四大工程软件企业:广联达这种高增长几乎不可能

　　中国网11月9日讯 日前有媒体报道，广联达公司收入高增长，引起其竞争对手鲁班集团董事长杨宝明强烈质疑：高增长源于财务造假！

　　该质疑被公开报道后，广联达股价出现连续下挫，两个交易日内跌幅高达9％，即使该公司迅速发布澄清公告，但股价显示，市场仍然投下了不信任的一票。资料显示，该公司前十大流通股东全是基金等机构投资者，其中还包含两家社保基金。

　　针对鲁班集团和广联达的论战，有媒体采访了与广联达同行业的多家工程软件企业的负责人。在业内其他龙头企业的掌门人看来，受行业空间限制，出现业绩超过50％的高增长是几乎不可能的。反观广联达近年的财务数据，营业收入的基数已经高达4.5亿元，其在造价软件领域近70％的高增长着实让人匪夷所思。

　　同望科技董事长刘洪舟：传统工具软件市场已饱和

　　广东同望科技股份有限公司（以下简称同望科技）成立于1997年，产品和服务广泛应用于交通、建筑、石油化工、市政公用等行业领域。

　　昨日，同望科技董事长刘洪舟在接受记者采访时表示，“传统工具软件市场目前肯定是处于一种饱和状态，以往的工具软件在商业模式发展上，是走不通的。”刘洪舟指出，随着边际效用的累积，在公司产品销量达到峰值以后出现下滑趋势是一种正常状态。

　　刘洪舟表示，以同望科技自身的发展为例，同望最早从路桥开始，发展到目前进入石油、化工等多个领域。但是在传统造价产品领域如路桥造价软件，销量近年来大约每年下滑10%左右，计价软件销量比峰值时低了约1/4～1/3。

　　对于销量下降的原因，刘洪舟认为：“这些传统工具软件技术含量不高，技术上讲没有太大本质区别，市场竞争还是相当充分的。”

　　神机妙算总裁张昌平：国内造价软件市场不过6亿元

　　上海神机妙算软件有限公司（以下简称神机妙算）成立于1997年，根据其官网资料，神机妙算是国内第一家专业从事可视智能工程造价软件研发、销售、服务的高科技企业，是中国四维图形算量软件、三维构件钢筋计算软件、智能造价软件的开拓者，是工程量钢筋计算平台，工程造价计算平台的创导者。

　　神机妙算总裁张昌平在接受媒体采访时指出，造价软件全国的市场容量不超过6个亿，规模不可能出现爆发式增长。

　　“公司从事造价软件这一行业有很长时间，目前在很多省市公司的市场份额已占到8%左右，做得好的地区达到80%~90%的水平。”张昌平告诉记者，根据他多年来与业内同行交流和公司销售市场实际情况统计下来的数据，对于经济中等发达的省份，工程造价这一行业的市场份额差不多在2000万左右，“总的算下来全国的市场份额六个亿左右，应该不会超过六个亿。”

　　对于软件行业的增长情况，张昌平认为，就以往工具软件市场来看，规模不可能出现爆发式增长。这是因为，目前这个市场已经发展了许多年，很多业内人员、公司都有好几套软件，以往模式的瓶颈很难突破。工具软件的增长速度目前不好预算。

　　对于管理软件行业，张昌平表示，管理软件有较大空间，因为工程管理软件集成度非常大，未来谁能在这方面形成技术突破，谁就可拿走市场。横向来看，公司产品要跨行业发展也是非常困难的，例如公路行业本身就已经存在几家公司的竞争，壁垒是很高的。现在国内软件市场销售价格呈下降趋势，销售价格在下降，但费用水平在大幅增长。行业内纯利润水平肯定是往下走，很多算量软件、预算软件目前的价格都只有几百块一套，利润肯定会接近其他行业平均水平，甚至会低一些。

　　易达建信董事长高峰：盗版对行业影响很大

　　广州易达建信科技开发有限公司（以下简称易达建信）成立于2001年，是专业从事建设项目投资管理信息化的高科技企业。根据其官网资料，易达科技开发的“建设项目投资增值软件”产品是广东省市场最大的供应商，占据了广东省工程造价行业50%以上的软件市场份额。

　　易达建信董事长高峰在接受记者采访时表示，盗版对行业影响很大，行业净利润率水平在20%左右，增长幅度在10%是比较合理的。

　　“算量软件和计价软件在行业内已经用了十几年了，从九十年代初就开始使用，到目前为止，应该来说是比较普及的。”高峰指出，计价软件和算量软件，处于比较饱和的状态。而管理软件这方面跟中国建筑企业的成长有关，就目前来说企业购买管理软件的意愿受管理意识和经济条件等制约，发展比较迟缓。

　　高峰指出，技术上讲，传统产品同质化现象非常严重；就企业利润而言，如果没有新的产品创新，仅仅是销售传统产品的话，应该不是会很高。“按我们易达自身的发展规律来讲，净利润率水平在20%左右，增长幅度在10%是比较合理的。”

　　“盗版的存在对企业利润的影响非常大。”高峰指出，公司许多客户如果不是政府工程，而是一些民营私人项目的话，基本都在用盗版，因为政府工程主要是担心发生对数出错等情况被追究法律责任。在销售层面上看，目前基本上是光碟加密锁的销售方式，虽然可以通过例如新平法规范实施进行升级收费，但是传统软件的升级空间已经所剩无几了，而且并不是所有客户都要进行升级，只有有项目开工的客户才有升级的需求。我们估计只有50%的客户会进行升级，这和建筑市场大环境还是有很大关系的。

　　北京某管理软件总经理:广联达或是“寅吃卯粮”

　　北京某管理软件公司是全国领先的建筑造价系列软件开发商，产品包括预算软件、清单软件等。由于与广联达同属北京中关村企业，其对管理软件行业以及广联达的情况也较为熟悉。

　　该公司总经理表示，“每个产品的个性化都比较强，所以不能简单说都能等同起来。很多企业有自己特点需要定制，短期内不会出现业绩大幅增长的情况。”

　　该公司总经理认为，国内软件已经不是拼东西，不是一个新概念，如互联网出现的微博(http://weibo.com)等，有爆发性增长的东西。（软件）这个东西不是有爆发性增长的东西，有爆发性增长，早就爆发出来了。国内软件企业谁爆发性增长多少，都是有可能的，关键是看它的基数有多少。

　　对于竞争对手广联达，该公司总经理表示，造不造假不好说，但有些数据挺出乎意料的。它现在有些寅吃卯粮的情况——本来明年收的钱，今年就收了。比如换定额，明年换定额，它今年年底就开始收了。所谓定额，你可以把他想象成一种参数指标，国家几年换一次。软件企业根据这些指标去编软件，但指标还没有出来，它（广联达）就开始收钱了。

　　其他业内人士观点不一

　　有业内资深人士表示：“很明显，目前每年市场份额就只有这么多，如果仅仅广联达一家高速增长，那市场上其他企业肯定无法存活，可是事实并非如此，所以对于广联达的高增长业绩，我表示怀疑。”

　　也有业内资深人士表示：“我认为，如果广联达报告的财务数据准确的话，从另一个角度来看，有可能是它把其他对手的市场份额抢了过来，这也不是没有可能。”

　　另一位业内资深人士表示：“管理软件是未来发展的趋势，广联达在这方面非常重视，花费近1亿元收购梦龙软件也是出于这方面考虑。但斥3亿多巨资收购兴安得力，去抢占传统市场，能够取得的效果和收益值得怀疑。”