8家代理公司股权相继易主 民生人寿联办模式面临考验

　　每经记者 李听 发自上海

　　　 昔日以股权投资模式“联办”保险代理公司为发展特色的民生人寿，其联办模式正遭遇考验。

　　 随着日前聊城民生商汇保险代理有限公司正式和民生人寿脱离关系，成为一家“社会化的保险中介”。至此，近年来民生人寿就转让了包括聊城民生代理在内的8家 “联办”保险代理公司的股权。

　　 《每日经济新闻》记者了解到，5年前，民生人寿率先在业内走上了以股权投资设立“联办”保险代理公司的路子，实现了保险业务发展规模的快速膨胀。截至2007年底，其陆续在全国数个省份开设了20多家“民生系”联办保险代理公司。这些联办机构均由民生人寿直接控制，其主要管理人员也由民生人寿派出，作为一个重要的销售渠道，联办保险代理公司一度对民生人寿的规模膨胀产生积极作用。数据显示，2006年底时，民生人寿保费规模仅11.4亿元，到了2007年底，保费已增至32.3亿元。2008年，保费收入高达62.8亿元。

　　 在实现业务规模迅速膨胀的同时，这些民生系“联办”保险代理公司也让其付出了股权投资连续亏损的代价。民生人寿2010年年报显示，截至2010年底，其长期股权投资净额（合并报表）为539.68万元，年度投资亏损181.33万元；2009年同期则为亏损162.16万元。而“长期股权投资”项目均来自石家庄商汇民生保险代理、杭州建安民生保险代理、辽宁民生联合保险代理等18家“联办”保险代理公司，分布在山东、浙江、上海和河北等多个省市。

　　 同样据民生人寿2010年年报，2010年，民生人寿新增代理子公司一家，为唐山民生商联保险代理有限公司，同时，2010年出售的子公司有两家：分别是福建省三明市民生钢化保险代理有限公司和南京民生保险代理有限责任公司。

　　 “民生人寿联办保险代理公司只能销售民生人寿产品，不能代销其他保险公司产品。”日前，一位接近民生人寿的内部人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。而此前一位民生“联办”保险代理公司负责人表示，民生人寿“联办”保险代理公司仅仅被看做其内部销售渠道之一，致使这些代理保险公司生存发展面临很大困难。

　　 与此同时，“民生人寿又自己拥有代理人渠道。”上述接近民生人寿的内部人士表示。业内人士认为，“联办”保险代理公司因其佣金制度与代理人渠道佣金制度有级差，容易引起“道德风险。”

　　 对于民生人寿而言，其对 “联办”保险代理公司的“控制”也难说“有力”。民生人寿在其2010年年报中披露：“重大影响是指对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。”

　　 早在2000年9月30日，中国保监会召开由全国工商联领导参加的会议，宣布国家批准民生人寿正式进入筹备程序的决定。“工商联”股东背景，也让民生人寿2006年4月开始，得以尝试与地方工商联和重点企业联办保险代理公司的战略。

　　 业内人士表示，尽管借助工商联的资源优势，民生人寿一度取得了跨越式发展，但因其综合成本率居高不下，这一全新保险营销模式面临巨大挑战。

　　 接近民生人寿的内部人士同时也指出，2009年主张开办代理公司的民生人寿前总裁段景泉等高管离职，给民生人寿‘联办’保险代理公司的经营造成很大冲击。“联办”保险代理公司高管人员一度青黄不接。

　　 事实上，因为代理公司只能销售民生人寿的产品，销售额一直上不去。代理公司面临着很大的生存压力。”一位原“联办”保险代理公司有关负责人介绍。

　　 而随着一批“联办”保险代理公司正式与民生人寿脱离关系。“我们开始和多家保险公司开始了业务合作，随着产品线的日益丰富，我们也相信可以更好地拓展业务规模，实现盈利。”上述负责人表示。