联想乐Phone阵营添新军 三箭齐发提速移动互联网

　　■本报记者　王春超

　　近日，联想联合中国移动正式发布首款TD版G3手机——乐PhoneA66t。在此之前，联想曾先后与中国联通、中国电信推出千元智能手机乐PhoneA60和A68e。在移动互联网高速发展的今天，A66t的问世完成了联想在运营商千元智能战略上的“三箭齐发”。

　　随着运营商加速3G普及策略的实施，千元智能终端无论是在价格还是体验方面均赢得了市场认可。值得一提的是，华为C8650创造了60天销售破百万台的记录。作为国内重要的终端厂商，联想奋起直追。

　　联想完成国内布局

　　乐PhoneA66t的问世不仅完成了联想在运营商千元智能战略上的“三箭齐发”，其实更是联想与三大运营商不断深化合作，共同开拓市场、丰富定制终端的成果。此前有数据显示，乐Phone A60上市单月销量超过50万台，联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸表示，和中国电信合作的A68e同样热销，希望A66t也能达到这样的水准。

　　对联想而言，除了乐Phone系列，联想集团副总裁、手机事业部总经理陈文晖表示，联想已形成A、P、S三大系列的产品布局，覆盖高端、主流和普及市场。A系列主要在1500元以下，属于千元智能手机，P系列在1500-2500元之间，主打商务手机，S系列价格在3000元以上，主打时尚设计。

　　除了市场的定位，在渠道方面，冯幸表示，联想不再刻意区分是运营商渠道还是社会渠道，只有一种“全渠道”，所有的手机将在“全渠道”中销售。

　　正如冯幸所言，联想的渠道优势确实是其他终端厂商难以比拟的，因为在PC时代联想在二三线，甚至四线城市的渠道以及售后服务就已经搭建完成。

　　抢占主导地位，策略仍是关键

　　联想集团CEO杨元庆曾表示，“联想的移动互联网战略，就是要开发更先进、更完整的移动互联网系列终端产品，它们将能整合，并适用于最流行的网络应用。”

　　据媒体报道，2010年，相比华为、中兴单款机型动辄百万部的销量，联想虽然极力打造乐Phone系列手机，但自推出后一直处于不温不火的状态，直到2011年下半年，与三大运营商合作推出千元智能系列手机才有所转机。究其原因，其实是被动模糊的移动互联网战略。

　　2010年5月，联想乐Phone发布，当时的口号即定为“与iPone背水一战”，将乐Phone视为联想移动互联网战略的第一个重要阵地。将苹果作为“假想敌”固然勇气可嘉，但经过市场的一轮洗礼后不得不进行反思。乐Phone推出之时，联想为其给予了全年100万销量的厚望，但整个财年下来，联想乐Phone销量一共为50多万部。

　　“我们曾经做过一件事情，我觉得挺惭愧，在推出第一个乐Phone的时候，我们开了一个会，会的规模大于产品本身的能力，宣传过重。” 联想集团董事局主席柳传志如是表示。

　　在反思的背后，联想其实清晰地认识到移动互联网的爆发点。从联通、电信到移动,联想意欲将旗下乐Phone打造成智能手机的代表品牌。其目的在于，合理的成本加上最快的速度抢占市场份额，争做中国移动互联网普及的领导者。

　　走中国式移动互联网之路

　　尽管国内终端厂商的能力尚不及苹果等一流创新企业，但从最初的代工到今天大跨步走向全球，国产厂商的努力与能力得到了市场的认可。

　　据IDC最新的统计数据显示，今年第三季度的手机全球出货量，中兴出货量增长高达57.9%，使其一跃上升至第四位。尽管苹果在这一季度也有26.2%的上涨和市场份额的提升，但排位已跌至第五。中国厂商的能力已毋容置疑，但在未来发展中如何具备更有力的竞争能力，值得所有企业深思。

　　根据国内三大运营商截至9月底的最新运营数据显示，总体3G渗透率已经超过10%，3G普及进入快速轨道，移动互联网已深入人心，市场渐趋于理性。

　　今年前三个季度，国内新增3G用户占比超过了60%。这意味着，国内3G进入爆发增长临界点。从发达国家的3G用户发展经历，以及综合连锁渠道、运营商、终端销售、3G投入等方面来看，3G渗透率达到2.5%3G起步、16%3G爆发式增长、50%3G占据主流的平均时间分别为15个月、34个月、65个月。

　　2009年是我国3G元年，到2010年底我国3G渗透率达到5.6%，从时间上推算，目前国内正处于爆发式增长的预备阶段，或者说是一个市场井喷的临界拐点。

　　如何抓住这一机会将考验着国内终端厂商，但也相信随着国内厂商通过更契合需求的功能设计、产品布局以及亲民价格，定将走出一条移动互联网中国之路。

　　当然，中国式的移动互联网之路，最为关键的还是要注重本地化、中国化的应用与体验的提升。综观而言，寻求走出被动模糊移动互联网战略的联想，正在不断地努力。