连环并购 施耐德抢滩中国智能电网

　　郎朗

　　 2011年7月入股雷士照明9.2%，接着又收购重庆恩林电器部分股权，作为全球能效管理领先企业的施耐德电气今年以来在中国市场频频出击。然而这仅仅是施耐德电气智能生活空间事业部这个产业领域的突破，其在中国市场更大的突破点瞄准了如火如荼的智能电网投资领域。

　　 “开关、断路器等日用产品的智能生活空间业务在集团的销售占比已经很小了，我们的未来增长点更大在于智能配电、可再生能源发电、智能住宅、高效企业、需求侧响应与用电管理等与智能电网相关的业务领域。”11月9日，在广州参加2011中国国际绿色创新技术产品展的施耐德电气中国区副总裁王洁如是表示。

　　 进入三四级市场

　　 王洁告诉本报记者，“与西门子保留与消费者直接接触的白电业务类似的是，对于施耐德来说，虽然智能生活空间的业务占比已经很低，但是要让消费者能够继续了解施耐德这个品牌，并且进入增长迅速的中国二三四级市场，参股雷士照明这样的举动是合理的选择。”

　　 据悉，目前国内照明领域的领军品牌雷士照明的渠道是外资巨头都非常看重的，包括GE、飞利浦等照明巨头都选择与雷士照明合作，而对于施耐德来说，由于其开关、断路器等业务与雷士照明完全不冲突且互补，所以双方选择的是股权合作这种更为深入的方式。

　　 之前法国罗格朗收购TCL国际电工等都是为了打造覆盖整体中国市场的渠道，而且取得了成功，对于施耐德来说通过多次参股和并购其已经建立了本土化的渠道格局。

　　 王洁表示，“对于施耐德来说，中国的二三四级市场是不能放弃的，因为这里有着更大的增加空间，而一线城市将继续打造差异化的品牌形象和产品布局。”

　　 值得注意的是，施耐德电气今年7月在武汉组建了区域总部，而未来还将在重庆、西安，以及东北等区域市场进行布局，主要是与中国的中部崛起、西部大开发，以及很多新能源发电项目投资中西部的政策相适应的。

　　 中国市场对于施耐德来说已经成为仅次于北美市场的第二大市场，去年5月施耐德将亚太区总部搬迁到北京也显示了其对中国市场的重视。

　　 瞄准智能电网

　　 对于2000年启动全球业务转型的施耐德来说，虽然其200多亿欧元的年收入与GE、西门子存在差距，但在其进入的领域都基本上处于领先的位置。

　　 记者了解到，这次来参会广州绿色创新技术展的施耐德电气展示的EcoStruxure能效管理平台将帮助各行业用户节能30%，这与国家发改委提出的节能减排政策，以及国家电网等国内电网公司提出的智能电网战略是息息相关的。

　　 2011年2月，国家电网提出的“十二五”智能电网建设目标，未来5-10年在智能电网的投资将超过5000亿元，这巨大的蛋糕吸引了包括施耐德、ABB、GE、西门子等在输配电、发电设备等领域的国际巨头前来分食。

　　 记者了解到，2011年以来ABB加盟了扬州智能电网产业，并计划在中国建立区域能源管理和采购中心，而西门子则分拆了风能和太阳能业务并赢得了中国海上风电第一张订单，而GE则与包括远大集团在内的中国企业签署了合作协议，而这中间走的最前面的则是施耐德电气。

　　 王洁告诉本报记者，施耐德在配电领域拥有全球领先优势，而在配电自动化等管理领域也拥有绝对优势，再加上本土化的管理团队，以及与国家电网等合作伙伴的战略合作关系，在中国智能电网订单争夺中施耐德已经占据先机。

　　 记者了解到，在与智能电网相关的可再生能源发电、智能配电等4大业务板块施耐德已经开始发力，目前与国家电网已经在北京一些小区进行双向互动智能电网的试点，并且在用户自我多余电量回送电网的技术上取得突破，而在目前中国投资已经过热的风能、太阳能发电的电量收集、储存和并网技术上都处于领先的位置。

　　 此外，施耐德为了弥补在中压产品线上相对的短板，去年则收购了输配电公司阿海珐。王洁表示，“施耐德在2000年前已经清理了与主业无关业务，之后进行了一些围绕着输配电等核心业务的收购，而这些收购都基本上成功了，对阿海珐的收购后整合也非常顺利。”

　　 值得注意的是，为了弥补在需求侧响应等业务的短板，施耐德最近又收购了RETX，显然施耐德围绕着智能电网5大业务的板块格局已经完善。