奥普集团董事长方杰：

　　 只有政府投钱推转型，民企才会跟进　

　　 别以为他只是因为“奥普浴霸”而成名，其实早在留学时，他就凭着从清洁工快速成长为澳大利亚“华裔打工皇帝”的“励志”故事被当地华人称为“新移民神话”；别以为他只是做“奥普浴霸”，其实早把“浴霸”交给职业经理人打理了，自己却又是研发环保灶台，又是开出“概念设计”公司；别以为他只需做“奥普浴霸”，其实他还酷爱收藏。作为观复古典艺术博物馆杭州分馆主人，他被人从“浴霸”称到“玉霸”。奥普集团董事长、“海归”方杰对记者表示，作为一个文人，他对改变社会充满兴趣。那么，下一步，他又将如何改变？

　　 本报记者/周可

　　 这是“快鱼吃慢鱼”时代

　　 侨报：浴霸的产生是全新概念的诞生，“首创概念”必须是一个企业成功的标准吗？

　　 方杰：会制造产品的企业家是一般人，但会制造消费概念的企业家就不同了，从之前的浴霸到现在的环保灶台以及成立为企业提供完整的产品设计解决方案的“合西行”设计所都体现出这点。从赚钱的角度来说，一定要做人家没有做过的产品才能赚大钱。有一个商律：20%的人占有80%的财富，行业内的前三位可以占到80%的量。所以说位于前三位的企业如果想要赚更多钱，你的概念要比人家快一点，行动更是不能落下。这个时代已经从“大鱼吃小鱼”变成了“快鱼吃慢鱼”。当然，“快”是有风险的。我把这称之为：“快一不快二”。如果你快一步，当然能够赚到大钱，但不能快太多。就像一棵很好的苗，在烈日下一枝独秀，孤站很久的话，说不定会被晒死。

　　 侨报：即便是已经成为龙头企业了，这个行业还有不少企业在挑战你，面对竞争，最好的办法是什么？

　　 方杰：开发品牌的目的就是为了制造差异性。我们的产品都受到知识产权的保护，产品的材料成本和工艺成本要比其他企业高出很多。最好的材料，由奥普首选，剩下的才供给其他厂家，这在浴霸行业内已不是一个秘密。一个好的产品是要通过营销才可以变成商品，但商品要经过有序的管理才会变成更大的产业。在这样的状况下，我们没有必要对标准、品名设置壁垒，一家独食，这种独食壁垒只会阻碍产业自身的发展。

　　 另外，要使企业做大、要使产品能够卖得好，首先必须要以利他性为第一要素，考虑你做这个产品对大家是不是有好处？第二，你做这个产品对整个环境有什么好处？我们做的不是什么惊天动地的大事，但这些小事在生活中却是重要的。

　　 胀死的企业比饿死的多

　　 侨报：长三角是中国制造业竞争最激烈的地区，低成本竞争和超快的仿造速度，你们如何应对？

　　 方杰：我们公司的一个小秘密就是研发都是提前两年进行的。什么叫专业品牌，应该就是材质的选择、风格的设计都能一眼区别于其他品牌。所以，我们和模仿者的关系就是一个倒三角关系，后边要有追随者，但是要永远保持走在时尚前沿，别人无法超越。

　　 侨报：欧债危机的蔓延，以及通胀预期的影响，对制造业潜在以及可能的影响，你是怎么看的？

　　 方杰：不可否认这个影响肯定是存在的。但是老百姓手中有钱，如果要改善居住生活条件，那我们这个行业就一定有发展的必然性，无非是你如何“加油门”和“踩刹车”的问题。通俗来说，中国的企业大凡死掉都是胀死的不是饿死的，我们公司没有什么外债，所以也不是很担心。

　　 每一分钱都不敢乱花

　　 侨报：最近风传的民间借贷危机暴露出民企融资难的问题，作为一家上市企业的老总，融资对你意味着什么？

　　 方杰：民营企业在正常的银行融资这块是缺少一些平台，所以就选择上市的方法来进行融资。融资固然重要，但是只是手段，不是目的。花钱是最难的事，以前花自己的钱，输掉也罢了，现在万一输了，输掉的是别人的钱。所以现在每一分钱我都不敢乱花，每个项目都要斟酌再三。

　　 上市跟企业的战略有关系，如果你的企业战略是要不断地扩充，那你就需要不断地融资；也有企业选择做一个小而精的公司，像欧洲很多公司就选择不上市，而是做百年传承的公司。你可以看到很多国际知名品牌就是这样的百年企业，家族绝对控股。有些企业在不适当的时候去上市，在整个组织结构、管理模式还没有达到应有的水平时，上市实际上对它就是一支催命剂，未必是好事。

