外资超市"下乡"致竞争升级 乐购遭本土企业围攻

　　据经济之声《天下公司》报道，最近，一则关店的传闻，搅动了大陆的零售业。据知情人士透露：全球第三大零售商TESCO(乐购)，很可能将关闭其位于浙江省绍兴市城东经济开发区的门店。TESCO在绍兴只有此一家门店，若真的关闭门店，也就意味着：英国TESCO超市，将退出绍兴市场。

　　此次爆出“关店传闻”的TESCO绍兴“城东店”，的前身是乐客多超市，营业面积将近10000平方米。2006年，TESCO并购了当时经营不善的乐客多，成为其在绍兴的唯一一家门店。

　　对于英国TESCO超市退出绍兴市场的原因，业内人士分析说：原因有两个：首先是店铺租金的上涨；其次是管理上存在的问题。由于绍兴市场比较特殊，消费者购物习惯非常理性，一些外来零售企业很容易在这里遭遇水土不服。

　　绍兴作为长三角的工业重镇，2010年实现生产总值2782.74亿元，按可比价格计算，同比增长11.0%，经济总量继续保持浙江省第4位;按户籍人口计算，全市人均GDP63486元位居全省第五位。

　　良好的居民收入和消费环境，使得众多外资零售商，对长三角市场趋之若鹜。到目前为止，沃尔玛、家乐福、TESCO、欧尚、大润发等外资巨头，都已经相继进入长三角。此外，如华润万家、世纪联华等本土超市，也参与了“分蛋糕”的竞争，与外资超市展开了一场贴身肉搏。

　　不过，长三角地区“看上去很美”的GDP，并没有给这些雄心勃勃的外来者，贡献出理想的利润。不仅仅是TESCO，此前，正大集团旗下的易初莲花超市，也退出了绍兴市场。而家乐福等其他外资超市，在绍兴的经营状况也不甚理想。上海联华超市食品采购主管顾德林认为：Tesco这样的外资超市，之所以“败”给了众多本土超市，关键就失败在了三个字：不灵活。

　　顾德林：我们做的是标超，像我们大概是从300平米至700平米的规模，比便利店大，布局比那些大卖场好。卖场基本都是一两万个平方，在上海或者北京，黄金地段租金都很贵，所以他们都开得比较偏。而且我们的超市规模较小，如果国家政策改变、道路建设，我们要关店也比较方便。

　　其实，更值得我们关注的，是此次TESCO关店事件的大背景，也就是：外资超市在二三线城市扩张过程中，遭遇本土超市的抵抗。2009年以后，沃尔玛、家乐福、TESCO等外资超市加强在二三线市场的布局，外资“下乡”成明显趋势。

　　但是事到如今，大环境却有了变化。外资零售业原来的优势，更多的集中在充足的资本和先进的管理模式上。经过数年发展，这几年国内超市在与外资竞争的过程中，逐步壮大了实力，形成了在某一区域的强势地位，也越来越不差钱。比如：物美在北京、华润万家在深圳、苏果超市在南京、永辉超市在福建、步步高超市在湖南、家家悦超市在山东，上述本土企业在当地的市场占有率和经营能力超过了沃尔玛、家乐福、TESCO等外资超市。

　　于是，如今的国内二三线零售市场，逐渐显现出一种“本地超市包围、阻击外资超市”的现象。这一趋势，近来表现得越来越明显。零售业资深专家胡春才认为：现在，外资超市在二三线城市面临的压力非常大，唯一还能领先于本土超市的，就只有规模了。

　　胡春才：外资的规模大，跨国企业，全球采购，拿到的价格可能会更低。但是大部分的民生产品不要说全球采购，就连国内市场都是局部，这样外国企业都没有全球采购和销售，这样外资和国内的企业都是在一条起跑线上。他们之间的差距也就越来越小。

　　尽管一些外资跨国零售商在部分区域里做的并没有本土超市好，但是物美集团的老总吴坚忠认为，那些外资企业是发达国家的发达企业，而我国本土的企业是发展中国家发展中企业，没有可比性。

　　吴坚忠：我们每一个中国的零售业在自己的区域里是土生土长做起来的，和它的消费者比较接近，如果店开得多，确实比较受消费者欢迎。但是举个例子，如果我们要像沃尔玛、家乐福去全国开店，做的肯定不如它好。在区域里，他们做得都没有本土企业好，但是在全国加起来的店面要比你大得多，在全世界加起来要比你大更多。

　　经济之声特约评论员袁元认为，二三线城市消费者习惯和一线城市消费者不一样，因为一线城市更多的是买品牌，考虑面子与时尚，不完全是依赖于价格，消费者会考虑购物的愉悦感觉。但是对于二三线城市来讲消费者对所谓的购物的愉悦感，对感官的享受其实不感冒。

　　（责任编辑：何欣）