钢铁企业求解微利之局

　　近年来，在铁矿石价格高企、钢铁产能过剩等重压下，钢铁企业利润空间被不断压缩，我国钢铁业步入微利时代。根据中经钢铁产业景气指数报告显示，今年三季度，钢铁产业销售利润率为2.2%，远低于全国工业的平均盈利水平。

　　当前，钢铁业处于“高成本、低效益”运行状态。面对严峻的形势，钢铁企业迎难而上积极应对，在进一步优化资源配置、提高创新能力、延伸产业链等方面做了许多探索。这些探索源于钢铁企业对整个行业走势的把握，更源于钢铁企业自身的需求。为此，本版刊发4家重点钢铁企业的策略与做法，并请知名专家撰文，希望能为钢铁业攻坚克难、实现持续发展提供一些启示。

　　宝钢：

　　转型变革才有出路

　　“今天的宝钢还在转型变革当中。”宝钢集团董事长徐乐江坦言，微利时代是躲不过去的，变革和更新是全行业的选择。当前钢铁行业正面临困境，要走上健康发展之路一定会经历一场激烈的竞争，在市场经济规律作用下，中国的经济转型和钢铁行业的转型发展都是大势所趋，不转型发展，就没有出路。

　　据中国钢铁协会统计数据显示，2011年上半年重点统计的钢铁生产企业实现利润563.74亿元，其中宝钢实现利润111.33亿元，占近20%，稳居行业之首。

　　在行业盈利水平不容乐观的情况下，宝钢是如何实现良好的盈利表现的？记者在采访中发现，这主要得益于宝钢在技术、经营、成本控制等方面形成的“综合实力”。

　　首先，宝钢着力推动“精品+规模”战略，以技术优势打造产品优势，以规模优势推动市场优势。比如，宝钢把技术创新作为打造“精品”产品的重中之重，新产品的推出意味着相对丰厚的利润空间。作为钢铁行业自主创新的领军企业，宝钢依托完善的技术创新体系，专利申请量以每年20%的幅度递增。2010年，宝钢股份以汽车板为代表的战略产品充分释放盈利能力，实现冷轧汽车板销量450.3万吨，同比增长35.8%，并保持50%以上的市场占有率；电工钢、镀锡板、高强钢等一系列产品均取得较好的销售业绩，宝钢股份的绩效水平近年来已进入世界前列。同时，由于钢铁业供过于求，新建厂变得很困难，兼并重组更有助于规模扩张，于是宝钢迅速地做出转变，从“新建为主”到“兼并重组与新建相结合”，以保持市场领先优势。

　　其次，宝钢提出了“服务先行”的经营战略，在制造业中渗透服务意识。宝钢在《2010—2015年发展规划纲要》中提出将服务用户的理念上升为“服务先行”战略。宝钢集团公司总经理何文波认为，发展服务先行的制造业是宝钢应对激烈市场竞争的重要着力点。宝钢股份有限公司主管营销工作的副总经理王静告诉记者，原来宝钢的产品交付给用户，都是强调制造，强调以质量为中心。而在宝钢引入了“服务先行”的理念后，整个供应链的各个环节，如制造、物流、贸易商等，都要为供应链的末端——客户，甚至是为客户的客户创造价值。这一理念的推行给宝钢带来了很大的优势。在宝钢钢铁主业的利润构成当中，加工配送、物流等领域获得的利润并不丰厚，但是宝钢通过这一系列的服务，客观上提高了自身产品的价值，规格相同的产品，宝钢的售价往往比其他企业高出数百元。

　　第三，能源成本改善也为宝钢实现效益最大化护航。今年以来，宝钢股份经过深化能源成本改善举措，进一步优化工艺，推行节能技术运用等，持续降低能源运用成本。上半年，实现能源成本改善效益3亿元，完成年度目标的75%。其中，不锈钢事业部和梅钢分别完成能源成本改善效益2791万元和3115万元。

　　虽然宝钢的盈利水平持续处于行业领先的位置，但是企业居安思危，也在不断思考今后的发展路径。比如，宝钢已经意识到单纯依靠汽车板等少数产品不能支撑企业的长远发展，必须围绕钢铁这一主业拉长产业链，不断探索新的增长点。今年7月18日，宝钢建筑系统集成有限公司在上海正式揭牌成立，标志着宝钢集团将加大钢结构住宅领域的拓展力度。宝钢工程技术集团总经理蒋为民表示，由宝钢集团牵头发起的装配式民用钢结构建筑产业技术创新战略联盟已正式成立，这相当于打造了一个中国最强大的钢结构民用建筑产业链，将为宝钢创造一个新的利润增长点。据介绍，宝钢建筑系统公司已经获得了大合同，6月23日，辽宁省辽中县政府与宝钢建筑系统集成有限公司签约，合作建设辽中县近海新城城市综合体项目，该项目直接投资总额20亿元。

