昆明楼市“金九”不金 开发商集结斗“银十”

　　十一刚过，开发商似乎已经坐不住了。上周六，据记者了解就有6家开发商举行活动：东盟森林公开选房、城市山营销中心开放、新都昌商业广场二期开盘、上海东盟商务大厦开盘暨答谢活动、银海幸福拍卖会、红星国际桌游嘉年华大赛，而在接下来的这一周里，天怡峰景也将开盘、御景新城托斯卡纳生活示范区开放等活动也将随即展开。

　　纵观已经过去的9月楼市销售数据，开发商“金九”愿望已经落空。而在开发商业绩冲击倒计时的节点上，“银十”的表现似乎更加让人期待。正是在这样的市场背景下，开发商们似乎也有些急了！

　　HOLD不住了

　　“开发商此刻的心情一定是着急的，而且是很急。”云南财经大学不动产投融资中心主任周大研分析，虽然每家开发商的情况不同，在销售节点上也会有不同的促销活动，所以不能说每一家都急。但是，就他了解目前将近有90%的开发商已经出现了不同程度的资金紧张的情况，又加上目前银根紧缩，一些开发商已经有点顶不住了，所以他们必须加快销售的步伐，回笼资金，避免资金链断裂。总体来说，今年这个冬天开发商并不好过，虽然很多开发商对外的口径基本是“有信心”，但是从他们频繁的各种宣传活动和优惠促销手段来看，他们也确实坐不住了。

　　与此同时，一位不愿透露姓名的开发商也透露，现在其实各家开发商确实已经扛不住了。首先，银根紧缩让开发商资金短缺，开发商必须迅速回笼资金，特别是一些大型开发商，手头同时在开发多个项目的房企，一旦资金短缺很容易让多个项目同时陷入困境；其次，经过了10个月的观望，购房者也已经HOLD不住了，即经历了史上最强的调控，房价依旧坚挺，购房者对降价的预期也随之减弱，“其实不涨就是降”的观点开始影响购房者，于是购房者开始行动了。从目前销售的项目来看，前期的蓄水效果均不错，现在购房者只有在相对合理的价格区间内，买的就是一个配套和性价比。所以，开发商在此刻必须抓住购房者的眼球，通过大量的促销活动来达到扩大认知度的目的。当然，宣传的方式除了直接的广告投放外，很多类似客户联谊的活动也是不错的选择，开发商的各种活动的频繁在此间不足为奇。

　　是时候要冲刺了

　　“‘金九银十’当然是强推期了。所以各家开发商强推活动也是在预料之中的。”云南御行中天房地产开发有限公司策划部经理边将说，从过去的经验来看，这个阶段属于购房的高峰期，购房者也会十分关注各家楼盘信息，所以在这个阶段做活动也是最能吸引客户的关注度的。

　　当然，除了传统的“金九银十”外，面对越来越大的资金压力，越来越大的销售压力，开发商必须面对这逼人的形势。

　　“上半年，有部分开发商期待调控放松，推盘量不大，但现在已经基本达成共识——调控政策不会放松。下半年，迫于资金回笼和销售目标等各种压力，开发商已经停止观望，不得不加大推盘力度，从而保证全年的销售任务，争取年终业绩好看一些。”红星国际相关负责人表示，所以在此时各家开发商选择各种营销手段进行推广，目的都是为了吸引客户，从而完成预定销售目标，此刻是时候冲刺了。