苹果经纪人的生意经

　　

　　新疆霍城县伊车嘎善锡伯乡村民正在整理刚摘下的苹果。本报记者孟飞摄

　　金秋时节，瓜果飘香。新疆霍城县伊车嘎善锡伯乡的农业经纪人赵广齐这两天格外高兴，他承包的苹果园丰收了！

　　赵广齐来自新疆奎屯。因为看上了伊车嘎善锡伯乡优越的水果种植条件，七八年前他就开始在这里承包苹果园。但果园内的果树既不是他种的，又不属他所有。每到9月末，承包的百十余亩苹果进入了采摘期，他的生意才真正开始。

　　赵广齐生意做得好的奥妙不在于他怎么卖这些苹果，而在于从苹果采摘完毕一直到第二年5月的苹果套袋期，他可以当甩手掌柜，把果树的管理交给果农，他负责的只是苹果挂果期间的管理与最终的销售。赵广齐说，每年5月苹果挂果的时候，他都要来看苹果的长势，根据不同的长势、天气状况和市场行情与果农签订合同，以每亩地3000元至4000元的租金租下这些果树，然后自己接手管理，直到苹果采摘完毕。至于果农在合同之前对果树的那部分投入，签合同时都会充分考虑进来并算入租金。这样对于一般水果生产中的由于自然灾害等因素造成的风险完全可以由双方来承担。像赵广齐这样的农业经纪人，所要做的就是让果树所有权与经营权的分离，实现风险分担、收益共享。这样的经纪人在伊车嘎善锡伯乡不下几十人，绝大多数的果园都采取了类似的经营策略。

　　赵广齐今年承包的百十余亩苹果都将运到奎屯的市场或冷库中，根据市场情况，有的可能要存放到明年“五一”再投入市场，避开水果供应的高峰，有的则直接销售到乌鲁木齐、北京、上海等城市。我们算了一笔账，一亩苹果在正常的收成和市场行情下可卖到1万元左右，除去租金每亩可获利近6000元。

　　在果园里我们还看到，很多当地的妇女来给苹果装箱，按天计工资，每人每天100元。平时的种植、修剪、施肥、农药喷施也需要很多人，提供了很多工作岗位，也让农民增加了收入。

　　伊车嘎善锡伯乡党委副书记岳建顺介绍说，“我们乡去年人均收入超过了7000元，今年有可能突破8000元，这其中水果种植业占了大头。”看来，苹果经纪人不仅让自己赚了钱，也创新了当地水果生产经营和农民增收的新模式。

　　（责任编辑：魏敏）