海外买家拓展采购市场新蓝海

　　10月15日，一年一度的广交会正式开幕。在全球经济衰退阴霾未散的情况下，国外的采购商也纷纷调整自己的采购方式，更加注重电子商务的采购新蓝海，采取线下、线上双管齐下，两种渠道互相融合。

　　同样，面对低迷的海外市场，为了更好地满足采购商的变化和需求，国内的外贸企业也积极利用电子商务的平台，开拓市场。

　　海外采购线上流量增长六成

　　面对经济危机，很多海外的采购商纷纷改变了采购策略，为了节省差旅成本，提高采购的效率，把越来越多的采购放到电子商务平台上进行。

　　深圳市创新佳智能卡有限公司相关负责人介绍，公司去年广交会收集了三百多个客户，大部分都是从阿里巴巴平台先接触、认识并且进行询盘的客户，再通过广交会进行实际的接触，并且最终下单。

　　在今年的香港国际玩具展上，深圳市创新佳智能卡有限公司从阿里巴巴邀请来的客户几乎都在现场下了单。尝到甜头的，并不仅仅深圳市创新佳智能卡这一家公司。深圳市佰晟光电科技有限公司就是其中之一。该公司负责人告诉记者，电子商务可以和广交会这样的展会进行有机结合，互相取长补短，毕竟电子商务可以突破展会的时间和地点的限制，一样可以取得巨大的商机及高额的投资回报。

　　记者调查发现，在广交会现场，不少国外客户看到企业ＬＯＧＯ就能精准叫出企业名字。“虽然是首次碰面，但我们在线上已经接触了好几个月。这次来展会首先参观的就是在网上交流过的企业。”一个墨西哥采购商说。

　　电子商务已成为各类展会的先遣阵地。买卖双方在此平台上进行事先沟通和了解，促进线下交易的顺利进行。在电子商务平台，海外的买家可更加方便地采购到价格更低，产品更加个性，响应市场更加迅速的供应商，拓展了采购的新蓝海。

　　据全球领先的小企业电子商务公司阿里巴巴数据显示，今年上半年其海外买家已经超过1300万，同比增长58．5％。更多用户通过阿里巴巴交易市场进行采购，令海外流量明显增长，上半年国际交易市场日均流量同比大幅上升65％。

　　电子商务使企业存活率增五倍

　　艾瑞咨询研究报告显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。在经营信心指数方面，65％线上中小企业有信心和能力渡过经济难关，而线下企业还不足10％。另外，30％的企业认为，应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53％的企业认为有提升作用。

　　艾瑞咨询资深分析师认为，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更显价值。”

　　去年广交会上的数据也证明了这一观点。相当一部分出口企业都遭遇订单减少、客源不足的境遇。但是通过电子商务模式的“在线广交会”成交量却呈现大幅增长。究其原因，就在电子商务带给企业准确和快速的信息，让企业在危机中找到机遇。

　　受到多种因素影响，2011年以来欧洲和美国市场的订单在逐步下降，来自这两个区域的询盘量在2011年8月后缩减，对以外向型经济为主轴的珠三角小企业影响较大。尽管当前适逢欧美圣诞节旺季，但是欧洲市场的装船率大多仍在50％左右，美洲市场的装船率也低于80％，相比往年降幅较高。来自中东及拉美、非洲市场的订单略有增加，但远不能弥补欧美市场订单的减少。

　　随着电子商务服务平台的丰富和不断完善，在经济危机下，传统贸易向线上交易的转变却在提速。

　　“北京、上海、广州、杭州等地是网商最为集中的地区。”阿里巴巴方面认为，这恰是传统商业模式积聚的区域。“网商群体在商业和社会生活中的影响力也不断扩大，越来越多的中小企业和个人借助电子商务实现了业务增长和自我创业。”

　　艾瑞分析预测，中小企业采用电子商务来面对经济危机不仅仅是一种选择，而是一种必然的选择。随着中国中小企业加入电子商务，并将在未来几年内保持稳定的增长。

　　“不迈进电子商务，相当于关着门做自己的事情，是企业的缺失，甚至会影响到企业的经营状况。”全球十大网商、义乌飞天灯具厂负责人刘鹏飞认为，电子商务对于企业来说是增加了一层保护膜，这使得企业的抗风险能力大幅提高。

　　助力外贸企业产业升级

　　据北京大学与阿里巴巴联合调查报告显示，受到欧债、美债危机的影响，珠三角地区小企业订单量较2010年下滑严重。再加上越南、印度等区域企业以低价加入订单的抢夺，国内小企业低价抢单已没有空间。

　　珠三角地区产业聚集，是全国的制造业中心，甚至是世界最大的加工厂，小企业主要以劳动密集型的加工、代工为主。随着原材料、人工成本的上升，珠三角企业今年的平均利润同比减少30％－40％，没有新的利润增长点，企业经营困难开始加大。

　　严峻的形势倒逼企业利用电子商务转型升级，实现了定制化的生产、柔性化管理，借助电子商务提升盈利能力，增加了利润增长点。

　　“我们是‘三无企业’，没有参加展会，没有进入批发市场，没有店面，全部依靠电子商务，今年的订单不仅没有下滑，比往年反而有两成左右的提升。”刘鹏飞说。

　　厦门华融集团执行董事许平凡介绍，电子商务不仅仅提升了企业利润，并帮助企业的转型和升级，改变以往批量化的生产模式，实现了定制化的生产。企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新上来，从而进一步提升产品的附加价值。