如何卖房 何时买房

　　天府早报记者 杨正波

　　■秋交会首日，全媒体中心举办主题论坛 ■资深业内人士现场讨论

　　 2011秋季房交会

　　 从去年开始，“史上最严楼市调控”拉开大幕，全国房地产市场在严厉的调控政策压力下陷入了长期低迷。

　　 昨日是秋季房交会第一天，四川日报报业集团全媒体中心在房交会现场举办了一场主题论坛。

　　 在成都全程机构董事长蒋晓东的主持下，三位资深业内人士围绕 “淡市之下，品牌开发商如何突围”这一主题，展开了精彩讨论。

　　 1降价不是开发商唯一应对手段

　　 谈楼市降价

　　 不同房源“降价”方式也会不同

　　 受调控政策影响，降价的确可以对销售起到推动作用。但对不同类型的楼盘，甚至是同一楼盘的不同房源，“降价”方式也不同。

　　 对销售已近尾声的项目，由于剩余的房源相对而言不是最优，开发商可能会直接提高房价优惠额度；对正处于销售高峰期的项目，价格调整幅度不可能太大，多采用赠送装修等多样化方式；而对新项目，由于价格定位还没“过时”，市场接受度较高，在优惠方面不会有太大变化。

　　 无论淡市旺市我们都必须提供高质量产品

　　 楼市调控肯定还会继续下去，但市场的需求是现实存在的，这一点不会受到调控的太大影响。在目前的市场情况下，对品牌开发商而言，价格因素还不是最根本的考虑因素，产品品质等深层次因素更加重要。

　　 无论淡市还是旺市，开发商都必须为购房者提供高质量的产品。我们的一个项目物业费每平方米达到3.9元，在同片区是最贵的，但提供了高质量的服务。高收费保证物业公司不赔本经营，提高服务质量；为业主提供精细化服务。

　　由于成本高升大幅降价的前提并不存在

　　 淡市之下，开发商会根据公司的现金流、存货量等情况调整销售策略。但是，由于土地成本、建造成本、融资成本的节节高升，大幅降价的前提其实并不存在，开发商只会进行一些微调。

　　 淡市之下，各家开发商还是会根据自己的市场定位来确定产品类型，贸然改变产品定位是不明智的选择。例如东山国际新城在龙泉驿经开区的项目，就需要满足产业工人、中层管理者、公司高层等不同类型的需求。以高端产品而言，无论市场形势如何，定价思想都是走高端路线，刚需产品定价受市场环境的影响相对较大。

　　 开发商的推广手段已变得多样化

　　 成渝经济区、天府新区对成都的宜居价值会有较大提升，再造一个新成都。政府的投入之大，会对成都的发展有很大推动作用。“成都”概念的不断扩容，让开发商的眼光范围也在扩大。而随着市场环境的变化，开发商的推广手段也在变得多样化，团购、电子商务等新手段都开始进入房地产销售领域。开发商的“功课”做得更加扎实，和购房者之间的沟通越来越多，“比‘房子一开盘就被抢光’的年代做得更好。”

　　 2谈购房时机

　　 “淡市”是最好的购房机会

　　 市场行情冷淡，何时买房最好？在几位业内人士看来，市场越冷清，真正有需求的购房者更应该抓住难得的购买时机。

　　 雍雪薇：“通过调查，可以得知需求量其实没有减少，但‘追涨’的心态使购房者往往不愿在房价还在往下跌时就出手，因此目前观望情绪比较重。”雍雪薇建议，购房者如果对某个项目很感兴趣，不妨关注其不同销售阶段的价格变化，来获得优惠的最大化。

　　 左明强：目前市场冷清，有需求的购房者可以抓紧时机出手。“不用排长队，不用找关系，优秀房源都归你选，这种好事在行情火热的时候是不可能遇到的。”

　　 母炎：正在举行的秋季房交会对于购房者而言是个不错的机会。“房交会期间，所有楼盘聚集在一起，购房者看房子很方便。开发商在此期间也推出了多样化的促销措施，给购房者提供了良好的消费平台。”

　　天府早报记者洪霁昕摄影李国东黄瑶

　　 3秋交会现场

　　 新奇：促销搬出“水果忍者”游戏给力：有特价房总价低至36万

　　 今年秋交会优惠有点猛

　　 在房交会前就有业内专家预测，今年的秋交会将会是一场打折、优惠的房交“惠”，事实证明确实如此，在昨天开幕的房交会上，各开发商纷纷打出优惠“牌”，抓住今年下半年最大的一次楼市盛会。

　　 促销给力 有楼盘“最高优惠14万”

　　 在秋交会现场，成都后花园给出了9%-10%的给力优惠，吸引众多购房者咨询；绿地则推出了几十套总价低至36万的特价房，吸引购房者排队报名；德坤地中海打出的“最高优惠14万”的广告语异常醒目；一向重品质不重优惠的隆鑫地产，也首次推出了“房交会期间领取‘拾锦卡’，开盘即享5%优惠”的会员活动。

　　 宣传多样 ipad、流行游戏吸引眼球

　　 在房交会现场，华宇的展厅前人头攒动，不时爆发出一阵阵掌声……原来这里正进行一场“水果忍者”游戏大比拼，年轻人争相报名参与，在台前舞动双手“砍杀”屏幕上连续出现的水果；而在和信展台前，销售人员正利用手中的ipad向购房者展示楼盘信息。

　　 14家楼盘 当选成都首批G10楼盘

　　由成都市房地产协会与四川全媒体中心组织评选的“成都首批G10楼盘”出炉成了当天会场的一大亮点，14家开发商获此殊荣。

　　 经过一个多月的筛选，组委会从首次报名参与的100多个楼盘中选出了户型、景观设计、项目配套等10项指标“优秀”的14家“成都首批G10楼盘”。颁奖仪式昨天上午在5号馆内举行，引起众多关注。

　　天府早报记者杨正波