　　 侨报：在民间借贷危机出现后，大家期待政府的“手”能解决更多企业在转型升级中遇到的问题。你怎么看待这个问题？

　　 方杰简介

　　 方杰，奥普电器有限公司创始人，“浴霸”行业的创始奠基者之一。方杰还热心收藏文化事业，任观复博物馆理事，获“浙江当代十大收藏家”称号，在清代邮票、近代机制币、明清家具、高古玉器、古珠、藏传佛造像的收藏和研究方面多有建树。2010年曾捐赠重量级青铜器及高古陶瓷给上海师大博物馆。曾获得国务院侨办颁发的首届华侨华人专业人士“杰出创业奖”。2010年获“中国十大创新产业人物”，并任杭州市侨商会第一、二届会长。

　　 方杰：政府应在产业转型升级中发挥主导作用。浙江企业大多以初级制造业为主，产业分散，规模偏小。在全球经济一体化的今天，原本的营利模式越来越难以生存，创新突破和转型升级，几乎是所有企业的心声。但转型升级的方向并不那么容易。这几年来，大多数企业还处在有心无力，或者有力无办法的状态，建议政府拿出强有力的政策来全推动产业和资金投向的转型发展。政策主导的必然性和成功的案例，可以从全世界范围来印证。比如硅谷原本只是美国斯坦福大学旁边的一个农业区，后来在美国国防部的支持下才成功转型。

　　 在产业升级、整合这样的大问题上，中国的企业家是无法在政府的高度来看待和解决的。只有政府投了钱、加了码，民营企业才可能跟进。所以我说，转型是政府的事，升级是企业的事。

　　 收藏是看过即拥有

　　 侨报：作为海归，你怎么解读这个群体在地方发展中的作用？

　　 方杰：海归人才可以作为政府推动产业升级的原动力。比如，地方引进一个海归领军人物，孵化出一个新兴科技项目，会带动一批新兴科技产业。这应是政府招商乃至发展的重要路径之一。这里面深远的影响也绝不是传统意义上只论投资额大小的招商引资所能带来的。

　　 侨报：作为观复会所的主人，收藏对你意味着什么？收而不卖和既收又卖，这二者有没有矛盾？

　　 方杰：在我看来，有钱叫富，有物叫贵。富人会变成穷人，但是贵人是不会变成穷人的。收藏的过程当中给了我很多启发，以前的确有人说玩物丧志，但是我觉得玩物怡情养性。我觉得收藏给我一个深刻的体会：一个人没有办法占尽世界上所有的好东西，你只有过手了它才有意义。你过手了学会了一些知识，然后把它传承给另外一个人；你还留了一部分利润，可以玩另外一件东西。所以说过手、传承、分享是玩古玩的一条链，这是收藏家应该走的一条路。收藏的最高境界，是看过即拥有。

　　 延伸阅读

　　 “浴霸”是这样炼成的

　　 1989年，历史专业毕业的方杰赴澳大利亚留学。方杰告诉记者，当时“我听我们一个同学说，这个工厂开除了一个人，他说势必是有一个位置空缺了，我就乘着火车去这个工厂。当时一个洋人未加理会。然后我说我说我工作很努力。他说，哪个人找工作不说自己工作努力？我接着说，如果你失去我，是你的损失，对我也是损失。”经过这一番言语的较量，这个人说，好，下星期我会打电话给你的。方杰于是又问，那你礼拜几打电话给我？这人被方杰热切的样子折服，告诉他，是星期四。后来，方杰星期二就接到电话。他得到了第一份工作——清洁工。

　　 3年时间里，方杰从清洁工开始，成为这个在澳大利亚已经有27年历史的老牌公司的第一个华裔销售员。之后，又做了销售经理，接着是总经理，最后做到董事总经理。再后来，这个公司每开一个新公司，方杰都自动持有49%的股份，所有的零售公司全部由他来管理，方杰成为是澳洲身价第一的职业经理人。

　　 这个现在被创业者视作“传奇”的“励志故事”，却被方杰自己在一夕间亲手止住。1993年，在上海的东方商厦，方杰和堂兄捧着“浴霸”这一全新的产品，带着一群销售员站上了柜台，接待了差不多1000位顾客，结果整个上午一台都没卖出去。到了下午，方杰把销售重点转向了二十多岁的时髦姑娘。他说：我是海归。在国外，有无“浴霸”是衡量“格调生活”的一个标志。方杰巧妙地利用了这种心理，说服了七个女孩。

　　 接下来的十几年间，方杰创建了一个家喻户晓的品牌——奥普浴霸。