四大工程软件企业：广联达这种高增长匪夷所思

　　每经记者 赵笛 实习记者 樊国栋

　　 一家上市一年半的中小板企业，今年上半年收入和净利润的增速分别高达72.45％和83.83％，如此靓丽的业绩报告，却遭到竞争对手的强烈质疑：高增长源于财务造假！

　　 一石激起千层浪，该质疑被《每日经济新闻》公开报道后，股价出现连续下挫，两个交易日内跌幅高达9％，即使该公司迅速发布澄清公告，但股价显示，市场仍然投下了不信任的一票。资料显示，该公司前十大流通股东全是基金等机构投资者，其中还包含两家社保基金。

　　 该公司正是主营工程造价软件的广联达（002410，收盘价35.46元），而质疑其财务造假的是行业翘楚——鲁班集团董事长杨宝明。针对鲁班集团和广联达的论战，日前，《每日经济新闻》记者经过多日联系，终于采访到了与广联达同行业的多家工程软件企业的负责人，并就论战中最为核心的问题对他们予以了专访。

　　 综合该行业多位老总们的观点，他们对于传统工具软件（包括造价软件）市场并不乐观。有企业路桥造价软件销量近年来大约每年下滑10%；也有人旗帜鲜明地指出，全国造价软件市场不超过6亿元。此外，整个行业还面临盗版的困扰，收入增长大幅受限。

　　 可就在业内愁云密布时，同为造价软件企业的广联达却实现了高速增长。定期报告显示，2010年广联达来自造价软件产品的收入高达4.3亿元，同比增长49.36%。到今年上半年，造价软件产品的营收已高达2.8亿元，同比增速进一步扩大至69.45％。若下半年广联达取得和上半年相同的成绩，其造价软件总收入将高达5.6亿元，按照同行的上述观点（6亿元市场总量），广联达的市占率将高达93%。

　　 在业内其他龙头企业的掌门人看来，受行业空间限制，出现业绩超过50％的高增长是几乎不可能的。反观广联达近年的财务数据，营业收入的基数已经高达4.5亿元，其在造价软件领域近70％的高增长着实让人匪夷所思。

　　同望科技董事长刘洪舟：传统工具软件市场已饱和

　　 广东同望科技股份有限公司（以下简称同望科技）成立于1997年，产品和服务广泛应用于交通、建筑、石油化工、市政公用等行业领域。

　　 昨日，同望科技董事长刘洪舟在接受记者采访时表示，传统工具软件市场目前处于饱和状态。

　　 “传统工具软件市场目前肯定是处于一种饱和状态，以往的工具软件在商业模式发展上，是走不通的。”昨日，刘洪舟向《每日经济新闻》记者指出，随着边际效用的累积，在公司产品销量达到峰值以后出现下滑趋势是一种正常状态。

　　 刘洪舟指出，以同望科技自身的发展为例，同望最早从路桥开始，发展到目前进入石油、化工等多个领域。但是在传统造价产品领域如路桥造价软件，销量近年来大约每年下滑10%左右，计价软件销量比峰值时低了约1/4～1/3。

　　 对于销量下降的原因，刘洪舟告诉《每日经济新闻》记者：“这些传统工具软件技术含量不高，技术上讲没有太大本质区别，市场竞争还是相当充分的。”

　　神机妙算总裁张昌平：国内造价软件市场不过6亿元

　　 上海神机妙算软件有限公司（以下简称神机妙算）成立于1997年，根据其官网资料，神机妙算是国内第一家专业从事可视智能工程造价软件研发、销售、服务的高科技企业，是中国四维图形算量软件、三维构件钢筋计算软件、智能造价软件的开拓者，是工程量钢筋计算平台，工程造价计算平台的创导者。

　　 神机妙算总裁张昌平在接受《每日经济新闻》记者专访时指出，造价软件全国的市场容量不超过6个亿，规模不可能出现爆发式增长。

　　 “公司从事造价软件这一行业有很长时间，目前在很多省市公司的市场份额已占到8%左右，做得好的地区达到80%~90%的水平。”张昌平告诉《每日经济新闻》记者，根据他多年来与业内同行交流和公司销售市场实际情况统计下来的数据，对于经济中等发达的省份，工程造价这一行业的市场份额差不多在2000万左右，“总的算下来全国的市场份额六个亿左右，应该不会超过六个亿。”

　　 对于软件行业的增长情况，张昌平认为，就以往工具软件市场来看，规模不可能出现爆发式增长。这是因为，目前这个市场已经发展了许多年，很多业内人员、公司都有好几套软件，以往模式的瓶颈很难突破。工具软件的增长速度目前不好预算。

　　 对于管理软件行业，张昌平表示，管理软件有较大空间，因为工程管理软件集成度非常大，未来谁能在这方面形成技术突破，谁就可拿走市场。横向来看，公司产品要跨行业发展也是非常困难的，例如公路行业本身就已经存在几家公司的竞争，壁垒是很高的。现在国内软件市场销售价格呈下降趋势，销售价格在下降，但费用水平在大幅增长。行业内纯利润水平肯定是往下走，很多算量软件、预算软件目前的价格都只有几百块一套，利润肯定会接近其他行业平均水平，甚至会低一些。

