《步步惊心》之中国名优白酒排次

　　

　　”爱江山，更爱美人“，这是歌词里的唱腔。热播剧《步步惊心》透露着：要美人，但更要江山!康熙年间”九龙夺嫡“的故事被后人反复地拿来一说再说，这么多的心机谋略，目的都只为那把至高无上的龙椅。这情形和中国的白酒业颇有几分相似:我提价，是为了巩固领导者的地位；跟着对手提价，是为了与他并肩而行，不至于最后望其项背。众白酒企业你追我赶，扩产能、提酒价、引外资……目的只有一个——跻身名优酒军团!或许，我们可以将目前具有一定影响力的白酒品牌与《步步惊心》里的阿哥们来个对号入座，从中看出点更有意思的东西来。

　　四阿哥：茅台

　　爱新觉罗·胤禛——冷静内敛、深藏不露，具有极强的隐忍能力。老四比较靠谱，有着帝王的冷酷和现实，尽管他做人行事都相对低调，但他的锋芒却是遮掩不住的。在《步步惊心》中，若曦和十三弟是他的软肋，但也成就了他一代名帝的尊荣。

　　在白酒业中，茅台可谓当仁不让的王者。在刚刚结束的中国酒类200强评选中，茅台以595.28亿元的品牌价值，位列中国白酒品牌榜首。2011年上半年，茅台的业绩表现超出预期想象:其销售毛利率达91.4%!

　　尽管上世纪八十年代中后期，茅台的价格被五粮液超越，在2001年，市值只有五粮液的一半左右。但是，终因历史底蕴深厚，多次被用作国家外交接待用酒，成就了其如今他者难以撼动的地位。对于茅台来说，酱香型的特殊生产工艺和周期，以及长年对政务、军队接待用酒市场的深耕细作是其多年品牌沉淀的两张王牌。

　　

　　八阿哥：五粮液

　　爱新觉罗·胤禩——外表温润如玉，心思缜密、能力出众，较受康熙的喜欢。年纪轻轻就被康熙封为贝勒，而后来雍正册封的几个亲王中，正是其中之一，被封为”廉亲王“。他的人生因争夺皇权而披上了一层悲情色彩，不过他也是该剧最有人气的角色。

　　有着”白酒大王“之称的五粮液，从来不掩饰它想做白酒业老大的决心和能力。它在当年没有茅台名气大的历史时候，抓住了改革开放以来人们日益丰厚的腰包和放量的市场需求，不断提价。另外，五粮液凭着浓香型白酒生产周期短的特点，通过OEM(贴牌生产)的方式，迅速放量。

　　五粮液多元化的发展策略，为它赢取了广泛的人气。今年上半年，公司实现营业收入105.95亿元、营业利润46.04亿元、净利润34.91亿元(其中归属于上市公司股东的净利润33.63亿元)，营业收入较上年同期增长39.84%，净利润较上年同期增长48.98%，超半年目标任务。

　　虽然五粮液是13家白酒上市公司中唯一一家营业收入过百亿的品牌，但不可否认，随着茅台酒转化”酱香口感独特“”工艺繁复孕育时间长“劣势为优势，巩固高端白酒品牌价值的对比之下，五粮液逐步扩大的产品线弊端初现，纷杂的品牌削弱了其高端品牌稀缺价值感。今年上半年，五粮液的销售毛利率为66.12%，远低于茅台。

　　

　　十四阿哥：洋河

　　爱新觉罗·胤祯——成年时豪气、温柔。对兄弟有情有义，但随着年纪的增长，逐渐有了自己想要的权力和想要守护的东西。他从少年时起，就频繁地扈从其父出巡。康熙五十七年，被任命为抚远大将军讨伐准噶尔部首领。在这前后，展现出了极强的政治及军事能力。

　　喝酒的人都不会忘记由江苏洋河掀起的那一股”蓝色风暴“。2010年，洋河凭借着营业收入76.19亿元的佳绩用确凿的数据说话，彻底改变了之前白酒行业前三甲的排序。在业界，洋河增长速度被誉为”洋河神话“。

