村田制作： 细分市场争第一

　　伴随着互联网和云计算服务的普及，方便、高效、快捷的智能手机和平板电脑越来越受到人们的青睐。而这些产品中的小型、高频、低能耗和低损耗的电子元器件也越来越受到手机、电脑企业的广泛关注。

　　日前，村田制作所子公司深圳村田科技有限公司投资10多亿日元在深圳坪山新区的厂房竣工落成。该新厂房主要用于生产智能手机及平板电脑用的小型、低背化无线局域网络模块，届时将形成月产2000万个的生产规模。“我们早在1997年就在深圳设立了销售公司。近几年，随着中国经济的飞速发展，我们迫切地感觉有必要加大在中国地区的生产和销售规模。尤其是近两年，智能手机、平板电脑在中国市场迅速普及。相应的，智能手机、平板电脑的各种电子器件和模块的需求也快速攀升，此次在深圳建厂就是为了扩大在中国市场的生产规模。”村田制作所副总裁藤田能孝告诉记者。

　　据了解，2010年，村田制作所在中国地区的销售额已经达到2971亿日元，占公司全球销售总额的48.3%。近5年来，其产品在中国地区的销售额增长了20%至30%。为了能够更快更好地为顾客提供产品，村田制作所对生产体制进行了扩充和完善：通过市场营销手段和业务运营本地化，构筑出一个与顾客拥有紧密联系、能够提供服务价值的综合体制。“我们正在将中国的工厂从‘量产中心’扩大成设计、开发功能并存的生产厂，能够进行电磁环境相容性和高频的研究和实验，并配置日本的工程师来强化技术支持等。同时，在汽车、医疗、环境、能源等领域，我们将积极强化营销手段以扩大销售额。”藤田能孝告诉记者。

　　对于今后的发展，村田制作所从去年开始实施了以三大细分市场为中心的中期发展规划。“首先，在新兴市场，以速度、便宜、灵活应变来赢得客户的赞誉，并努力争取市场份额第一的宝座；其次，在核心市场，不仅要向客户提供电子元器件，还必须充分发挥公司的综合实力，努力成为客户的战略合作伙伴；再次，要努力开垦新市场，要能够与客户和各领域合作伙伴共同发现商机。”藤田能孝指出：“为了实现这些目标，虽然需要采取不同的战略，但无论面向哪个细分市场，都必须时刻问自己是否已经创造并为客户提供了能让客户满意的价值。同时，还必须遵循市场战略，迅速做出决定，通过构成一条坚固而灵活的价值链，努力适应客户的多元化需求和急剧变化的市场环境。”