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抢占三四线市场 长城力推双4S店模式

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-19 01:34 来源: 第一财经日报

  李绍仪

  日前,在成都车展上,长城汽车携旗下首款都市智能SUV哈弗H6以及国内首款搭载1.5T涡轮增压发动机的A级轿车腾翼C50等12款车型在西南市场率先亮相。长城汽车副总裁及国内部总经理贾亚权表示,长城汽车未来将以“双4S店”模式加速拓展西部地区三四线市场。

  “成都车展目前是国内第四大车展,而且也是我们最重要的市场之一,这次也比较重视。”贾亚权认为,以成都为中心的川渝地区是目前国内私车消费最活跃、城市SUV增长潜力最大的市场,而长城汽车在这一地区的保有量亦较大,起点比较好。

  贾亚权表示,作为中国第三大汽车消费市场,川渝市场具有较好的基础,而在这一市场上的保有量位居其全国市场的前五位,旗下的销售主力腾翼轿车及哈弗系列车型在川渝地区亦十分走俏。尤其是成都、重庆区域,称得上长城汽车在西部的“根据地”。因此,长城将腾翼C50量产版车型的发布和哈弗H6的首批上市都选择了在成都进行。

  “四川的轿车销量,尤其是在6万~10万元区间轿车的销量,大概位于全国前三名,因此,这一个市场对任何厂家来说都非常重要。”贾亚权告诉《第一财经日报》,目前长城汽车在川渝地区的轿车销量占其全国轿车销量的35%左右,因此,在新车投放、售后服务等资源上均向这一地区倾斜。

  腾翼C50将在10月中旬公布最终价格,并将在明年3月份推出CVT版。贾亚权表示:“C50今年的销售目标定得较为保守,希望在春节前达到月销量5000辆即可。”预计川渝地区的销量将达到全国的十分之一,并将拉动明年初的市场销量。

  “C30只是腾翼轿车走出的第一步,未来要走更远,要真正体现腾翼轿车品质的车型应该是C50。至于未来怎样,还是由市场来决定。”面对今年以来市场的转冷、自主品牌销量的大幅下滑,贾亚权坦言,尽管目前长城汽车的增速远高于行业水平,但要完成年初定下的55万辆目标仍十分艰巨,因此,哈弗H6和腾翼C50的市场表现至关重要。为此,长城汽车将在川渝地区加快推进销售网络布局,重点拓展三四线市场,并将以轿车和SUV“双4S店”的高标准高要求去建设。

  “目前,腾翼轿车加哈弗SUV在川渝地区的月销量接近2000辆,而在重庆市场,长城的SUV及皮卡每月亦能卖出500~600辆。这个销量可以支撑我们的销售网络。”贾亚权表示,未来长城汽车将以轿车加SUV的“双4S店”的模式,覆盖川渝地区除阿坝和甘孜以外的每一个三四线城市。

  据悉,今年1~8月,长城汽车实现销售30多万辆,同比增长33.8%。

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