2013年，线上零售革命线下图书零售商

李成东

　　核心提示：没有垄断的保护，大城市70%民营门店预计2013年前注定要关门大吉。

　　10月26日国内最大民营连锁书店——光合作用在北京的两家门店(现代城店和五道口店)遭到供应商哄抢，光合作用资金链可能出现问题，其高层也于近期集体辞职。而2011年，包括天津沪文书店、北京人文学术书店“风入松”等在内的民营实体书店陆续停业或濒临倒闭。

　　图书行业到底发生了什么，70%门店将关门大吉？

　　在2011年派代电子商务年会上，当当网总裁李国庆表示：当当网在中国整个一般书市场占20%，当然也不是简单喝一杯，也有的新华书店的总经理不懂事，不知道为谁扛枪、为谁打仗，也想跟我叫板。我说你敢跟我叫板，我就找总理谈新华书店中小学教材垄断黑幕，让你一年3个亿、6个亿的利润立刻消失，吓得他也不敢说了。

　　图书的市场规模有多大，700亿，其中400亿中小学各种教材，主要是被新华书店等垄断，其他的可供民营经营的图书零售规模也就300亿。这300亿还是定价的市场规模，实际零售市场规模远低于此。

　　2011年预计当当图书营收在34.2亿*72%=24.62亿元（2010年18.634亿元），而亚马逊中国图书不少于15亿，京东图书不少于5亿。2010年10月31日苏宁易购决定发力图书，再算上快书包等等，所以目前图书线上零售在整体的图书零售市场不少于30%份额，增速35%以上，每年增加9%的市场份额，预计最晚到2013年和线下平半分。不管是互联网用户，还是网购的用户主要集中在城市，所以70%以上的订单来自城市。因此在城市中，网上图书零售的市场份额更会远远大于50%。没有垄断的保护，大城市70%民营门店预计2013年前注定要关门大吉。

　　卖书，线上线下的差别在哪里

　　10月31日苏宁0元卖书，买多少送多少；接着当当网12年庆图书类满100返200；再接着京东图书一周年折上折。相比较于在线下的书城不打折，或者最多只有8折的折扣。网上没有底线的价格战，让消费者迷恋在网上买书。仅仅如此吗？购物体验的差别呢？

　　更多的选择：在线下的中小书店顶多数千册图书，而大的书城也就过万的书。而当当、京东、亚马逊中国、苏宁等都是动辄60万种图书，所以在网上买书，没有买不到的书，除非断货不在刊印。更容易找到：另一方面书城里找书并不容易，本人每年购买约50本书，基本都在网上购买，通过搜索能够在几秒钟内找到自己所需要的图书，而在书店里找了一圈你未必能够找到。可参考性：与书店买书最大的一个差别，在网上买书可以随时参考其他读者的观点看法，还有用户对图书的评分，这样能够保证最大程度的买到适合自己的书籍。而这一点，无论任何是线下书店难以做到的。

　　2011年7月20日美国第二大书店闭门谢客，由于未能与潜在买家达成收购合约，美国第二大连锁书店博德斯公司当日宣布放弃破产收购。线下书店的难过，是难以避免的趋势，不仅仅是价格战导致的结果，而在于网上书城更加能够满足购买图书用户的需要。如果单纯从买书的角度，线下书店已经难以与线上竞争，但是休闲娱乐式读书，体验式读书的角度也许是一个不错的考虑！