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寒露不寒,看“练级”进阶的浙商笑脸

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-09 06:25 来源: 浙江在线-钱江晚报

  本报记者 张妍婷 张云山

  摄影 梁臻 魏志阳

  近50家企业,14家浙江创投界领军企业,在这样一个十字路口汇合,期待着能寻到一个志同道合的伙伴同行。

  昨天是寒露节气,人伫立西湖边,已能感到凉意。人犹如此,企业感同身受。浙江经济正面临再探底,民企正面临转型升级的考验。“劲企业,就是有潜力充满后劲的企业,这个字让我感觉充满了信心和朝气。”浙江省人大财经委员会主任委员丁耀民为在场企业鼓劲,“下半年更加任重道远。”

  昨天,由省中小企业局、钱江晚报、中科商学研究院、浙商创投联合主办的“2011劲企业榜颁奖礼暨投融资见面会”在杭州举行。20家“劲企业”现场领奖。三个小时,一场财经界的“相亲会”火花闪闪。

  劲,就是给力,有冲劲,有后劲。“劲”企业评选就是为了挖掘潜力企业,打造一个平台,让投资人口袋的钱能用到最该用的地方,让有潜力的企业能够装上翅膀飞得更高。回顾2010年度“劲”企业:浙江南大投资控股集团的“好立方”项目近日迎来法国凯辉私募股权投资基金3000万欧元风险投资;华野园艺今年融资达1个亿;双枪竹木在2009年获得华睿投资后,今年又获得金永信投资和文广创投两家共3100多万元投资……

  现在,融资难是浙江企业家心头的阵痛。昨天,当有劲企业表示“不缺钱”时,所有人都投去诧异的目光。他们凭着整合、研发、深耕这三招,在转型升级的天空里描绘着微笑曲线。

  整合老乡超市,组成“舢板特混队”

  “丽水松阳县,总人口不过23万的小县城,到杭州开超市的有1万多人。” 品全超市管理公司总经理叶洛华也是松阳人,20个松阳人中就有1个在杭州开超市,这句话让在场人员为之惊讶。但更惊讶的是,去年9月才成立,至今刚满1周年的品全超市是松阳人超市的升级版,短短一年,品全自营店和加盟店加起来已经超过300家。近半年来,以“品全”为品牌的超市以平均每星期10家的开店速度在杭州疯狂扩张,更奇怪的是,他们的选址都是在城郊结合部,而且体现着浓浓的乡音乡情。

  “松阳人开超市基本就是夫妻店,因为超市基本都是现金结账,因此收款的基本都是自家人,这也意味着想扩大规模,就算有财力也没心力。” 叶洛华说,超市是传统行业,竞争激烈,巨头林立,小超市的日子越来越难过。“开发管理系统,培训员工,用现代化的管理方式,抱团后采购成本、人力成本、管理成本都能下降,谈合作也更容易。”

  “品全”旗下的连锁超市既有几百平方米的社区超市,也有像可的、快客那样的街边便利店,当然有大的卖场。松阳人之间原本就有乡情,统一管理之下,不少松阳超市人开始扩张。

  “以前很多超市去批发市场进货,现在是品全公司发货。比如一瓶1.5元的娃哈哈矿泉水,原来的进价是9毛,现在给到超市的价格是8毛。” 叶洛华说,一个夏天一家小超市可以卖几万瓶矿泉水,单这一个商品,就能多赚好几千元。

  接下来,叶洛华打算跨出浙江省,将模式复制到其他省份,“我们不跟巨头竞争,选择三四级城市”。目前,他正在与长运公司谈票务代理。“我们有渠道优势,城郊结合部,长运不会花大钱来这里铺点。而且,这里的民工往往是长途客运的消费者。”

  研发软件成功,风投纷至沓来

  “成为2011年劲企业对我们来说是一种很大的荣誉,我们公司现在利润不错,不缺钱,但明年这个时候估计要跟投行打交道,要冲刺上市了。”在昨天的劲企业发布现场,杭州慧智电子科技有限公司总经理常加亮亮出了自己公司的“升级”方案。

  2006年,杭州慧智电子科技开始开发图纸档案信息处理系统,当时公司没有销售收入进账,员工工资和研发费用较大,但却融资乏门。“软件公司的办公楼都是租的,银行存款不多,也没有可抵押贷款的东西,银行贷款很难批下来。找风投机构,他们也对项目前景担心,不会轻易给你钱,只能一步步自己熬过来。”2009年,杭州慧智电子开发的图纸档案信息处理系统终于成功,一举扭转了公司颓势,公司销售和利润连年翻番,计划明年开始冲刺上市。

  “现在我们的系统主要安装在电力设计院、园林设计院、石化设计院,每年的盈利有1000多万元,足够支撑我们的市场开拓和软件研发,有不少创投回头来找我们,但我们银行有很多存款,拿了别人的钱我们也不会最大效率地利用起来,还不如不拿。”尝够“没钱苦”的常加亮表示,软件企业最难的就是从技术到市场的跨越阶段,如果这时候“伯乐”能够及时出现并帮扶一把,一家企业可能就起飞了。

  做精通信行业,进军生物制药

  “对一个行业,你做深做精做透后,会发现别有一番景致,风景还是不错的。”电联控股集团有限公司执行总裁寿星林表示,尽管公司有银行几亿元的授信额度,但从来没有动用过,因为公司通过深挖行业,发现矿藏比想象中的还丰富。

  通信设备是电联控股集团有限公司的一个主打业务,公司最早为通信运营商生产通信铁塔,后来公司发现如果垫资建设好铁塔租给通信运营商,利润更高,现在电联控股已成为国内最大的单管通信塔桅生产企业,也是国内内爬式单管通信塔型生产安装数量最多的企业。通过业务延伸,公司还进入核电非标装备制造等领域,并进军了大分子生物制药行业。

  “今天是寒露节气,接下来,会越变越冷,对中小企业来讲,立冬、冬至、小雪大雪那是更大的考验。深度挖掘产业机会是过冬的良方。” 原木联合资本的余经洋如是说。

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