电商争尝“移动”滋味 先赚吆喝再谈赢利

　　就在雷军带着“小米”手机高调亮相之前，移动互联网从未被如此重视，以至于其影响甚至超越了传统互联网。

　　显然，小米手机成为了一个转折，在它之后，以京东、凡客、乐淘为首的大型电商企业似乎嗅到了移动终端的甜头，纷纷加紧移动客户端的研发步伐。在赢利还未被搬上日程的时候，先把吆喝赚足了再说。

　　移动端成型

　　手机终端的优势在于不受时间空间的限制，只要有手机信号的地方就可以通过移动互联网进行线上活动，将互联网的便利性和即时性发挥到极致。而这样的优势，对电子商务实在是得天独厚，而且这块蛋糕还未出炉，就已经围满了饕餮者。传统电商企业京东、凡客、乐淘等，自然希望继续在移动电商领域继续保持领先，凭借其地位与影响力，他们的一举一动将影响大批电商对移动互联网的下注。

　　TAG数据显示，预计到2015年，全球网络购物通过移动终端的成交额预计将达到1190亿美元。“任何手机上网的用户都可以在任何时间、任何地点购物，这就是另一个不可小觑的潜力市场。”凡客诚品相关负责人表示。

　　过去的半年时间，移动互联网作为一个还未成熟的领域，最初只是作为一个概念被大家反复念叨，其可行性和蕴含的无限商机被运营商大肆宣扬。不过，一直没有什么明显的迹象可以看出移动互联网即将完全崛起。

　　“但一切对商业利益有用并符合时代潮流的东西，无论进程如何缓慢，最终必将爆发。” 一位不愿具名的电子商务B2C公司CEO表示，“现在任何电商都不愿失去抢占移动终端的机会，正因为有这样的商业需求，移动互联网一定会很快发展起来。”

　　乐淘网副总裁陈虎认为，“电商促进了移动互联网，同时又是移动互联网成就了电商，在电商企业的实际操作下，移动互联网正在摆脱雷声大雨点小的尴尬局面。”

　　 吆喝声四起

　　移动互联网对于电商企业而言，很可能成为与传统互联网销售同等重要的领域，甚至更为重要和有前景。

　　作为电子数码类的电商老大，京东商城依托已有的客户群体，将移动互联销售以一定的优惠和折扣向老客户推广，通过已有客源的带动，抢占移动互联网营销市场。

　　而凡客诚品在其刚起步时，将60%的广告投入到网络，借助明星效应，利用凡客体的轰炸和广告联盟的方式，使得凡客的踪迹几乎遍布互联网的每个角落，快速成为家喻户晓的服装品牌。

　　这些在传统互联网营销有所成就的电商企业，在移动互联网销售中同样占有优势和先机。同时他们也清楚，这是一场实力和速度的综合战，并都已经开始按部就班的谋划移动终端市场的发展方向。

　　不久前，手机淘宝的一项活动进一步印证了这一点：手机淘宝聚划算在开出200台白色iPhone4专团之后，1分钟之内就被抢完。以单品成交金额近100万元刷新了手机购物单品单位时间内成交金额的最高纪录。

　　淘宝在移动业务上的发展，无疑继续稳固了其综合电商的霸主地位。在垂直领域，鞋类B2C中则以乐淘为代表。去年10月至今，乐淘已经推出包括iPhone、Android和Symbian在内的移动客户端以及Wap站点。易观国际最新数据显示，从模式创新来看，乐淘在移动互联网端的布局已初显成效，其中7月份来自手机客户端、Wap站点的订单量占总订单的比例已接近20%。随着移动电子商务的快速发展，已经陷入增长僵局的垂直B2C市场有望迎来新的突破。

　　对此，乐淘网副总裁陈虎透露，乐淘目前移动客户端的销量峰值已达到3000单左右，日均订单保持在2000单上下，其销量已占到总销量近20%。对于鞋类B2C企业而言，一天3000单来自移动端的销量，已等于一个中型B2C企业的营业额了。

　　 抢跑抢机遇

　　乐淘网CEO毕胜接受采访时表示，电商创业的机会是在移动互联领域，但拼的却是细节，从客户端下载、浏览到支付流程的移动化，以及移动端特有的地域、个性化等属性是否考虑周全，都值得思考。

　　淘宝网副总裁兼无线事业部总经理邱昌恒认为，电商的无线战略绝不应该是PC互联网的“照搬”，应该探索手机这样的新终端、新载体会产生一个什么样的新的购物消费模式。就像PC互联网时代人们是通过将互联网行业和传统行业结合起来，从而借助拓展出传统公司所不能完成的业务一样，移动互联网也要发挥出“手机”的特性，才能满足用户的需求。

　　艾瑞分析师沈岁称，未来3年，手机购物将在移动互联网发展中位居第一，增长幅度将达到121%。移动电商成为下一个市场爆发点已经成为业内共识。

　　陈虎表示，电商进军移动电子商务领域是顺应行业大趋势，更是由用户多元需求决定的。乐淘的用户大多集中在20-35岁，这些人乐于尝试新鲜的消费形态。伴随着移动互联网的运用规模日益上涨，传统互联网行业向移动互联市场拓展成为必然。而这也正是乐淘在鞋类B2C领域率先开发移动客户端的原因所在。

　　乐淘的移动电子商务战略值得玩味。“抢跑就是抢机遇，移动电子商务的快速发展，将使陷入增长僵局的B2C市场有望迎来新突破点。”易观国际分析师陈寿送认为。

　　（责任编辑：何欣）