　　本是一个区域性品牌，现在已提出两个新的增长及发展策略，其中之一就是全国化，另一个则是高端化。洋河人现在提及自己的品牌，都说”我们‘洋河’是个全国性品牌，白酒中排行第三!“

　　”蓝色文化“促使洋河迸发出新的成长活力，随着规模的扩大，”中国梦“成为所有洋河人的共同梦想。今年3月份，洋河股份又以11.75亿元收购了”苏酒老二“双沟酒业59.3%的股权，至此完成对双沟酒业的全资控股，并于几个月后，开始以苏酒的名义推出”绿苏“”翠苏“”锦苏“这三款高端酒品。

　　今年半年报再次反映出洋河的数据优势。但也有业内人士认为，洋河的”中国梦“实现依旧”路漫漫“:首先，洋河要解决基酒产能的问题；其次，洋河的优势市场仍在江苏。

　　

　　二阿哥：剑南春

　　爱新觉罗·胤礽——康熙二废太子，说的就是胤礽。康熙和胤礽的母亲孝诚仁皇后很是恩爱，孝诚仁皇后又是难产生下的胤礽，所以胤礽还在怀里就被立为太子。据说，一废太子之后，康熙非常伤心，六天六夜睡不好觉，甚至恸哭不已，还多次梦见皇后对自己不满。

　　”茅五剑“，曾几何时，这三个字叫得多么顺口!如今再叫，则有些为难。新世纪初，随着水井坊和泸州老窖的发力，以及茅台、五粮液的不断提价，剑南春行业第三的位置就已经岌岌可危。2005年，泸州老窖凭借国窖酒在销量上超越了剑南春。直至汶川地震之后，剑南春终于伤了元气，各类基础酒和陈年酒损失40%左右，直接财产损失8亿元，停产损失高达20亿元。2010年，剑南春的营业收入只有约30亿元，被洋河和泸州老窖远远甩开。

　　尽管剑南春董事长乔天明坚持认为:”在消费者心目中，以及在经销商中的声誉，剑南春不会跌出前三。“但天空不留下雁儿飞过的痕迹，剑南春如今再想跻身第一梯队，实有难度。自去年年底开始，剑南春主推其”珍藏级剑南春“，锁定500—800元这一价格区间，市场最终的接受度如何?剑南春能否就此”绝地重生“?都需要时日考证。不过，但从定价来看，就已经低于茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等酒品最少200余元。

　　

　　十阿哥：水井坊

　　爱新觉罗·胤誐——与其他阿哥相比，他没有绝世才情，也没有文韬武略，在”九龙夺嫡“中也没有过多的计划。但是他一出场，就给人留下了很深的印象，是个真性情的人。在后面的故事发展中，始终都有他的身影，并且他也在自我成长与成熟中找到了一生的真爱。

　　水井坊，作为”中国白酒第一坊“，向来倡导的是”中国高尚生活元素“。它的这一提法，一下子让全国人民都记住了”水井坊“三个字。

　　它没有诸如茅台的尊荣，也没表现过像五粮液那样的霸气，但是它就是依靠着典雅的品味，在消费者心中稳稳地占据了一席之地。很多人对水井坊酒”一见钟情“都是由于它雅致的、创新的包装在传承了中国传统文化精华的同时，又巧妙地融入了时尚先进的设计理念，带给人们较强愉悦感。

　　水井坊这些年的发展始终有着自己的想法。它几次股权转换，最终实现与帝亚吉欧的联姻，让人们终于明白其欲走向国际的决心。

　　这些年，水井坊的销售业绩表现并不是那么”突飞猛进“，甚至有时候还会出现下滑。外界看来，这是水井坊的发展停顿。但了解水井坊的人及水井坊内部人士却认为这是水井坊的”重拳回握“。

　　水井坊这些年一直致力于”双重检测“标准的开发与完善，并尝试着用蜀南竹炭萃取工艺，研发更利于人体健康的高品质酒品，为走向国际铺路。相比之下，似乎水井坊对进军名优酒军团道路上的厮杀并不感兴趣，倒是找到了国际化的大爱。

　　

