多元化市场布局提速

　　注重发展质量，加快奶源基地建设和产品质量建设，为三元公司的发展打下了坚实的基础。在良好品牌形象和可靠的奶源基地的共同支撑下，三元公司的乳制品市场布局日臻成熟，为其进一步定位品牌战略和进军新市场领域提供了有利条件。

　　前不久，北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元公司”）在北京举办了新品牌战略发布会。会上，三元公司有关负责人阐释了企业的品牌战略和未来的市场目标，提出了以“诚信与道德”为根基的品牌理念以及品牌战略。

　　多年来，三元公司注重企业发展质量，加快奶源基地建设和产品质量建设，这为企业的健康发展打下了坚实基础。目前，三元公司在实现了乳制品领域持续健康发展的同时，进一步延伸市场布局，并筹划进军健康饮料行业，这一市场决策，将为三元公司带来更加广阔的发展空间。

　　打造企业的品牌基因

　　“企业应该将食品安全作为道德底线，把诚信建设作为立命之本。”三元公司负责人说，多年来，三元将诚信经营作为品牌建设的基因，遵循乳业发展规律，加强奶源基地建设，提升产品品质，取得了显著成效。

　　自2000年以来，国内一些乳制品企业片面追求发展速度，在奶源基地建设相对滞后的情况下盲目进行规模扩张，忽视市场结构与企业行为和效益的相互协调，导致产品质量屡出问题，使公众对产品质量安全感到担忧，给乳制品市场的健康发展造成了不良影响。

　　“三元以全产业链为依托，使产品品质获得了广泛认可。而全产业链模式也为乳业的健康发展提供了典型范本。”有关专家分析说。

　　在新品牌战略发布会上，三元公司提出了新的品牌口号和消费理念，倡导以消费者为本，使“原汁原味原生态”的健康乳品成为乳品消费的时尚潮流。

　　三元公司有关负责人表示，此次提出新的品牌战略，其背后的支撑是三元长期坚守品质的硬实力。

　　记者了解到，三元公司创立了一套“阳光监管安全体系”，整个体系覆盖了养殖、生产、加工、物流、贮存与销售全产业链条的每一个环节。只有合格品才能进入下一道环节，环环相扣，全程公开透明，使生产出的每一批产品时时刻刻处在监管下。

　　“从奶源到市场的全产业链体系的构建，保证了三元公司产品的质量安全，也为三元公司品牌形象的树立与提升打下了坚实基础。”有关专家说。

　　以奶源建设为品牌后盾

　　近年来，三元公司向全国市场扩张的步伐在不断加快。不过，三元公司有关负责人明确表示，三元公司将继续坚持一手抓市场渠道，一手抓奶源基地，全面优化自身的产业结构，努力在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　奶源基地建设对乳制品企业的重要意义不言而喻。三元公司负责人告诉记者，三元公司多年来一直坚持“凡是有工厂的地方就得有自己的奶源基地”的发展思路，在市场拓展的过程中，始终将奶源基地建设放在首要位置。

　　从上个世纪90年代初开始，三元公司就非常重视奶源基地建设，并把发展目光放在了国外先进牛种的引进、改良和繁育推广上。

　　三元公司与北京奶牛中心同属于北京首都农业集团，这种企业内部得天独厚的配置，为三元乳业创造了强大的科技拉动力和生产优良乳品的支撑。北京奶牛中心饲养着180头优秀荷斯坦种公牛和1200余头高产母牛。这里的高产母牛，年产奶量最高已达15000公斤。

　　记者还了解到，今年8月，三元公司在山东启动了万头奶牛养殖项目。这一养殖基地总投资3亿元，建成后可日产鲜奶100吨。

　　在过去一段时间，河北三元的原料基本来自北京三元。目前，三元公司已计划在年内启动总投资6亿多元的河北养殖基地。

　　有关专家指出，经过几年来的发展和调整，三元公司已经依托全产业链形成了“三元模式”，注重奶源建设和全程标准化管理，形成了以规模养殖为依托的产能和以质量保证、新品研发为支撑的市场开拓。三元公司在进行战略布局时，始终将此作为核心，这对于保持“三元”品牌的核心竞争力意义非凡。

　　从目前看，“三元模式”已经进入最佳的成长时期。首先，三元公司的依托全产业链模式，产品质量安全性高，通过收购降低了市场扩张成本；其次，依托集团资源，三元公司的奶源瓶颈逐步缓解，产能利用率提升，其在全国的市场份额将加速增长；再次，河北三元在经过长时间的调整后，生产业绩已经扭亏为盈，将逐步为企业发展贡献利润；最后，三元原有的北京以及周边地区的市场份额比较稳固，并呈现提升态势，有利于企业利润的提升。

　　此外，“十二五”期间，三元公司的奶源基地建设将取得新的突破，“三元”品牌在全国的开拓也更加稳健。

　　促进实现多元化发展

　　三元公司日前发布的一份公告指出，公司董事会同意公司参与投资“三元—爱之味合资项目”。根据公告，公司与第一生技开发（维京群岛）有限公司、北京京泰投资管理中心在北京合资成立一家生产无菌冷灌装健康饮料工厂，名称暂定为“北京爱之味三元健康科技股份有限公司”。

　　此外，三元公司将与爱之味国际（BVI）有限公司、麦士马控股有限公司、北京京泰国际贸易有限公司、北京燕京啤酒集团公司在北京合资成立一家销售公司。该销售公司名称暂定为“北京三元爱之味饮品销售有限公司”。

　　“此次投资有利于补充和完善公司的产品结构及市场结构，帮助公司加速进入新的竞争领域，形成新的利润增长点。”三元公司有关负责人告诉记者。

　　据了解，作为台湾食品业巨头，爱之味股份有限公司创立之初便致力于为大众提供高质量的中华美食。

　　在“三聚氰胺”及“塑化剂”事件冲击中，“三元”和“爱之味”都没有卷入其中，良好的质量信誉和讲求食品企业道德诚信的共同追求是两者合作的基础。此次“三元”与“爱之味”的合作将会充分发挥品牌联合及产业资源互补的优势，更有力地促进企业发展，彰显品牌的价值。