银行客户经理揽存急白头 100万任务跳升至500万

　　每经记者 刘徽 发自北京

　　编者按

　　在揽存压力下，保本理财产品发行占比近期逐渐提升。而为了控制承兑汇票的快速增长带来的金融风险，央行将以承兑汇票作为主要来源的保证金存款纳入准备金缴存基数，本期待通过承兑汇票等冲存款的银行揽存压力再度加大。《每日经济新闻》记者调查发现，眼下银行存款流失较为严重，不少银行已将其列为了重要甚至唯一的考核指标，一场银行间揽储竞赛正在上演。

　　市场资金越来越紧，银行的利息却渐渐失去了吸引力。

　　“每周一大半的工作时间都奔波在拜访客户的路上，重复着同样的工作，更重要的是，很少有客户看得上那点微薄的银行利息了。”一银行客户经理在接受《每日经济新闻》记者采访时抱怨说，现在存款不好拉，任务却不断增加，头发都快急白了。

　　记者调查发现，眼下银行存款流失较为严重，部分银行已将之列为了重要考核指标，并采取诸多形式强化揽存力度，展开了一场银行间揽储角逐。

　　放贷揽存指标1:1

　　作为北京某银行的一名普通的客户经理，李苹将今年银行的揽存任务比作了时刻悬在头顶的一柄利剑。

　　李苹告诉记者，“有钱的去买信托，一年的收益超过10%；敢冒险的去放贷，收益更高；能够看得上银行利息的人都只是图个安稳，存哪家银行其实都是一样的，竞争也激烈得不得了。”

　　事实上，在当前资金紧张的形势下，银行的利息对资金吸引力不存在任何优势。央行近日发布8月金融统计数据显示，当月人民币存款增加6962亿元，同比少增3736亿元。而此前7月份的人民币存款减少6687亿元，同比少增8166亿元。

　　上海一家城商行分行人士也表示，目前，存款业务已经逐渐成为了当前一些中小银行的关键指标。该分行如今已经实现了全年利润等主要指标，但是存款指标成为重要障碍，储蓄存款流失严重。该分行已拟实行新的考核标准，客户经理若要贷款，必须增加相应的存款，其中零售客户的新增存款和贷款的比例为1：1，否则贷款绩效将没有收入。

　　揽存任务一升再升

　　据记者了解，今年下半年，多家银行都明确表示要加强存款营销，并相应调整了各支行的存款任务量。此外，银行客户经理的揽存任务也水涨船高，压力相比去年剧增。

　　“难！”李苹对今年银行存款业务的评价就一个字。

　　她告诉记者，在银行拉存款的客户经理大多都是依靠个人关系。“今年，揽存的难度似乎超出了想象。”她感叹道，这也是她近来睡不好觉的主要原因。

　　按照李苹的说法，今年揽存任务的加码给她带来了很大的困扰。去年，她所在银行的分行下达的存款任务是日均100万元/人。而今年3月份，任务的额度被调整到了300万元。“更夸张的是，不到半年时间，银行在8月又将任务的额度抬高到了500万元。在资金如此紧张的环境下，要完成这个任务量并非易事。”

　　李苹告诉记者，按照该行现有薪水制度，客户经理的工资直接与业绩挂钩。一般没有达到考核标准的人，绩效工资都会被扣2000～3000元。

　　“不仅是客户经理，银行办公室、设计部等职工也有一定揽存工作量。”李苹称，银行现在都是“全民拉存款”，资金需求非常大。

　　北京通达投资首席分析师李鹏涛在接受《每日经济新闻》采访时表示，存款也是一种投资，与收益息息相关。在当前资金如此紧张的形势下，资金方对银行存款利息不会有太大兴趣，而银行客户经理的揽储压力自然大增。

　　“买存款”已不鲜见

　　在银行林立的温州，揽存同样受到重视。

　　“银行都是想着法地吸收存款。送现金、送金条的招数层出不穷，但最直接的还是返现。即使是监管层明确禁止违规揽存，但是执行上仍是有一定难度。”温州一家城商行的负责人接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。

　　据记者调查了解，作为全国资金最为活跃的城市之一，银行业在存款方面的竞争日趋白热化。而储户在选择银行存款时，往往也会对收益锱铢必较。

　　“为了更大限度地吸收存款，银行一般会支付一笔‘吸存费’。比例大概在存款的千分之三至千分之四之间，直接返还给储户。”上述银行负责人表示。

　　另外，在银行存款实在不足的情况下，“买存款”也是诸多银行“桌下”揽存的一种方式。“民间都是以‘存款贴息’来做的，属于一种违规揽存的行为。”该负责人称，最高的时候，贴息利率曾被推升至5%。

　　据记者了解，为了迅速揽到资金，银行会与中介公司形成共识。由银行开出资金缺口额度，中介公司寻找资金方。资金方会按照中介公司的指示，在相应银行进行定期存款，然后将存单复印件交予中介公司，直接贴息付现。