商圈贷解决小商户融资难

　　“马连道”是北方地区最大的茶叶集散地；“新发地”是北京市交易规模最大的农产品专业批发市场……在北京，像这样的特色商圈还有很多，但是，对于在这些大市场里的小散商户来说，融资却并不容易。然而，随着越来越多的金融机构逐渐入驻，这些问题正在慢慢得到解决。

　　“年年都为流动资金发愁”

　　“每年春季和秋季是我们茶商资金最为紧张的时候，因为要集中采购茶业，资金需求量很大，而且上游客户是农民，采购必须现金交货。现在就是最紧张的时候，年年这个时候，我们都为流动资金发愁。”马连道茶城的茶商王勇介绍，“一进入秋季，我们茶商的资金就紧张了。”

　　北京马连道茶城是中国北方地区最大的茶叶集散地，拥有10座茶城、2500多家茶商，茶行业年交易额已超过20亿元。茶商资金需求有很强的季节性，一般集中在春季和秋季，融资难度大。

　　品种单一难融资

　　这种情况在北京新发地农产品批发市场也存在。新发地现有固定摊位5558个、定点客户8000多家，蔬菜供应量占到全市总需求量的70%以上，水果80％以上，进口水果90％以上。但记者了解到，新发地商户对经营的品种划分得很清晰，做蔬菜生意的很少再做水果生意，经营南方菜的很少再经营其他地方的蔬菜。由于他们经营的品种很单一，不可避免出现一些季节性融资问题。

　　银行贷款手续复杂，审批时间长，且无合适的担保方式，金融机构始终难以找到与小商户合作的融合点。从市场的实际情况来看，商户之间通常采用民间融资。商户融资困难成为制约市场发展的主要瓶颈。

　　“量身定做”求商机

　　如何才能解决这些涉农小商户的融资需求呢？

　　据了解，新发地市场管理方的收入以租金和管理费为主。由于新发地市场规模庞大，产品旺销，市场商铺“一铺难求”，市场的所有库房、档位、摊位等固定设施，在租赁时都是竞价招租。商户除支付租金外还需在进驻市场时，按商铺面积支付金额不等的保证金，保证金将在商户退租时退回给商户。华夏银行发现了其中的商机。

　　华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群表示，这些小商户融资大多都存在“短”、“频”、“急”的特点，且无抵质押和保证。最后，华夏银行北京分行小企业信贷部找到了新发地市场管理方，并为其量身定做了金融方案，采取了三方合作的方式，即华夏银行与北京新发地农副产品批发市场中心、北京农业担保有限责任公司三方合力，由新发地市场管理方推荐其市场内的商户作为授信客户，北京农担公司为商户向华夏银行提供担保。

　　“三全其美”的合作方式

　　“这种合作方式是三全其美。”北京分行行长樊燕明向记者介绍说，新发地农产品批发市场在全国同类市场中也具有很大的影响力，摊位出租率良好，具有一定的竞争实力，未来市场前景良好，有利小商户贷款的偿还。同时，依托市场管理方对市场内商户批量服务，不仅能够解决小商户单户授信额度小、管理分散的困境，而且能够搭建以市场管理方参与对商户的监督与管理的平台。另外，北京农担公司为商户提供担保，可有效解决单户商户申请授信担保难问题，有利于商户做大、做专市场，有利于控制信贷风险。

　　除了新发地农产品批发市场，华夏银行以“商圈贷”模式批量服务很多其他商圈，马连道茶城也是其中之一。

　　本报记者 苏曼丽