，每家每年有几吨的合同量。”其他市地也有几家。而商超、烟酒店、宾馆、餐饮饭店经销的茅台都是从特约经销商或专卖店进的货。

　　“专卖店是直接从厂家拿货，但商超、饭店一般要经过两三个批发渠道才能拿到货，价格自然就上去了。虽然茅台集团对商超、酒店也定有限价令，但形同虚设。”一位经销商称，“真正赚钱的是一级经销商，我们卖茅台只是为了丰富酒类品种，店里没有茅台就不上档次，其实卖一瓶酒只赚几十元。”

　　中秋节期间，53度飞天茅台零售价最高已逼近2000元