　　文/本报记者 李治国 通讯员 奚玉莉

　　河北钢铁：

　　提高矿产资源保障水平

　　“大型钢铁企业如果没有资源优势，必然受制于人。因此，我们把矿业发展作为参与国际竞争重要举措加以落实，国家批准司家营矿山二期工程就是一个强助力。目前我们正全力加紧工程建设，力争到‘十二五’末，使集团年产铁精粉能力达3500万吨以上，以此促进企业利润水平有一个明显地提升。”河北钢铁集团董事长、总经理王义芳说。

　　今年7月25日，国家发展改革委下发了《关于河北钢铁集团矿业有限公司司家营铁矿二期采选工程项目核准的批复》，这是河北钢铁集团获准的最大生产规模矿山项目，对有效提高河北钢铁集团的矿产资源保障水平，促进企业降本增效将起到非常重要的作用。

　　钢铁产业是河北省的支柱产业，占全国产能的五分之一，河北钢铁集团的产能则接近全省产能的三分之一。钢铁产量大，但资源供应却极端窘迫。“近年来，铁矿石采购成本不断上升，使得钢铁企业生产利润丧失殆尽。”河北钢铁集团矿业公司董事长、总经理王洪仁介绍说。

　　2010年，河北省钢铁产能达到1.44亿吨，但实现利润只有211.51亿元，其中，重点企业的平均吨钢利润仅有116.32元。王洪仁表示，目前我国还处于工业化中期，建筑工程使用钢材较多，进入循环流程的就比较少。而一些发达国家在完成工业化后，装备制造用钢材比较多，回收循环利用也就会多起来，就能大大降低矿石产品的利用。因此，通过尽快提高资源自给率有助于提升我国钢铁企业的国际竞争力。

　　正是出于这样的认识，河北钢铁集团把增强矿石自给力度、抵御市场风险作为集团提质、降本、增效三大核心任务中的一项重要措施来狠抓落实，确定了“以冀东地区为主体，以张承和邯邢地区为两翼，以开发省外、海外资源和整合民营资源为补充”的矿业发展思路，并在具体操作中采取了三项措施。

　　一是加强对河北省内大型整装资源的掌控。2008年12月30日，国土资源部批准将已经探明的司家营铁矿南区范围内14.5亿吨的铁矿资源以协议方式出让给河北钢铁集团矿业公司；2010年4月19日，国土资源部正式批复，将已经探明储量达10.44亿吨、远景储量5亿吨的马城铁矿以协议方式出让给河北钢铁集团。至此，冀东司家营地区、马城地区等大型铁矿资源已尽归河北钢铁集团矿业公司。

　　二是有效整合社会资源。保定市涞源地区有色资源被国家列为战略储备资源，但由于地方小企业粗放式的开发利用，造成该地区矿产资源的巨大浪费。根据河北省的安排部署，河北钢铁集团矿业公司对涞源地区的民营企业进行整合。目前，通过资产重组整合过来的矿业公司已全面实现扭亏为盈。

　　三是加快“走出去”。河北钢铁集团矿业公司有选择参股收购国际矿山资产，先后对澳大利亚、秘鲁、美国等铁矿投资项目进行实地考察和合作洽谈，取得海外资源6亿吨以上。

　　2011年上半年，河北钢铁集团完成粗钢产量2450万吨，同比降低1.13%，利润增加了1亿元，同比增长4.47%。河北钢铁集团矿业公司共生产铁精粉306.22万吨，超目标任务3.22万吨;实现利润11.56亿元，比上年同期增利3.35亿元。

　　到“十二五”末，河北钢铁集团矿业公司国内规划掌控铁矿石资源将达到72亿吨，海外资源8亿吨。“届时，河北钢铁集团的铁矿石自给率也将由目前的9%提高到40%以上，再加上矿业公司在海外矿山的投资，铁矿石自给率将达到50%左右，这将为河北钢铁集团未来发展提供强大支撑。”王洪仁如是说。 文/本报记者 雷汉发

　　太钢：

　　主打独有高端产品

　　“面对复杂多变的钢铁市场，对于太钢来说，突破重围，闯出一条新路，关键是要做强主业，持续优化品种结构，让更多独有的、领先的产品占领国内外市场。”太钢集团董事长李晓波说。

　　太原钢铁(集团)有限公司(以下简称“太钢”)紧紧围绕不锈钢主业，加强技术开发和品种开发，进一步发展深加工产业，在钢铁微利时代保持了经济效益的平稳增长。今年上半年，太钢不锈钢产量分别较上年增长3.13%；营业收入、利税分别较上年增长10.11%和24.86%。不锈钢产量继续保持全球第一。

　　太钢提出，要把太钢本部打造成为以不锈钢、冷轧硅钢、铁路用钢、高强韧钢为主的极具竞争力的高端精品生产基地。太钢工程项目管理相关负责人告诉记者：“今年上半年，宽幅光亮线工程、2250mm热连轧新增罩式炉工程、1549mm热连轧新增平整分卷机组工程等新一批重点结构调整技改项目已开始实施，这些项目将助力太钢产品结构进一步优化。”