　　十三阿哥：国窖酒

　　爱新觉罗·胤祥——诗文翰墨，皆工敏清新，精于骑射，驰骋如飞。他与若曦的关系是”无关风月，只为真心“，对绿芜姑娘有着一生的痴情。后来在雍正时期，手握财政大权，参与军国大事，实乃一能做实事的贤臣，有着自己的信仰和追求。

　　泸州老窖是中国探月工程的官方合作伙伴。业内人士认为，泸州老窖的国窖1573和水井坊均是开启中国”高端白酒“先河的品牌。

　　国窖1573的雏形打造始于上世纪90年代中期，它的起步比水井坊早，但是成功得比水井坊晚。最初，这个品牌被命名为”国宝酒“，市场销售情况一直不是很理想。

　　有内部人士透露，该品牌曾一度陷入销售困境，”差一点死掉!“后来因找到了”明朝万历年间留下来的四口具有400多年历史的老窖池“这一营销点，又在包装和品名上做了一系列调整，最终获得成功。

　　泸州老窖一跃成为全国性知名品牌，是在去年底的央视黄金资源招标会上。

　　凭着3.3亿元的砸金行为，泸州老窖夺得CCTV—1《晚间新闻整点报时》组合的第一单元和《天气预报》独家特约八个单元等独占性黄金资源。 外加联手中国探月工程项目组，2011年，泸州老窖的形象广告频繁现身。

　　有人认为，这也是其之前十多年埋首内修之后的必然之举。总体而言，泸州老窖·国窖系列有高端酒的豪情和大气，但市场表现稍欠些霸气。今年上半年，泸州老窖以约35.6亿元的营业收入成绩，位列白酒排名第四。

　　

　　三阿哥:山西汾酒

　　爱新觉罗·胤祉——一个温文尔雅，爱好文学与历史的有才之人，但缺少政治才华。曾将康熙亲撰的”律吕“编制成《御制律吕正义》，与兄弟没有多少争执。有人评说他不是没有野心，只是更清楚康熙对他的定位。因为就是他跳出来告发长子胤褆”镇魇太子“之事。

　　”借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。“说的就是山西的”汾老大“。它有着闪耀的出身:是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒曾作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，这也使得汾酒一举成名。

　　1952年，中国评出四大名酒，汾酒位列其中。之后的1963年、1979年、1984年及1989年的名酒评选中，均有汾酒的一席之位。包括在2010年”华樽杯“中国酒类品牌价值评议中，汾酒以其86.62亿的品牌价值在白酒类行业排名第八。

　　但在今年刚刚结束的”中国酒类200强“评选中，汾酒跌出”八强“榜单。这让”汾老大“内心很不平静，9月21日，汾酒负责人炮轰”新八大名酒“，质疑该评选权威性。

　　同时，山西汾酒董事长李秋喜在北京再次公开”挑衅“，汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒。虽然没有直接点名，但此言一出，大家都知其矛头直指贵州茅台。这是继去年6月，汾酒第二次炮轰茅台等白酒所宣传的1915年获得巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传。

　　

　　十二阿哥:古井贡

　　爱新觉罗·胤祹——称不上是无欲无求，但是清代贾诩的聪明他深得其中真谛。胤祹喜欢礼佛，这不是说他不爱那金銮殿上的宝座，但相较于太子党、被圈禁了半生的大阿哥以及八阿哥一党，他聪明地选择了不争。事实证明，他是正确的，在康熙晚年甚至到雍正年间大大小小政治风波中，他的结局恐怕是最好的。

　　产自安徽省亳州市古井镇的古井贡酒，据考证始于公元196年，曹操将家乡亳州特产”九酝春酒“及酿造方法晋献给汉献帝，自此，该酒便成为历代皇室贡品，古井贡酒由此得名。虽然在江苏市场上，古井贡酒的产品布线以中低端系列为主，但作为徽酒的代表，古井贡酒牢牢占据了安徽，尤其是合肥市场。

　　古井贡方面表示，合肥目前热卖的恰是跟洋河海之蓝档次相近的5年年份酒和献礼版年份原浆。

　　虽然古井贡上半年的营业收入没有汾酒高，二者相差近半，但是本次”8强“评选中，古井贡竟然意外入选。同时，数据显示，今年上半年，白酒业增速最快的就是古井贡酒净利增速达168%!