　　易达建信董事长高峰：盗版对行业影响很大

　　 广州易达建信科技开发有限公司（以下简称易达建信）成立于2001年，是专业从事建设项目投资管理信息化的高科技企业。根据其官网资料，易达科技开发的“建设项目投资增值软件”产品是广东省市场最大的供应商，占据了广东省工程造价行业50%以上的软件市场份额。

　　 易达建信董事长高峰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，盗版对行业影响很大，行业净利润率水平在20%左右，增长幅度在10%是比较合理的。

　　 “算量软件和计价软件在行业内已经用了十几年了，从九十年代初就开始使用，到目前为止，应该来说是比较普及的。”高峰指出，计价软件和算量软件，处于比较饱和的状态。而管理软件这方面跟中国建筑企业的成长有关，就目前来说企业购买管理软件的意愿受管理意识和经济条件等制约，发展比较迟缓。

　　 高峰指出，技术上讲，传统产品同质化现象非常严重；就企业利润而言，如果没有新的产品创新，仅仅是销售传统产品的话，应该不是会很高。“按我们易达自身的发展规律来讲，净利润率水平在20%左右，增长幅度在10%是比较合理的。”

　　 “盗版的存在对企业利润的影响非常大。”高峰指出，公司许多客户如果不是政府工程，而是一些民营私人项目的话，基本都在用盗版，因为政府工程主要是担心发生对数出错等情况被追究法律责任。在销售层面上看，目前基本上是光碟加密锁的销售方式，虽然可以通过例如新平法规范实施进行升级收费，但是传统软件的升级空间已经所剩无几了，而且并不是所有客户都要进行升级，只有有项目开工的客户才有升级的需求。我们估计只有50%的客户会进行升级，这和建筑市场大环境还是有很大关系的。

　　北京某管理软件总经理:广联达或是“寅吃卯粮”

　　 昨日，《每日经济新闻》记者采访了同样位于中关村园区的一家高新技术软件企业的总经理。在对方的强烈要求下，《每日经济新闻》记者在这里隐去该公司及采访对象的名字，仅以J公司、J先生替代表述。

　　 资料显示，J公司是全国领先的建筑造价系列软件开发商，产品包括预算软件、清单软件等。由于与广联达同属北京中关村企业，其对管理软件行业以及广联达的情况也较为熟悉。

　　 NBD：软件行业竞争的激烈程度高吗？

　　 J先生：每个产品的个性化都比较强，所以不能简单说都能等同起来。很多企业有自己特点需要定制，短期内不会出现业绩大幅增长的情况。

　　 我的观点是，国内软件已经不是拼东西，不是一个新概念，如互联网出现的微博(http://weibo.com)等，有爆发性增长的东西。（软件）这个东西不是有爆发性增长的东西，有爆发性增长，早就爆发出来了。国内软件企业谁爆发性增长多少，我觉得都是有可能的，关键是看它的基数有多少。

　　 至于广联达，作为同行企业，造不造假我们不好说，但有些数据挺出乎意料的。它现在有些寅吃卯粮的情况——本来明年收的钱，今年就收了。比如换定额，明年换定额，它今年年底就开始收了。所谓定额，你可以把他想象成一种参数指标，国家几年换一次。软件企业根据这些指标去编软件，但指标还没有出来，它（广联达）就开始收钱了。

　　 NBD：这是针对广联达的计价软件吗？

　　 J先生：对，计价软件。计价软件受政策影响较大。国家出个定额，计价软件就可以收一笔钱。不出就没有办法。

　　 NBD：据我们所知，有些地方好多年不更换定额了。如果这个软件是单机版，好多年都收不了钱。

　　 J先生：对，就是这样的。北京地区就存在这个情况，十年没有换定额。

　　 NBD：管理软件的模式还是单机版吗？一次性付费？

　　 J先生：恩，这种情况比较多。国内软件，如果是靠收服务费的模式，这种风险更大。管理软件有时候用一两年，坏了或换领导了，软件就不用了，就收不到服务费了。

　　 NBD：您认为，工程管理软件领域，净利润率一般多少比较正常？

　　 J先生：20％～30%比较合理。

　　 NBD：盗版对软件企业影响大不大？

　　 J先生：比较大。特别是个工具软件，50%的盗版率都不夸张。有些单位可能需要十套软件，但他只买一套、两套正版的，其他的用盗版。像北上广深，都是这样。

　　 NBD：您关注过鲁班和广联达之间的争论吗？

　　 J先生：关于广联达的业绩，我们也没有进行过研究。我们也不太关心这个。但总有一天，事情会搞清楚的。

　　其他业内人士观点不一

　　 日前，《每日经济新闻》也采访了多位不愿具名的软件业内人士。

　　 有业内资深人士表示：“很明显，目前每年市场份额就只有这么多，如果仅仅广联达一家高速增长，那市场上其他企业肯定无法存活，可是事实并非如此，所以对于广联达的高增长业绩，我表示怀疑。”

　　 也有业内资深人士表示：“我认为，如果广联达报告的财务数据准确的话，从另一个角度来看，有可能是它把其他对手的市场份额抢了过来，这也不是没有可能。”

　　 另一位业内资深人士表示：“管理软件是未来发展的趋势，广联达在这方面非常重视，花费近1亿元收购梦龙软件也是出于这方面考虑。但斥3亿多巨资收购兴安得力，去抢占传统市场，能够取得的效果和收益值得怀疑。”