抢先LED照明市场德豪润达“先全球后国内”丁磊

　　本报记者丁磊北京报道

　　欧美债务危机拖累全球，LED照明产业却异军突起。

　　10月18日，ETI广东德豪润达电气股份有限公司（简称“德豪润达”或者“ETI”，股票代码：002005.SZ）首次对外发布全球市场战略称，公司将依托LED产业，发力国际市场。

　　德豪润达董事长王冬雷介绍，“中国是全球市场的一个部分，ETI的全球化布局直接受益于多年的国际市场经验，包括在小家电领域等经验，最终，以最短的曲线进入LED行业。”

　　麦肯锡数据显示，从2010年到2016年，全球LED照明的市场占有率，将由现在的7%增加至40%以上，到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元，这一数字占全球照明市场份额的近60%。

　　为了分羹这一巨大新兴的市场，ETI同时对外宣布，与世界500强企业伊莱克斯达成战略合作。ETI德豪润达公司提供技术、设计和生产制造支持，伊莱克斯提供其旗下高端品牌AEG的使用权以及全球渠道资源。

　　LED照明时代来临

　　LED照明产品市场正加速向暖。根据市场数据预测，到2015年，国内全行业LED照明产品的产值达到270亿元，增幅达90%。“十二五”期间，LED照明的预估总产值将接近700亿元。

　　王冬雷向记者表示，德豪润达已经开发出普及准入型产品，该种LED光源最低价格有望降至每瓦1美元，而这一价格仅是目前节能灯价格的1.2—1.5倍，当LED产品与节能灯产品价差仅有1.2倍率时，LED照明市场会骤然放大。

　　10月18日，ETI同时公布两款创新型产品。一款是大功率的芯片，一款是依托专利风管散热系统的创新型产品。

　　其中，该大功率芯片的核心参数为4545/350MA和110lm/w。目前，在同类产品中，德豪润达生产的该大功率芯片已经达到国际领先水平。该产品的研制成功，弥补了国内该类芯片产品的空白，缩小了与国际同类技术水平的差距。

　　行业统计数据显示，目前，中国内地有超过1万家照明公司，行业前三家企业的总销售额仅占内地照明产品销售总额的约2.5%。光凭普通节能照明产品，很难在市场上分出高低，未来的竞争焦点在LED照明上。

　　为此，德豪润达加大产业投入。今年9月，德豪润达对外发布公告称，德豪润达将把募集的35亿元定向增发扣除发行费用后，悉数用于芜湖LED外延片生产线项目和补充流动资金。早在去年11月，德豪润达已向市场募集了15亿元，投向LED产业。

　　先全球后国内

　　LED照明的消费市场分布，却呈现明显梯度转移特点。

　　王冬雷表示，目前LED照明的主要消费市场，仍然主要在日本、欧美、以及其它发达国家。而在中国市场，LED照明的消费，仅集中在商业用途，民间使用的推广仍需要政府相关政策的引导。未来，中国节能灯取代率将达到10%，而欧美市场取代率将达到50%。

　　全国高科技企业发展LED专业委员会主任郑浩闻认为，60W以上的白炽灯去年就已经在欧盟和美国开始淘汰，在我国，许多家庭早已淘汰白炽灯，只不过，取代它的是节能型荧光灯，而不是LED照明。

　　为了顺应国际消费市场习惯，德豪润达决定采用“先全球市场，后国内市场”的战略。10月18日，德豪润达与伊莱克斯旗下的ETI品牌正式达成合作。双方将以欧美市场为主要销售市场，并逐步渗透全球市场，双方的合作内容还包括共享ETI和AEG品牌的全球市场销售资源。

　　不同于以往在小家电领域的合作，德豪润达将颠覆其在小家电领域OEM的身份，在战略合作开拓LED照明国际市场上，德豪润达占有主动权，分享共同销售收入的70%以上的品牌和生产收益，而AEG分羹剩余的近30%的收益。

　　王冬雷表示，“过去7年，我们和伊莱克斯，已经有了非常默契的合作。基于小家电领域的合作，我们相信在LED领域的合作，将更具有开创性”。

　　在国内市场，德豪润达专注商业照明领域。王冬雷表示，中国市场的LED消费习惯会相对延迟，将滞后国外3—5年。未来，德豪润达在全球市场的成功经验，将反哺国内市场。

　　德豪润达2011年上半年财报显示，公司上半年实现营业收入12.36亿元，同比增长15.21%；归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比增长399.03%。