寒露不寒，看“练级”进阶的浙商笑脸

　　本报记者 张妍婷 张云山

　　摄影 梁臻 魏志阳

　　近50家企业，14家浙江创投界领军企业，在这样一个十字路口汇合，期待着能寻到一个志同道合的伙伴同行。

　　昨天是寒露节气，人伫立西湖边，已能感到凉意。人犹如此，企业感同身受。浙江经济正面临再探底，民企正面临转型升级的考验。“劲企业，就是有潜力充满后劲的企业，这个字让我感觉充满了信心和朝气。”浙江省人大财经委员会主任委员丁耀民为在场企业鼓劲，“下半年更加任重道远。”

　　昨天，由省中小企业局、钱江晚报、中科商学研究院、浙商创投联合主办的“2011劲企业榜颁奖礼暨投融资见面会”在杭州举行。20家“劲企业”现场领奖。三个小时，一场财经界的“相亲会”火花闪闪。

　　劲，就是给力，有冲劲，有后劲。“劲”企业评选就是为了挖掘潜力企业，打造一个平台，让投资人口袋的钱能用到最该用的地方，让有潜力的企业能够装上翅膀飞得更高。回顾2010年度“劲”企业：浙江南大投资控股集团的“好立方”项目近日迎来法国凯辉私募股权投资基金3000万欧元风险投资；华野园艺今年融资达1个亿；双枪竹木在2009年获得华睿投资后，今年又获得金永信投资和文广创投两家共3100多万元投资……

　　现在，融资难是浙江企业家心头的阵痛。昨天，当有劲企业表示“不缺钱”时，所有人都投去诧异的目光。他们凭着整合、研发、深耕这三招，在转型升级的天空里描绘着微笑曲线。

　　整合老乡超市，组成“舢板特混队”

　　“丽水松阳县，总人口不过23万的小县城，到杭州开超市的有1万多人。” 品全超市管理公司总经理叶洛华也是松阳人，20个松阳人中就有1个在杭州开超市，这句话让在场人员为之惊讶。但更惊讶的是，去年9月才成立，至今刚满1周年的品全超市是松阳人超市的升级版，短短一年，品全自营店和加盟店加起来已经超过300家。近半年来，以“品全”为品牌的超市以平均每星期10家的开店速度在杭州疯狂扩张，更奇怪的是，他们的选址都是在城郊结合部，而且体现着浓浓的乡音乡情。

　　“松阳人开超市基本就是夫妻店，因为超市基本都是现金结账，因此收款的基本都是自家人，这也意味着想扩大规模，就算有财力也没心力。” 叶洛华说，超市是传统行业，竞争激烈，巨头林立，小超市的日子越来越难过。“开发管理系统，培训员工，用现代化的管理方式，抱团后采购成本、人力成本、管理成本都能下降，谈合作也更容易。”

　　“品全”旗下的连锁超市既有几百平方米的社区超市，也有像可的、快客那样的街边便利店，当然有大的卖场。松阳人之间原本就有乡情，统一管理之下，不少松阳超市人开始扩张。

　　“以前很多超市去批发市场进货，现在是品全公司发货。比如一瓶1.5元的娃哈哈矿泉水，原来的进价是9毛，现在给到超市的价格是8毛。” 叶洛华说，一个夏天一家小超市可以卖几万瓶矿泉水，单这一个商品，就能多赚好几千元。

　　接下来，叶洛华打算跨出浙江省，将模式复制到其他省份，“我们不跟巨头竞争，选择三四级城市”。目前，他正在与长运公司谈票务代理。“我们有渠道优势，城郊结合部，长运不会花大钱来这里铺点。而且，这里的民工往往是长途客运的消费者。”

　　研发软件成功，风投纷至沓来

　　“成为2011年劲企业对我们来说是一种很大的荣誉，我们公司现在利润不错，不缺钱，但明年这个时候估计要跟投行打交道，要冲刺上市了。”在昨天的劲企业发布现场，杭州慧智电子科技有限公司总经理常加亮亮出了自己公司的“升级”方案。

　　2006年，杭州慧智电子科技开始开发图纸档案信息处理系统，当时公司没有销售收入进账，员工工资和研发费用较大，但却融资乏门。“软件公司的办公楼都是租的，银行存款不多，也没有可抵押贷款的东西，银行贷款很难批下来。找风投机构，他们也对项目前景担心，不会轻易给你钱，只能一步步自己熬过来。”2009年，杭州慧智电子开发的图纸档案信息处理系统终于成功，一举扭转了公司颓势，公司销售和利润连年翻番，计划明年开始冲刺上市。

　　“现在我们的系统主要安装在电力设计院、园林设计院、石化设计院，每年的盈利有1000多万元，足够支撑我们的市场开拓和软件研发，有不少创投回头来找我们，但我们银行有很多存款，拿了别人的钱我们也不会最大效率地利用起来，还不如不拿。”尝够“没钱苦”的常加亮表示，软件企业最难的就是从技术到市场的跨越阶段，如果这时候“伯乐”能够及时出现并帮扶一把，一家企业可能就起飞了。

　　做精通信行业，进军生物制药

　　“对一个行业，你做深做精做透后，会发现别有一番景致，风景还是不错的。”电联控股集团有限公司执行总裁寿星林表示，尽管公司有银行几亿元的授信额度，但从来没有动用过，因为公司通过深挖行业，发现矿藏比想象中的还丰富。

　　通信设备是电联控股集团有限公司的一个主打业务，公司最早为通信运营商生产通信铁塔，后来公司发现如果垫资建设好铁塔租给通信运营商，利润更高，现在电联控股已成为国内最大的单管通信塔桅生产企业，也是国内内爬式单管通信塔型生产安装数量最多的企业。通过业务延伸，公司还进入核电非标装备制造等领域，并进军了大分子生物制药行业。

　　“今天是寒露节气，接下来，会越变越冷，对中小企业来讲，立冬、冬至、小雪大雪那是更大的考验。深度挖掘产业机会是过冬的良方。” 原木联合资本的余经洋如是说。