专业运动营养品进军大众市场

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　　【本报北京讯】中国“金花”李娜勇夺法网冠军之后，外国媒体注意到，这个中国姑娘的身体素质十分出色，在与欧美选手对抗时丝毫不落下风。其中，既有专职的教练、体能师，也有专门的营养师，还有一个名为康比特的运动营养食品企业默默提供着强有力的支撑。

　　据了解，康比特与国家队的渊源起源于上世纪90年代初，当时大部分国家队的膳食结构较为单一，随着国外竞技强国先进的运动训练理念的引进，国内也开始了在运动营养品方面的摸索。

　　康比特公司成立之初困难重重，他们需要了解不同项目运动员的饮食结构，并针对性地设计运动营养解决方案。经过长时间的摸索和深入系统的研究，“运动营养食品”项目取得了明显成效。使运动员们的膳食结构完成了从“油条馒头”到科学膳食与运动营养品相结合的蜕变。康比特公司董事长白厚增表示，“运动营养食品”构成了健康和积极生活方式所必不可少的一环。

　　面向市场的转型

　　欧美国家的经验表明，针对职业运动员开发出的产品，在大众化的消费者中可能拥有极大的市场潜力。因此，从2010年开始，康比特正式开启大众化市场战略。

　　由于普通人与运动员不同，在白厚增看来，所谓大众化首先需要生产出适合大众的产品。此外，向大众市场转型最大的变化就是运营模式的转变。

　　另外，繁杂的产品线使康比特面对数量庞大的潜在客户，从这一点看，康比特是一家很适合通过电子商务营销的企业。与此同时电子商务为企业带来的直接好处就是降低成本，“可降的成本包括管理成本和销售成本，通过应用新技术手段都可以得到有效的控制。”白厚增坦言。

　　坚持研发导向

　　如今，康比特五大类型的健康营养食品，已开始被不同类型的消费者广泛使用，在细分市场中面临着各种各样的竞争对手，既有本土企业，也有跨国公司。“有竞争是很重要的，这能让企业保持清醒。”在白厚增看来，康比特的“制胜武器”是先诊断客户的问题，在经过评估后，研发出解决方案，配置相应的产品，这就是康比特的核心模式。

　　目前康比特已拥有50多项自主知识产权发明专利，白厚增强调：“从本质上讲，康比特是一家产品研发驱动型的公司。”

　　市场和研发，也是康比特研判是否进入某一细分领域的标准。白厚增说，“我们会对某一领域进行研究，判断是否值得进入。而一旦进入，我们的目标就是这一领域的领导者，不仅是市场领导者，还必须做到产品创新上的领导者。”

　　在市场与研发之间形成良性互动，这要求研发部门更多地倾听市场的声音。从这个意义上说，康比特的“制胜武器”中，消费者与研发其实是一个硬币的两面。“我们内部有一个‘倾听消费者心声’的说法。研发带来的品质提升不仅体现在产品本身，也要让消费者感到我们的产品能够给他们带来更大价值。”