　　据了解，今年上半年太钢围绕优化品种结构、提高产品质量开工的新一批重点结构调整技改项目，着眼于国际、国内钢铁新材料的高端领域，总投资近300亿元。

　　随着我国钢材使用标准的升级和装备制造业的发展，市场对高等级钢材的需求量越来越大。太钢已经在高速铁路、工程机械、核电、石油化工等专用钢方面占有了重要位置，下一步还要生产更好更多的高效、节能、长寿钢材，抢占市场制高点。

　　延伸发展也是太钢增强竞争力的有效途径。7月20日，太钢大明金属制品有限公司项目正式开工，项目将运用先进的创新型加工中心运营管理模式，打造以不锈钢深加工为主的钢铁服务型制造企业。太钢董事长李晓波认为：“钢铁行业的竞争日益体现为产业链的竞争，太钢将立足现有优势，加强对外合作，积极推进前向一体化和后向一体化，加快建设资源保障基地和钢材延伸加工基地，构建具有国际竞争力的上下游产业链。”

　　在上游领域，太钢已经在海外获得了稳定可靠的铬镍资源；吕梁铁矿项目明年全面建成达产；在晋中合资建设的铬铁项目已经启动，2013年将形成年产30万吨高碳铬铁的能力；岚县袁家村铁矿进展顺利，今年可产出矿石300万吨，明年全面投产。

　　在下游领域，太钢将加快实现由“材料加工”向“加工材料”转变，延伸产品产业链，加快进入以不锈钢为重点的高端制造行业，建设布局合理、服务终端客户、高效快捷的加工配送物流体系。

　　今年上半年，太钢不锈钢工业园引进3家不锈钢深加工企业，主要生产第四代空气源热泵热水器、不锈钢供水设备和不锈钢器皿。同时，工业园与江苏、山东、广东的企业达成合作协议，分别建设不锈钢加工配送中心、钢材物流中心、高档不锈钢制品生产线，进一步增强不锈钢深加工能力和配送能力。

　　文/本报记者 刘存瑞 通讯员 黄传宝

　　武钢：

　　着力加快结构调整

　　“武钢要把结构调整作为加快转变发展方式的主攻方向，立足市场，着力调整钢铁主业工艺品种结构，促进产业升级，增强盈利能力。”武钢总经理邓崎琳表示，今后5年，武钢将加快“三个转变”:即经营由单纯生产经营型向质量效益型转变，由一业为主向一业特强、适度多元化转变，由内陆发展向沿海、国外发展转变。

　　日前，随着宝马车用上武钢汽车面板，武钢已相继打开了通用、大众、日产等品牌旗下的高档轿车供货大门。今年上半年，武钢汽车板产销101万吨，市场占有率14.8%。而在2005年，武钢汽车板产量不足1000吨。“从无到有”，从“有到独有”，武钢通过自主研发，打造了取向硅钢、HiB钢、汽车面板、高速重轨等一批盈利“拳头产品”。

　　此前，硅钢一直是武钢的“撒手锏”。然而，从2009年起，欧美等发达国家大规模向中国倾销取向硅钢，价格一路下跌；国内，宝钢、鞍钢等钢厂取向硅钢生产线也已投产。武钢要想摆脱困境，只能走通过科技创新优化产品结构的路子。

　　近几年来，武钢研制开发了85个系列、300多个品种的新产品，“双高”产品比例由2004年的54%提高到82%以上。“‘十一五’以来，武钢研发与试制了100多个高端新产品，新产品销售收入由2005年的92亿元提高到2010年的435亿元；累计申请有效专利1700余件，专利转化率在78％以上。”武钢研究院科研管理处处长李书瑞介绍说。

　　“在做强主业的同时，适度发展相关产业。”武钢总经理邓崎琳认为，发展相关产业是降低企业风险、支撑主业发展、实现效益目标的必然选择。

　　据了解，2008年武钢相关产业产值占总产值的21.67%。2009年，武钢通过引入战略投资者及对外投资，发展机电设备制造、环保与综合利用、煤化工与工业气体等产业。2010年，武钢战略性相关多元产业初具规模，销售收入达863亿元，利润18亿元。预计到2015年，武钢战略性相关多元产业销售收入将占集团总收入的30%以上。

　　这几年，武钢还在国内外两大市场重拳出击。通过兼并重组鄂钢、柳钢、昆钢等企业，武钢年产钢可达4000万吨。此外，武钢对外投资开发加拿大、巴西、澳大利亚等国的8个铁矿石资源项目，锁定海外权益资源量数百亿吨。

　　今年上半年，武钢集团实现销售收入1099亿元，利润20.01亿元，完成全年利润目标的50%。良好的盈利表现，使武钢品牌价值大幅度提升。今年7月，《财富》公布世界500强最新排名：武钢位居第340位，比去年上升88位。

　　文/本报记者 魏劲松 通讯员 白 方