基金定投账户尾随佣金翻番 赔本拼客户引行业乱象

　　每经记者 李新江 发自北京

　　 市场不景气，基金发行遇冷，正在促使基金公司市场部将精力向定投市场转移，由此引发渠道尾随佣金水涨船高，以及银行理财师建议客户频繁更换定投产品等乱象。

　　 《每日经济新闻》记者了解到，个别基金公司目前支付给银行的单个账户开户费已经达到30元，与此前大部分公司15~20元相比翻了近一番，另外加上服务费和培训费等支出，合计能达到50元，在这一笔投入上，基金公司几乎是赔本赚吆喝。

　　基金公司赔本抢定投

　　 近日，北京某基金公司对新近监控的市场数据愁眉苦脸，个别基金公司支付给银行的定投开户费已经涨到30元，加上培训费、服务费等，平均支出达到50元左右。而该公司支付的15元佣金已经难有优势。

　　 按照这一费率计算，如果开设一个定投账户，每月定投1000元，运作周期三个月 （基金公司一般考核期限），按照1.5%的申购费率计算，投资者总共支付仅45元的申购费，如果考虑到费率优惠活动等因素，这一笔费用收取则更少，基金公司需要额外支付的资金则需要更多。

　　 “最大的问题是现在客户持有三个月后停止定投的现象越来越多，而这也恰好是基金公司考核账户有效性的一个周期。”上述基金公司人士表示。

　　 北京某中型基金公司透露，他们公司的直销定投数据中，客户以每月500元上下进行定投的为主，这就是说，基金公司在每个账户单个运作周期中能够收取的申购费用更少。

　　渠道竞争乱象频生

　　 《每日经济新闻》记者了解到，在此之前，基金公司支付单个账户的费用在15~20元之间，但是随着定投带来的客户数量和规模效应越来越明显，尤其是在弱市背景下，发行新基金带来的规模效用被削弱，许多基金公司纷纷在定投市场增加人力和资金的投入。

　　 以北京某中型基金公司为例，该公司上半年定投开户数17万户，带来新增规模约23亿份，接近目前市场上近3只新基金的首募规模。Wind数据统计显示，今年下半年已经成立的51只基金总募集规模440亿元，平均募集规模仅8.6亿元。

　　 据北京某基金公司市场部人士透露，目前发行一只新基金几乎要2~3年才能赚回发行成本，所以目前大型基金公司发行新产品的动力并不足，很多都把发行日程进行了延后。相反，通过在定投市场增加人力财力也就成了冲规模的捷径。

　　 尤其是一些中小型基金公司，由于面临股东方规模排名压力，不得不将主要精力向定投市场转移，据北京某基金人士透露，由于股东压力，某50亿规模左右的基金公司将年底目标定到100亿，不过这一数字并未得到相关公司回应。

　　 上述人士透露，目前很多银行理财人士在基民定投运作三个月后，建议投资者赎回基金产品，改投其他公司基金，以开户数量赚取佣金；而由于基金公司支付银行的佣金比例不同，理财人士建议投资者定投高尾随佣金的基金，赎回低尾随佣金基金的的现象越来越多。

　　 “这只是取决于基金公司愿意付出多大的财力去做大定投市场，对于投资者来说，支付的定投成本并没有改变，所以渠道理财经理的导向作用影响很大。”北京某小型基金公司市场部人士抱怨称，“如果不能提高尾随佣金费用，自己已经占有的市场份额很容易就被其他公司取代，相比而言基金本身的优劣往往因此被忽略。”